行銷基礎(chǔ)理論部分-wenkub
2023-03-23 18:59:24 本頁面
【正文】 嗎？ 猶記一位市場(chǎng)老經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商（作我們這一行有十多年的前輩）和我說過這一段話：如果你們公司詳細(xì)規(guī)劃過市場(chǎng)，用公司功能最好的產(chǎn)品，賣市場(chǎng)最低的價(jià)格，你覺得 一定 賣得起來嗎？答案還是不一定。也許有人會(huì)問砸錢也沒有人買呀，其實(shí)不是，這是一種建立客戶認(rèn)識(shí)的過程， 讓產(chǎn)品變得好賣的一個(gè)過程 。 產(chǎn)品（ Product） ：注重開發(fā)的功能，要求產(chǎn)品有獨(dú)特的賣點(diǎn)，把產(chǎn)品的功能訴求 放在第一位。 誠(chéng)信 專業(yè) 專注 執(zhí)行 創(chuàng)造 尊重 2023 第一部分：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)緒論 ?4P180。S的演變 Product Price Place Promotion Customer Cost Convenience Communication 1964年，杰羅姆 〃 麥卡錫提出了 4P理論，即從產(chǎn)品本身出發(fā)，關(guān)注產(chǎn)品（ Product）、 渠道（ Price）、價(jià)格（ Place）、促銷（ Promotion）四個(gè)主要因素。S的演變 誠(chéng)信 專業(yè) 專注 執(zhí)行 創(chuàng)造 尊重 2023 第一部分：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)緒論 ? 新產(chǎn)品定價(jià)策略 （一） 撇脂定價(jià) 策略 所謂撇脂定價(jià)是指在產(chǎn)品生命周期的最初階段，把產(chǎn)品的價(jià)格定得很高，以攫取最大利潤(rùn)。高價(jià)使人們產(chǎn)生這種產(chǎn)品是高檔產(chǎn)品的印象。 （ 3）低價(jià)不會(huì)引起實(shí)際和潛在的競(jìng)爭(zhēng)。有時(shí)它又被稱為“君子價(jià)格”或“溫和價(jià)格”。這種營(yíng)銷觀念的具體表現(xiàn)是，以顧客為中心，用“ 5W1H” 方法和“ SWOT分析法”指導(dǎo)企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng) 。 Where( 何處 )企劃實(shí)施場(chǎng)所。 How much(多少 )企劃預(yù)算。 誠(chéng)信 專業(yè) 專注 執(zhí)行 創(chuàng)造 尊重 2023 第一部分：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)緒論 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境因素的復(fù)雜性 政治法律環(huán)境 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 地理環(huán)境 技術(shù)環(huán)境 社會(huì)文化環(huán)境 誠(chéng)信 專業(yè) 專注 執(zhí)行 創(chuàng)造 尊重 2023 第一部分：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)緒論 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 公司內(nèi) 外 環(huán)境 分析 威脅 Threat 機(jī)會(huì) Opportunity 優(yōu)勢(shì) Strengths 劣勢(shì) Weakness 誠(chéng)信 專業(yè) 專注 執(zhí)行 創(chuàng)造 尊重 2023 第一部分：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)緒論 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 SWOT分析法又稱為 態(tài)勢(shì)分析法 SWOT分析法常常被用于制定公司發(fā)展戰(zhàn)略和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，在戰(zhàn)略分析中，它是最常用的方法之一。 威脅 ：也是組織機(jī)構(gòu)的外部因素，具體包括：新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；替代產(chǎn)品增多；市場(chǎng)緊 縮；行業(yè)政策變化；經(jīng)濟(jì)衰退；客戶偏好改變；突發(fā)事件等。 * 進(jìn)行 SWOT分析的時(shí)候必須考慮全面。 第一部分：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)緒論 第二部分：市場(chǎng)營(yíng)銷策略 目 錄 CONENTS 誠(chéng)信 專業(yè) 專注 執(zhí)行 創(chuàng)造 尊重 2023 第二部分：市場(chǎng)營(yíng)銷策略 （一）產(chǎn)品策略 誠(chéng)信 專業(yè) 專注 執(zhí)行 創(chuàng)造 尊重 2023 第二部分：市場(chǎng)營(yíng)銷策略 誠(chéng)信 專業(yè) 專注 執(zhí)行 創(chuàng)造 尊重 2023 第二部分：市場(chǎng)營(yíng)銷策略 依據(jù)魯豫特性制定產(chǎn)品波士頓矩陣分析各品類發(fā)展方向： 白奶、酸酸乳品類 同步增長(zhǎng)，減少主動(dòng)費(fèi)用投入 果蔬、兒童奶、新養(yǎng)道品類 提高增長(zhǎng)，主動(dòng)費(fèi)用投入 特侖蘇、真果粒品類 維持增長(zhǎng)，進(jìn)行適量費(fèi)用投入 花色奶、功能奶品類 進(jìn)行突破，擴(kuò)大新細(xì)分品類市場(chǎng)份額 特侖蘇真果粒新養(yǎng)道酸酸乳果蔬兒童奶白奶花色奶%%%%%%%% 特侖蘇 真果粒 新養(yǎng)道 酸酸乳 果蔬 白奶 花色奶 兒童奶誠(chéng)信 專業(yè) 專注 執(zhí)行 創(chuàng)造 尊重 2023 第二部分：市場(chǎng)營(yíng)銷策略 ?市場(chǎng)營(yíng)銷中的產(chǎn)品 凡是能夠提供給市場(chǎng)以引起人們注意、獲取、使用或消費(fèi)，從而滿足某種欲望或需要的一切實(shí)體及服務(wù)。 ?產(chǎn)品線：具有相同屬性的一組類似的產(chǎn)品項(xiàng)目。 誠(chéng)信 專業(yè) 專注 執(zhí)行 創(chuàng)造 尊重 2023 第二部分：市場(chǎng)營(yíng)銷策略 引入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 T Q PLC 特征 引入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 銷售額 低水平 快速上升 緩慢上升 或下降 下降 利潤(rùn) 少許或虧損 最高水平 下降 低水平或零 顧客 革新者與 早期趕潮者 早期 大眾追隨者 后期 大眾追隨者 末期追隨者 競(jìng)爭(zhēng) 幾乎沒有 增加 競(jìng)爭(zhēng)企業(yè) 眾多 減少 誠(chéng)信 專業(yè) 專注 執(zhí)行 創(chuàng)造 尊重 2023 第二部分：市場(chǎng)營(yíng)銷策略 4. 生命周期各階段的特點(diǎn)及營(yíng)銷策略組合 市場(chǎng)需 求狀況 市場(chǎng) 抵抗 消費(fèi)者 經(jīng)銷商 競(jìng)爭(zhēng)者 營(yíng)銷費(fèi)用 利潤(rùn) 特 征 確認(rèn)對(duì)新產(chǎn)品
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1