電視購(gòu)物可行性研究報(bào)告-文庫(kù)吧資料
2025-01-22 12:37本頁面
【正文】 ??；后者雖然覆蓋面廣但節(jié)目質(zhì)量低且播出時(shí)段不好。廣告時(shí)將奇瑞所有品牌統(tǒng)一，推出時(shí)段性主推產(chǎn)品電視購(gòu)物方式一定要與用戶所在地的一級(jí)經(jīng)銷商進(jìn)行有效結(jié)合，以便為客戶提供更優(yōu)質(zhì)、完美的服務(wù)制作一條高質(zhì)量的宣傳片子針對(duì) A1與中視購(gòu)物合作存在的一系列問題有以下解決方案23本案目錄A B電視購(gòu)物的概況電視購(gòu)物可行性分析現(xiàn)有電視購(gòu)物的成功案例B1 B2 B3電視購(gòu)物的優(yōu)劣性消費(fèi)者關(guān)注度調(diào)查C合作方式建議B4影響電視購(gòu)物的因素結(jié)論B524市場(chǎng)現(xiàn)狀需要慎重考慮是否將汽車產(chǎn)品進(jìn)行電視購(gòu)物盡管正在迎來第二春，但電視購(gòu)物曾在 0506年遭遇 “ 誠(chéng)信危機(jī) ” ，品牌美譽(yù)度急劇下降，這種認(rèn)知在消費(fèi)者心中仍然存在。消費(fèi)者不能現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)車況，客戶心中有疑義，對(duì)電視購(gòu)物普遍存在質(zhì)疑電視購(gòu)物容易給人產(chǎn)品定位不高的錯(cuò)覺。接受電視購(gòu)物的人群多為較前衛(wèi)的都市白領(lǐng)，屬于 A1目標(biāo)用戶群體 消費(fèi)者不能現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)車況，客戶心中有疑義，對(duì)電視購(gòu)物普遍存在質(zhì)疑電視購(gòu)物的方式缺少品牌體系的建設(shè)，品牌維護(hù)，和全程服務(wù)體系 CCTV11覆蓋范圍廣，不能針對(duì)地方市場(chǎng)的細(xì)節(jié)特性進(jìn)行針對(duì)性的宣傳選擇 CCTV11頻道收視率低，時(shí)間段差，潛在客戶不能完全看到，導(dǎo)致 關(guān)注人群少電視購(gòu)物容易給人產(chǎn)品定位不高的錯(cuò)覺反響比較好的理由是：形式新穎、覆蓋面廣、成本低反響不好的理由是：可信度不高、目標(biāo)客戶定位偏差22問題 解決方式選擇頻道收視率低，時(shí)間段差，潛在客戶不能完全看到，導(dǎo)致 關(guān)注人群少。汽車必須要通過試駕感受，而不是僅從感觀感受；20奇瑞 A1曾經(jīng)在中視購(gòu)物做過電視購(gòu)物，執(zhí)行過程中對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行了調(diào)查訪問，高達(dá) 77％的經(jīng)銷商普遍反映 A1電視購(gòu)物效果一般，超過 50％的經(jīng)銷商認(rèn)為汽車不適合做電視購(gòu)物廣告。電視購(gòu)物誠(chéng)信度不高，虛假，夸張，購(gòu)買質(zhì)量、售后沒保障；216。電視購(gòu)物是一種宣傳渠道，可以提高產(chǎn)品知名度；216。消費(fèi)者修正、推遲或者回避作出某一購(gòu)買決定受到可認(rèn)知風(fēng)險(xiǎn)的重大影響企業(yè)售后服務(wù)通過電視購(gòu)物的產(chǎn)品特殊的品牌、提供特殊的價(jià)值、唯一電視銷售渠道等都是吸引消費(fèi)者購(gòu)買的特殊亮點(diǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、廣告片、售后以及物流會(huì)影響消費(fèi)者電視購(gòu)物的決策17本案目錄A B電視購(gòu)物的概況電視購(gòu)物可行性分析現(xiàn)有電視購(gòu)物的成功案例B1 B2 B3電視購(gòu)物的優(yōu)劣性消費(fèi)者關(guān)注度調(diào)查C合作方式建議B4影響電視購(gòu)物的因素結(jié)論B518看到電視購(gòu)物的廣告您一般會(huì)如何對(duì)待？ 電視購(gòu)物廣告的產(chǎn)品您一般會(huì)如何考慮？通過客戶服務(wù)在全國(guó)針對(duì)潛在消費(fèi)者和用戶調(diào)查來看：電視購(gòu)物的受關(guān)注度不高，超過 50％的人員明確表示不會(huì)考慮購(gòu)買電視購(gòu)物廣告的產(chǎn)品。消費(fèi)者不能準(zhǔn)確估計(jì)到貨時(shí)間，貨物貨幣支付與產(chǎn)品獲得存在不確定的時(shí)差性，消費(fèi)者容易產(chǎn)生焦慮、后悔、懷疑等心理，不利于重復(fù)購(gòu)買和建立消費(fèi)者信任、忠誠(chéng)度。優(yōu)秀直銷電視廣告不僅能詳細(xì)表達(dá)企業(yè)發(fā)盤信息還能使認(rèn)知最優(yōu)化，通過激發(fā)顧客的理性和感性，使之深入人心。這四個(gè)過程是消費(fèi)者對(duì)電視購(gòu)物方式思想的不斷成熟過程，消費(fèi)者的認(rèn)知活動(dòng)或意圖在不斷深化的信息活動(dòng)過程中逐漸趨向明晰。對(duì)新事物的好奇心理，追趕潮流心態(tài)，驅(qū)使消費(fèi)者搜尋購(gòu)物頻道，了解購(gòu)物頻道，并詳細(xì)地觀看購(gòu)物頻道的內(nèi)容。實(shí)體風(fēng)險(xiǎn) ： 消費(fèi)者在使用電視購(gòu)物時(shí)會(huì)擔(dān)心無法找到服務(wù)人員詢問及維修、貨物運(yùn)送的風(fēng)險(xiǎn)，如：損毀、遺失、誤點(diǎn) … 的風(fēng)險(xiǎn)電視購(gòu)物中消費(fèi)者和廠家都存在一定的風(fēng)險(xiǎn)13本案目錄A B電視購(gòu)物的概況電視購(gòu)物可行性分析現(xiàn)有電視購(gòu)物的成功案例B1 B2 B3電視購(gòu)物的優(yōu)劣性消費(fèi)者關(guān)注度調(diào)查C合作方式建議B4影響電視購(gòu)物的因素結(jié)論B514 電視購(gòu)物激起了無數(shù)年輕富有活力、職業(yè)教育程度高的消費(fèi)群體的興趣?？?jī)效風(fēng)險(xiǎn) ： 消費(fèi)者在使用電視購(gòu)物時(shí)會(huì)擔(dān)心買到假貨等或瑕疵品、會(huì)買到并非我原先想要的產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)。單憑廣告拉動(dòng)，只能使產(chǎn)品曇花一現(xiàn)。 缺少品牌建設(shè)導(dǎo)致產(chǎn)品曇花一現(xiàn)。
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