【正文】 就不要拖延。 :50:28 ? 在一個崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定會獲得成功。我將要在這三塊基石上建立我成功的金字塔。 2023年 2月 28日星期二 下午 2時 50分 ? 差錯發(fā)生在細節(jié)，成功取決于系統(tǒng)。 2023年 2月 28日 2時 50分 ? 在這個世界上，沒有人能使你倒下。 14:50:2814:50:2814:502/28/2023 2:50:28 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 下午 2時 50分 28秒 下午 2時 50分 14:50: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 2月 下午 2時 50分 :50February 28, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 :50:2814:50:28February 28, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 2時 50分 :50February 28, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 2時 50分 28秒 下午 2時 50分 14:50: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 14:50:2814:50:2814:502/28/2023 2:50:28 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 14:50:2814:50:2814:50Tuesday, February 28, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 ? 一個人要發(fā)現(xiàn)卓有成效的真理，需要千百萬個人在失敗的探索和悲慘的錯誤中毀掉自己的生命。 ? 管得少，就是管得好。 ? 是員工養(yǎng)活了公司。 ? 堅持是一種智慧，固執(zhí)是一種死板。 ? 我的宗旨一向是逐步穩(wěn)健發(fā)展，既不要靠聳人聽聞的利潤，也不要在市場不景氣時，突然有資金周轉(zhuǎn)不靈的威脅。 ? 患難可以試驗一個人的品格，非常的境遇方才可以顯出非常的氣節(jié) 。 消費者對劑型產(chǎn)生的偏好主要原因是：效果好（ %） 和服用方便（ %） 很多消費者對藥物劑型與藥效的關(guān)系并沒有清楚的認識 效果好和服用方便是消費者對劑型便好的主要原因 對藿香正氣類藥物的購買行為 絕大部分消費者都選擇自己在藥店購買，很少有選擇 在醫(yī)院購買該類產(chǎn)品的 購買場所 大部分消費者對價格都比較敏感，能夠接受的價格在 人民幣 10元左右 價格 主要消費者發(fā)現(xiàn) 非常在意藥品的效果 關(guān)注中成藥的科技含量 一般發(fā)現(xiàn) 現(xiàn)場促銷人員和醫(yī)生的推 薦是影響其購買決定的重 要因素，對 OTC藥品來說， 消費者在店頭購買時發(fā)生 品牌轉(zhuǎn)換的幾率大大增加 更愿選擇知名度高的品牌 對藿香正氣的態(tài)度 非常熟悉該藥品的療效 在劑型的選擇上，傾向于 效果好和服用方便的劑型， 選擇水劑的人數(shù)下降，而 更愿意選擇軟膠囊 主要是自己在藥店購買 年紀越大對該類藥品的忠 誠度越高 消費者最關(guān)注的是藥品劑型的療效和服用的方便性 ? 神圣的工作在每個人的日常事務(wù)里，理想的前途在于一點一滴做起。數(shù)據(jù)來源： AC尼爾森） 達仁堂藿香正氣電視分頻道投放金額比較 4500012420057900040500048003252006097000100000202300300000400000500000600000700000北京2套 (文藝頻道) 北京3套 (科教頻道)北京衛(wèi)視福建東南臺 (衛(wèi)視)西安2套天津有線1套 (影視頻道)浙江衛(wèi)視單位:元（ 。