【正文】 568001000190000275490019106009543005932406896463271018091001574550110 100001954800659001992900533938367194140036100543800879400100280012384007800519600246860056900255813093020238483402140003058002383008728029820037660087903573168050000010000001500000202300025000003000000北京2套 (文藝頻道) 北京3套 (科教頻道) 北京6套 (體育頻道)北京衛(wèi)視廈門1套 廈門2套甘肅電視臺公共頻道汕頭有線電視 (翡翠臺)河北1套河北2套 (經(jīng)濟(jì)臺)洛陽1套南陽1套 (新聞綜合頻道)平頂山電視1套(新聞綜合頻道)商丘1套 信陽1套河南衛(wèi)視鄭州1套 周口1套周口2套 (都市頻道)駐馬店電視臺2套(經(jīng)濟(jì)生活服務(wù))哈爾濱電視 (生活頻道) 哈爾濱電視 (影視頻道) 黑龍江電視 (影視頻道)黑龍江衛(wèi)星 (新聞綜合頻道)湖北1套武漢1套 (新聞經(jīng)濟(jì)頻道)武漢2套 (文藝頻道) 武漢4套 (影視頻道)南京三套 (生活頻道)錦州1套遼寧電視臺3套 (社會生活頻道)山東衛(wèi)視山東有線電視 (影視頻道)山西1套 (衛(wèi)視)山西黃河電視臺陜西1套 (綜合頻道)陜西衛(wèi)視西安2套天津有線1套 (影視頻道)杭州1套錢江電視 (都市頻道)西湖明珠臺重慶衛(wèi)視單位:元（ 。數(shù)據(jù)來源： AC尼爾森） 神威藿香正氣電視分地區(qū)投放金額比較 22023803000 9304665500263960082400019929009389001977500139214031206007800 56900569639855463301900000100000020230003000000400000050000006000000北京福建 甘肅 廣東 河北 河南 黑龍江 湖北 江蘇 遼寧 山東 山西 陜西 天津 浙江 重慶 單位:元（ 。數(shù)據(jù)來源： AC尼爾森） 神威藿香正氣報(bào)紙分月投放金額比較 0 0 0 0 140001313266600169314380 0 0 0010000020230030000040000050000060000070000080000090000010000001月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月10月 11月 12月單位:元（ 。數(shù)據(jù)來源： AC尼爾森） 020230004000000600000080000001000000012023000神威 達(dá)仁堂神威 38100 38000 39900 1168123 5926630 6569588 10416656 8781661 7300 0 4800 0達(dá)仁堂 0 0 0 0 0 52400 746600 1276400 591900 11200 0 01月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月神威藿香正氣廣告投放總金額分月比較 38000 400001168000592700065700001041700087820237000 0 5000 0380000202300040000006000000800000010000000120230001月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月10月 11月 12月單位:元（ 。 藿香正氣主要競品情況 天津達(dá)仁堂 企業(yè)簡況 軟膠囊 藿香正氣劑型 ? 每年藿香正氣產(chǎn)品銷售 3000萬左右 ? 占整個(gè)市場約 3%的份額 銷量估計(jì) 北京、天津、浙江、福建四大區(qū)域 重點(diǎn)市場區(qū)域 弘揚(yáng)國藥精神，保護(hù)人類健康 廣告訴求 神威、達(dá)仁堂投放總金額比較 32990758267850005000000100000001500000020230000250000003000000035000000達(dá)仁堂 神威單位:元（ 。 藿香正氣片 ? 藿香正氣丸這一類型的產(chǎn)品競爭較為激烈，生產(chǎn)廠家有 100 家左右 ? 