【正文】 就不要拖延。 :50:28 ? 在一個(gè)崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定會(huì)獲得成功。我將要在這三塊基石上建立我成功的金字塔。 2023年 2月 28日星期二 下午 2時(shí) 50分 ? 差錯(cuò)發(fā)生在細(xì)節(jié)，成功取決于系統(tǒng)。 2023年 2月 28日 2時(shí) 50分 ? 在這個(gè)世界上，沒(méi)有人能使你倒下。 14:50:2814:50:2814:502/28/2023 2:50:28 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 下午 2時(shí) 50分 28秒 下午 2時(shí) 50分 14:50: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 2月 下午 2時(shí) 50分 :50February 28, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :50:2814:50:28February 28, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 2時(shí) 50分 :50February 28, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 2時(shí) 50分 28秒 下午 2時(shí) 50分 14:50: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 14:50:2814:50:2814:502/28/2023 2:50:28 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 14:50:2814:50:2814:50Tuesday, February 28, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 ? 一個(gè)人要發(fā)現(xiàn)卓有成效的真理，需要千百萬(wàn)個(gè)人在失敗的探索和悲慘的錯(cuò)誤中毀掉自己的生命。 ? 管得少，就是管得好。 ? 是員工養(yǎng)活了公司。 ? 堅(jiān)持是一種智慧，固執(zhí)是一種死板。 ? 我的宗旨一向是逐步穩(wěn)健發(fā)展，既不要靠聳人聽(tīng)聞的利潤(rùn)，也不要在市場(chǎng)不景氣時(shí)，突然有資金周轉(zhuǎn)不靈的威脅。 ? 患難可以試驗(yàn)一個(gè)人的品格，非常的境遇方才可以顯出非常的氣節(jié) 。 消費(fèi)者對(duì)劑型產(chǎn)生的偏好主要原因是：效果好（ %） 和服用方便（ %） 很多消費(fèi)者對(duì)藥物劑型與藥效的關(guān)系并沒(méi)有清楚的認(rèn)識(shí) 效果好和服用方便是消費(fèi)者對(duì)劑型便好的主要原因 對(duì)藿香正氣類藥物的購(gòu)買行為 絕大部分消費(fèi)者都選擇自己在藥店購(gòu)買，很少有選擇 在醫(yī)院購(gòu)買該類產(chǎn)品的 購(gòu)買場(chǎng)所 大部分消費(fèi)者對(duì)價(jià)格都比較敏感，能夠接受的價(jià)格在 人民幣 10元左右 價(jià)格 主要消費(fèi)者發(fā)現(xiàn) 非常在意藥品的效果 關(guān)注中成藥的科技含量 一般發(fā)現(xiàn) 現(xiàn)場(chǎng)促銷人員和醫(yī)生的推 薦是影響其購(gòu)買決定的重 要因素，對(duì) OTC藥品來(lái)說(shuō)， 消費(fèi)者在店頭購(gòu)買時(shí)發(fā)生 品牌轉(zhuǎn)換的幾率大大增加 更愿選擇知名度高的品牌 對(duì)藿香正氣的態(tài)度 非常熟悉該藥品的療效 在劑型的選擇上，傾向于 效果好和服用方便的劑型， 選擇水劑的人數(shù)下降，而 更愿意選擇軟膠囊 主要是自己在藥店購(gòu)買 年紀(jì)越大對(duì)該類藥品的忠 誠(chéng)度越高 消費(fèi)者最關(guān)注的是藥品劑型的療效和服用的方便性 ? 神圣的工作在每個(gè)人的日常事務(wù)里，理想的前途在于一點(diǎn)一滴做起。數(shù)據(jù)來(lái)源： AC尼爾森） 達(dá)仁堂藿香正氣電視分頻道投放金額比較 4500012420057900040500048003252006097000100000202300300000400000500000600000700000北京2套 (文藝頻道) 北京3套 (科教頻道)北京衛(wèi)視福建東南臺(tái) (衛(wèi)視)西安2套天津有線1套 (影視頻道)浙江衛(wèi)視單位:元（ 。