天士力藿香正氣滴丸市場(chǎng)及產(chǎn)品資訊-文庫吧資料
2025-01-22 13:34本頁面
【正文】 000萬左右? 占整個(gè)市場(chǎng)約 3%的份額銷量估計(jì) 北京、天津、浙江、福建四大區(qū)域重點(diǎn)市場(chǎng)區(qū)域 弘揚(yáng)國(guó)藥精神，保護(hù)人類健康廣告訴求神威、達(dá)仁堂投放總金額比較（ 。藿香正氣片? 藿香正氣丸這一類型的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，生產(chǎn)廠家有 100 家左右? 其中滴丸類產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)不多（合肥申聯(lián)、天士力） 藿香正氣丸藿香正氣產(chǎn)品主要?jiǎng)┬透?jìng)爭(zhēng)狀況銷售金額占比（ %）祛暑用藥 2023年 12月份銷售狀況銷售數(shù)量占比（ %）? 根據(jù) 銷售統(tǒng)計(jì) 數(shù)據(jù)顯示，祛暑用藥中仍然以藿香正氣類產(chǎn)品為主，說明藿香正氣類產(chǎn)品已經(jīng)在祛暑類藥中居于首選地位；? 在藿香正氣的各類劑型中，藿香正氣丸的銷售金額和數(shù)量均為最多，同時(shí)也可以看出丸劑的價(jià)格相對(duì)較高。用于外感風(fēng)寒、內(nèi)傷濕滯、頭痛昏重、脘腹脹痛、嘔吐泄瀉，胃腸型感冒。用于外感風(fēng)寒、內(nèi)傷濕滯、頭痛昏重、脘腹脹痛、嘔吐泄瀉，胃腸型感冒。用于外感風(fēng)寒、內(nèi)傷濕滯、頭痛昏重、脘腹脹痛、嘔吐泄瀉，胃腸型感冒。用于外感風(fēng)寒、內(nèi)傷濕滯、頭痛昏重、脘腹脹痛、嘔吐泄瀉，胃腸型感冒。用于外感風(fēng)寒、內(nèi)傷濕滯、頭痛昏重、脘腹脹痛、嘔吐泄瀉，胃腸型感冒。用于外感風(fēng)寒、內(nèi)傷濕滯、頭痛昏重、脘腹脹痛、嘔吐泄瀉，胃腸型感冒。用于外感風(fēng)寒、內(nèi)傷濕滯、頭痛昏重、脘腹脹痛、嘔吐泄瀉。? 藿香正氣類的中成藥品在功能主治和消費(fèi)人群上差異性很小，因此主要從劑型上形成了不同的市場(chǎng)分支， 目前在中藥的劑型上處于高端的是濃縮丸、軟膠囊、滴丸劑型。其它劑型還有酊、口服液、 散、 顆粒、 硬膠囊 等劑型。小結(jié)：制藥產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀 /規(guī)律與趨勢(shì)n 中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)仍將以較快速度增漲， 2023年可達(dá) 3,500億元，其中增漲的主要推動(dòng)來自 中藥與 OTC藥品 的高速發(fā)展；n 由于制藥企業(yè)數(shù)量與商業(yè)批發(fā)的數(shù)量過多，競(jìng)爭(zhēng)中大多數(shù)企業(yè)仍然要靠 高讓利而維持低利潤(rùn) 的經(jīng)營(yíng)，但整體體系的有效性將會(huì)慢慢好轉(zhuǎn)；n 在不同類別的產(chǎn)品中，國(guó)內(nèi) 有特色品牌 的成長(zhǎng)最為看好，需要企業(yè)調(diào)整或組織強(qiáng)勢(shì)品牌， 注重 領(lǐng)域地位 ，提高銷售人員創(chuàng)利以及其收入占創(chuàng)利水平而整體提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力；n 企業(yè)資源建立過程中，應(yīng)在 醫(yī)院推廣與商業(yè)推進(jìn) 選其一重點(diǎn)作為立足之本，在較長(zhǎng)遠(yuǎn)的時(shí)期內(nèi)建立良性的機(jī)制；n 在終端獲利水平不可能很快改變的情況下，企業(yè)在流通方面的的生存戰(zhàn)略為：增加銷售隊(duì)伍有效性； 增加中間商利潤(rùn)而減少銷售費(fèi)用 ；發(fā)展戰(zhàn)略為：避開中間商高利潤(rùn)而建立主動(dòng)的流通軌道 即品牌與領(lǐng)域開發(fā) ；n 但無論如何，大多數(shù)制藥企業(yè)都面臨資源重組與尋求再次發(fā)展機(jī)會(huì)與戰(zhàn)略制定的難題，如何在擴(kuò)展已有資源同時(shí)創(chuàng)造性開發(fā)新資源成為下一個(gè) 10年競(jìng)爭(zhēng)與發(fā)展的根本之路。