其中滴丸類產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)不多（合肥申聯(lián)、天士力） 藿香正氣丸 藿香正氣產(chǎn)品主要?jiǎng)┬透偁帬顩r %%% %% %% % % %%%%%%%%%%%%藿香正氣丸藿香正氣口服液霍香正氣膠囊藿香正氣水正氣片人丹十滴水 行軍散烏梅人丹馬蹄茅根竹庶晶顆粒銷售金額占比（ %） 祛暑用藥 2023年 12月份銷售狀況 %%%%%%%%%%藿香正氣丸藿香正氣口服液藿香正氣水霍香正氣膠囊人丹十滴水 正氣片 行軍散烏梅人丹藿香正氣片銷售數(shù)量占比（ %） ? 根據(jù) 銷售統(tǒng)計(jì) 數(shù)據(jù)顯示，祛暑用藥中仍然以藿香正氣類產(chǎn)品為主，說明藿香正氣類產(chǎn)品已經(jīng)在祛暑類藥中居于首選地位； ? 在藿香正氣的各類劑型中，藿香正氣丸的銷售金額和數(shù)量均為最多，同時(shí)也可以看出丸劑的價(jià)格相對較高。用于外感風(fēng)寒、內(nèi)傷濕滯、頭痛昏重、脘腹脹痛、嘔吐泄瀉，胃腸型感冒。用于外感風(fēng)寒、內(nèi)傷濕滯、頭痛昏重、脘腹脹痛、嘔吐泄瀉，胃腸型感冒。用于外感風(fēng)寒、內(nèi)傷濕滯、頭痛昏重、脘腹脹痛、嘔吐泄瀉，胃腸型感冒。 用于外感風(fēng)寒 、 內(nèi)傷濕滯 、 頭痛昏重、 脘腹脹痛 、 嘔吐泄瀉 ， 胃腸型感冒 。 用于外感風(fēng)寒 、 內(nèi)傷濕滯 、 頭痛昏重、 脘腹脹痛 、 嘔吐泄瀉 ， 胃腸型感冒 。 用于外感風(fēng)寒 、 內(nèi)傷濕滯 、 頭痛昏重、 脘腹脹痛 、 嘔吐泄瀉 ， 胃腸型感冒 。 用于外感風(fēng)寒 、 內(nèi)傷濕滯 、 頭痛昏重、 脘腹脹痛 、 嘔吐泄瀉 。 ? 藿香正氣類的中成藥品在功能主治和消費(fèi)人群上差異性很小， 因此主要從劑型上形成了不同的市場分支， 目前在中藥的劑型上 處于高端的是濃縮丸、軟膠囊、滴丸劑型。其它劑型還有酊、口服 液、 散、 顆粒、 硬膠囊 等劑型。 小結(jié)：制藥產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀 /規(guī)律與趨勢 ? 中國醫(yī)藥市場仍將以較快速度增漲， 2023年可達(dá) 3,500億元，其中增漲的主要推動來自 中藥與 OTC藥品 的高速發(fā)展； ? 由于制藥企業(yè)數(shù)量與商業(yè)批發(fā)的數(shù)量過多，競爭中大多數(shù)企業(yè)仍然要靠 高讓利而維持低利潤 的經(jīng)營，但整體體系的有效性將會慢慢好轉(zhuǎn)； ? 在不同類別的產(chǎn)品中，國內(nèi) 有特色品牌 的成長最為看好，需要企業(yè)調(diào)整或組織強(qiáng)勢品牌， 注重 領(lǐng)域地位 ，提高銷售人員創(chuàng)利以及其收入占創(chuàng)利水平而整體提高企業(yè)競爭力； ? 企業(yè)資源建立過程中，應(yīng)在 醫(yī)院推廣與商業(yè)推進(jìn) 選其一重點(diǎn)作為立足之本，在較長遠(yuǎn)的時(shí)期內(nèi)建立良性的機(jī)制； ? 在終端獲利水平不可能很快改變的情況下，企業(yè)在流通方面的的生存戰(zhàn)略為：增加銷售隊(duì)伍有效性； 增加中間商利潤而減少銷售費(fèi)用 ；發(fā)展戰(zhàn)略為：避開中間商高利潤而建立主動的流通軌道 即品牌與領(lǐng)域開發(fā) ； ? 但無論如何，大多數(shù)制藥企業(yè)都面臨資源重組與尋求再次發(fā)展機(jī)會與戰(zhàn)略制定的難題，如何在擴(kuò)展已有資源同時(shí)創(chuàng)造性開發(fā)新資源成為下一個(gè) 10年競爭與發(fā)展的根本之路。 1999年中藥主要代表分類預(yù)估（ 370億元） ( 資料來源： CNMC/CHARM估計(jì) ） 傳統(tǒng)方改造MTCM% (23)補(bǔ)腎類中藥% ()其它% ()婦科中藥% ()植物純提中藥% ()傳統(tǒng)方治療藥% ()傳統(tǒng)方OTC% ()新組方脾胃中藥% ()新組合配方產(chǎn)品（疾病治療）% ()中藥市場趨勢及份額分析 中成藥傳播方向 ? 中成藥本身在消費(fèi)者心目中的安全、副作用小的印象是這種策略實(shí)施的先決條件； ? 除部分?？埔酝獾尼t(yī)院處方市場遭遇化學(xué)藥品的強(qiáng)烈競爭，使這種策略成為必然； ? 老牌優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品長期良好的“聲譽(yù)”的積累主要來自長期廣告及公關(guān)宣傳的“積累”。 ? OTC藥品越來越重視軟硬廣告的配合；以情感訴求來感動消費(fèi)者；從終 端營銷來爭奪顧客；越來越重視品牌的樹立。 OTC市場狀況和發(fā)展趨勢分析 ?