數(shù)據(jù)來(lái)源： AC尼爾森） 神威藿香正氣電視分頻道投放金額比較 5872002454801202313568001000190000275490019106009543005932406896463271018091001574550110 100001954800659001992900533938367194140036100543800879400100280012384007800519600246860056900255813093020238483402140003058002383008728029820037660087903573168050000010000001500000202300025000003000000北京2套 (文藝頻道) 北京3套 (科教頻道) 北京6套 (體育頻道)北京衛(wèi)視廈門1套 廈門2套甘肅電視臺(tái)公共頻道汕頭有線電視 (翡翠臺(tái))河北1套河北2套 (經(jīng)濟(jì)臺(tái))洛陽(yáng)1套南陽(yáng)1套 (新聞綜合頻道)平頂山電視1套(新聞綜合頻道)商丘1套 信陽(yáng)1套河南衛(wèi)視鄭州1套 周口1套周口2套 (都市頻道)駐馬店電視臺(tái)2套(經(jīng)濟(jì)生活服務(wù))哈爾濱電視 (生活頻道) 哈爾濱電視 (影視頻道) 黑龍江電視 (影視頻道)黑龍江衛(wèi)星 (新聞綜合頻道)湖北1套武漢1套 (新聞經(jīng)濟(jì)頻道)武漢2套 (文藝頻道) 武漢4套 (影視頻道)南京三套 (生活頻道)錦州1套遼寧電視臺(tái)3套 (社會(huì)生活頻道)山東衛(wèi)視山東有線電視 (影視頻道)山西1套 (衛(wèi)視)山西黃河電視臺(tái)陜西1套 (綜合頻道)陜西衛(wèi)視西安2套天津有線1套 (影視頻道)杭州1套錢江電視 (都市頻道)西湖明珠臺(tái)重慶衛(wèi)視單位:元（ 。 藿香正氣主要競(jìng)品情況 天津達(dá)仁堂 企業(yè)簡(jiǎn)況 軟膠囊 藿香正氣劑型 ? 每年藿香正氣產(chǎn)品銷售 3000萬(wàn)左右 ? 占整個(gè)市場(chǎng)約 3%的份額 銷量估計(jì) 北京、天津、浙江、福建四大區(qū)域 重點(diǎn)市場(chǎng)區(qū)域 弘揚(yáng)國(guó)藥精神，保護(hù)人類健康 廣告訴求 神威、達(dá)仁堂投放總金額比較 32990758267850005000000100000001500000020230000250000003000000035000000達(dá)仁堂 神威單位:元（ 。用于外感風(fēng)寒、內(nèi)傷濕滯、頭痛昏重、脘腹脹痛、嘔吐泄瀉，胃腸型感冒。 用于外感風(fēng)寒 、 內(nèi)傷濕滯 、 頭痛昏重、 脘腹脹痛 、 嘔吐泄瀉 。 1999年中藥主要代表分類預(yù)估（ 370億元） ( 資料來(lái)源： CNMC/CHARM估計(jì) ） 傳統(tǒng)方改造MTCM% (23)補(bǔ)腎類中藥% ()其它% ()婦科中藥% ()植物純提中藥% ()傳統(tǒng)方治療藥% ()傳統(tǒng)方OTC% ()新組方脾胃中藥% ()新組合配方產(chǎn)品（疾病治療）% ()中藥市場(chǎng)趨勢(shì)及份額分析 中成藥傳播方向 ? 中成藥本身在消費(fèi)者心目中的安全、副作用小的印象是這種策略實(shí)施的先決條件； ? 除部分?？埔酝獾尼t(yī)院處方市場(chǎng)遭遇化學(xué)藥品的強(qiáng)烈競(jìng)爭(zhēng)，使這種策略成為必然； ? 老牌優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品長(zhǎng)期良好的“聲譽(yù)”的積累主要來(lái)自長(zhǎng)期廣告及公關(guān)宣傳的“積累”。 天然藥物（包括中藥）市場(chǎng)將不斷增長(zhǎng)，農(nóng)村市場(chǎng)發(fā)展空間巨大 中國(guó)藥品與 OTC發(fā)展趨勢(shì) (資料來(lái)源： IMS/ChinaMetrik, CNMC/CHARM調(diào)查 ) 800 940 1090 1240 1440 1700 2023 2420 2920 3500 0 50 100 150 200 250 300 350 96 97 98 99 2023 2023E 2023F 2023F 2023F 2023F 0 50 100 150 200 250 （單位：億元，出廠價(jià)水平） 非處方藥 / 整體制藥市場(chǎng) : 1113% 14%18% 整體制藥市場(chǎng) 非處方藥 中國(guó)制藥市場(chǎng)與 O T C 發(fā)展趨勢(shì) (96 2023) 美國(guó) OTC市場(chǎng)占整體制藥市場(chǎng)的 80%左右，中國(guó)的情況將仍有許多差距，但 OTC的高速增漲已成為定論， 2023年 OTC占 18%的局面是很可能形成的 。 零售市場(chǎng)將快速增長(zhǎng)。 中等發(fā)達(dá)國(guó)家 4050美圓 /年，發(fā)達(dá)國(guó)家 160300美圓 /年。 制藥市場(chǎng)增長(zhǎng)速度 (資料來(lái)源： IMS/ChinaMetrik, CNMC/CHARM調(diào)查 ) 800 940 687887100116135158186220263137445467841061305921050100