電視購物可行性研究報告-文庫吧在線文庫
【正文】 成功案例B1 B2 B3電視購物的優(yōu)劣性消費(fèi)者關(guān)注度調(diào)查C合作方式建議B4影響電視購物的因素結(jié)論B514 電視購物激起了無數(shù)年輕富有活力、職業(yè)教育程度高的消費(fèi)群體的興趣。 產(chǎn)品進(jìn)入電視購物領(lǐng)域相當(dāng)于廠家與其便進(jìn)行了品牌聯(lián)合。廣告成本低： 廣告投放則采取 “垃圾時段 +高密度轟炸 ”的策略。此后，從省級衛(wèi)視到地方電視臺都辦起了電視購物節(jié)目，一時間電視購物風(fēng)起云涌 。3本案目錄A B電視購物的概況電視購物可行性分析C合作方式建議電視購物的定義 A1 A2電視購物的發(fā)展史A3目前電視購物平臺 41992年 ,廣東珠江電視臺率先在國內(nèi)推出電視購物節(jié)目 “美的精品 TV特惠店 ”。其中，北京BTV電視購物由最高時的年收入 。1 2 3 4 5為激發(fā)觀眾強(qiáng)列的購買欲望，這就要求頻道播出的節(jié)目必須在最短的時間內(nèi)打動觀眾?？?—— 市場熱銷快速化市場啟動快： 廣告效果當(dāng)日就可通過進(jìn)線及訂購量體現(xiàn)，啟動市場變得快速又簡單。 電視購物可以 “短平快 ”地炒熱一個產(chǎn)品，但是要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品長期發(fā)展，必須要進(jìn)行終端建設(shè)，做好品牌維護(hù)。在購物頻道廣告信息的刺激下，消費(fèi)者的需求輪廓在收看購物頻道的過程中或者之后逐漸形成消費(fèi)者根據(jù)自身的需求，對曾經(jīng)獲得的產(chǎn)品信息做取舍，對消費(fèi)者有價值的信息得到保留，對消費(fèi)者不需要或者不合適的產(chǎn)品信息被拋棄 。19通過客戶服務(wù)在全國針對潛在消費(fèi)者和用戶調(diào)查來看：超過 50％的人認(rèn)為汽車不適合做電視購物廣告您認(rèn)為汽車適不適合做電視購物廣告并說明理由？認(rèn)為適合的有以下理由：216。覆蓋范圍廣，不能針對地方市場的細(xì)節(jié)特性進(jìn)行針對性的宣傳。此時進(jìn)入會有搶占先機(jī)的優(yōu)勢，但也會有培育市場之嫌。 增進(jìn)了解為傳播利益點(diǎn)。長期堅(jiān)持不懈兌現(xiàn)產(chǎn)品利益點(diǎn)承諾。選擇覆蓋率最高的時段。定位于 “ 擴(kuò)大銷量 ” 而非 “ 搶奪銷量 ” 。（ 4）與實(shí)體銷售建立聯(lián)盟關(guān)系。l 利益點(diǎn)：操作方式簡單，與奇瑞企業(yè)關(guān)系較好。l 其他要求：同上。l 利益點(diǎn)：一旦成功，機(jī)遇無限。l 基本方式：使用一年時間進(jìn)行效果測試，將電視購物作為 “ 媒體 ” 來使用，鼓勵消費(fèi)者進(jìn)店看車或者網(wǎng)上 /電話訂購。34方式二： 1+1l 基本方式：電視購物公司與實(shí)體經(jīng)銷商（我公司直營店）相配合l 合作者：能覆蓋到我公司直營店所在區(qū)域的電視購物公司或當(dāng)?shù)厥》莸馁徫锕荆醪浇ㄗh選歡樂購。l 合作者：全國性覆蓋網(wǎng)絡(luò)的公司，如中視、橡國國際。（ 3）兩個模塊：一個模塊以介紹地面銷售產(chǎn)品為主；一個模塊以賣新品為主。設(shè)計(jì)產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)，但需要規(guī)避與實(shí)體網(wǎng)絡(luò)的正面競爭。設(shè)計(jì)精致的傳播，提升企業(yè)產(chǎn)品榮譽(yù)度，加深好感。與網(wǎng)絡(luò)傳播相配合，需開通專門查詢網(wǎng)絡(luò)，與電視購物配合開通網(wǎng)上訂購專線，提高信任度。26建議奇瑞可以考慮做電視購物銷售汽車產(chǎn)品 ,但要規(guī)避風(fēng)險、結(jié)合目前情況，采取最為妥善的方式進(jìn)行27本案目錄A B電視購物的定義 電視購物可行性分析C合作方式建議28一、從媒體方面來看，電視購物存在的幾大風(fēng)險電視購物的風(fēng)險和機(jī)遇品牌可能受損廣告時段決定受眾進(jìn)行視覺包裝，使視覺形象與普通電視購物相區(qū)別，體現(xiàn)高品質(zhì)畫面感覺。此時進(jìn)入電視購物是否會給奇瑞品牌帶來負(fù)面影響？目前有兩種電視購物方式，一種為專業(yè)的電視購物頻道，一種為衛(wèi)視的電視購物欄目。電視購物不適合汽車這樣的大宗產(chǎn)品去做；216。物流配送不暢，則客戶購買的貨物無法及時的到達(dá)客戶手上。便利風(fēng)險 ：消費(fèi)者在使用電視購物時會擔(dān)心個 人基本數(shù)據(jù)被泄露、在購買私密品時與他人接觸的尷尬、贈品并非我想要的或贈品品質(zhì)較差的風(fēng)險。購物頻道或購物節(jié)目的生死存亡與廠家關(guān)系密切。中視電視購物有限公司曾買斷桑塔納及帕薩特，前后共銷售了 3500多輛10本案目錄A B電視購物的概況電視購物可行性分析現(xiàn)有電視購物的
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