數(shù)據(jù)來源： AC尼爾森） 神威藿香正氣電視分頻道投放金額比較 5872002454801202313568001000190000275490019106009543005932406896463271018091001574550110 100001954800659001992900533938367194140036100543800879400100280012384007800519600246860056900255813093020238483402140003058002383008728029820037660087903573168050000010000001500000202300025000003000000北京2套 (文藝頻道) 北京3套 (科教頻道) 北京6套 (體育頻道)北京衛(wèi)視廈門1套 廈門2套甘肅電視臺公共頻道汕頭有線電視 (翡翠臺)河北1套河北2套 (經(jīng)濟臺)洛陽1套南陽1套 (新聞綜合頻道)平頂山電視1套(新聞綜合頻道)商丘1套 信陽1套河南衛(wèi)視鄭州1套 周口1套周口2套 (都市頻道)駐馬店電視臺2套(經(jīng)濟生活服務(wù))哈爾濱電視 (生活頻道) 哈爾濱電視 (影視頻道) 黑龍江電視 (影視頻道)黑龍江衛(wèi)星 (新聞綜合頻道)湖北1套武漢1套 (新聞經(jīng)濟頻道)武漢2套 (文藝頻道) 武漢4套 (影視頻道)南京三套 (生活頻道)錦州1套遼寧電視臺3套 (社會生活頻道)山東衛(wèi)視山東有線電視 (影視頻道)山西1套 (衛(wèi)視)山西黃河電視臺陜西1套 (綜合頻道)陜西衛(wèi)視西安2套天津有線1套 (影視頻道)杭州1套錢江電視 (都市頻道)西湖明珠臺重慶衛(wèi)視單位:元（ 。 藿香正氣主要競品情況 天津達仁堂 企業(yè)簡況 軟膠囊 藿香正氣劑型 ? 每年藿香正氣產(chǎn)品銷售 3000萬左右 ? 占整個市場約 3%的份額 銷量估計 北京、天津、浙江、福建四大區(qū)域 重點市場區(qū)域 弘揚國藥精神，保護人類健康 廣告訴求 神威、達仁堂投放總金額比較 32990758267850005000000100000001500000020230000250000003000000035000000達仁堂 神威單位:元（ 。用于外感風(fēng)寒、內(nèi)傷濕滯、頭痛昏重、脘腹脹痛、嘔吐泄瀉，胃腸型感冒。 用于外感風(fēng)寒 、 內(nèi)傷濕滯 、 頭痛昏重、 脘腹脹痛 、 嘔吐泄瀉 。 1999年中藥主要代表分類預(yù)估（ 370億元） ( 資料來源： CNMC/CHARM估計 ） 傳統(tǒng)方改造MTCM% (23)補腎類中藥% ()其它% ()婦科中藥% ()植物純提中藥% ()傳統(tǒng)方治療藥% ()傳統(tǒng)方OTC% ()新組方脾胃中藥% ()新組合配方產(chǎn)品（疾病治療）% ()中藥市場趨勢及份額分析 中成藥傳播方向 ? 中成藥本身在消費者心目中的安全、副作用小的印象是這種策略實施的先決條件； ? 除部分?？埔酝獾尼t(yī)院處方市場遭遇化學(xué)藥品的強烈競爭，使這種策略成為必然； ? 老牌優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品長期良好的“聲譽”的積累主要來自長期廣告及公關(guān)宣傳的“積累”。 天然藥物（包括中藥）市場將不斷增長，農(nóng)村市場發(fā)展空間巨大 中國藥品與 OTC發(fā)展趨勢 (資料來源： IMS/ChinaMetrik, CNMC/CHARM調(diào)查 ) 800 940 1090 1240 1440 1700 2023 2420 2920 3500 0 50 100 150 200 250 300 350 96 97 98 99 2023 2023E 2023F 2023F 2023F 2023F 0 50 100 150 200 250 （單位：億元，出廠價水平） 非處方藥 / 整體制藥市場 : 1113% 14%18% 整體制藥市場 非處方藥 中國制藥市場與 O T C 發(fā)展趨勢 (96 2023) 美國 OTC市場占整體制藥市場的 80%左右，中國的情況將仍有許多差距，但 OTC的高速增漲已成為定論， 2023年 OTC占 18%的局面是很可能形成的 。 零售市場將快速增長。 中等發(fā)達國家 4050美圓 /年，發(fā)達國家 160300美圓 /年。 制藥市場增長速度 (資料來源： IMS/ChinaMetrik, CNMC/CHARM調(diào)查 ) 800 940 687887100116135158186220263137445467841061305921050100