1999年中藥主要代表分類預(yù)估（ 370億元） ( 資料來源： CNMC/CHARM估計(jì) ）中藥市場(chǎng)趨勢(shì)及份額分析中成藥傳播方向n 中成藥本身在消費(fèi)者心目中的安全、副作用小的印象是這種策略實(shí)施的先決條件；n 除部分?？埔酝獾尼t(yī)院處方市場(chǎng)遭遇化學(xué)藥品的強(qiáng)烈競(jìng)爭(zhēng)，使這種策略成為必然；n 老牌優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品長(zhǎng)期良好的 “聲譽(yù) ”的積累主要來自長(zhǎng)期廣告及公關(guān)宣傳的 “積累 ”。 目前，所謂高科技中藥集中在植物純提范疇，也是中藥走向世界最有可能的類別； （以心血管類藥為主）167。 85年實(shí)施的中藥新藥審批辦法讓許多中藥廠商有機(jī)會(huì)研究開發(fā)新組方治療型產(chǎn)品（如地奧心血康等），該類產(chǎn)品已擁有近 80億的最大市場(chǎng)份額，也是目前中藥 50強(qiáng)的主要支持產(chǎn)品； (以心血管類藥為主）167。? OTC藥品越來越重視軟硬廣告的配合；以情感訴求來感動(dòng)消費(fèi)者；從終端營(yíng)銷來爭(zhēng)奪顧客；越來越重視品牌的樹立。OTC市場(chǎng)狀況和發(fā)展趨勢(shì)分析? OTC市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)必然將集中到 OTC藥物的市場(chǎng)推廣、品牌戰(zhàn)略、渠道策略等對(duì)方面的綜合競(jìng)爭(zhēng)上來。n 中國(guó)現(xiàn)有的 OTC品牌格局仍停留在以往 15年的發(fā)展結(jié)局，實(shí)際上帶有很強(qiáng)的以商業(yè)、醫(yī)院處方為主導(dǎo)的痕跡，除小部分品牌有強(qiáng)勢(shì)外，大部分已獲得一定成績(jī)的OTC產(chǎn)品處于非常不穩(wěn)固的地位，這為 OTC領(lǐng)域的新進(jìn)入者提供了良好的機(jī)會(huì)；n 將來 OTC的營(yíng)運(yùn)規(guī)律將與往年大不一樣，需要建立更為完整有效的營(yíng)銷與品牌體系。天然藥物（包括中藥）市場(chǎng)將不斷增長(zhǎng)，農(nóng)村市場(chǎng)發(fā)展空間巨大中國(guó)藥品與 OTC發(fā)展趨勢(shì)(資料來源： IMS/ChinaMetrik, CNMC/CHARM調(diào)查 )80094010901240144017002023242029203500 05010015020025030035096 97 98 99 2023 2023E 2023F 2023F 2023F 2023F050100150200250（單位：億元，出廠價(jià)水平）非處方藥 / 整體制藥市場(chǎng) : 1113% 14%18%整體制藥市場(chǎng) 非處方藥中國(guó)制藥市場(chǎng)與OTC發(fā)展趨勢(shì)(962023)美國(guó) OTC市場(chǎng)占整體制藥市場(chǎng)的 80%左右，中國(guó)的情況將仍有許多差距，但 OTC的高速增漲已成為定論， 2023年 OTC占 18%的局面是很可能形成的 。這是未來醫(yī)藥行
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