某品牌美國進口脫脂奶粉市場營銷策劃方案-文庫吧資料
2025-07-21 15:57本頁面
【正文】 三 常用方法簡介 對較大采購商而言，為了避免人為采購的種種弊端，越來越趨向于網(wǎng)絡(luò)采購。 機會 （ Opportunity） 目前國內(nèi)自產(chǎn)產(chǎn)品不足以滿足制造商的需要；國內(nèi)市場受 “三聚氰胺 ”事件影響，對進口奶源產(chǎn)品具有強烈的認(rèn)同感和支持度；此契機下，原材料供應(yīng)再次告急，且價格普遍升 高。 劣勢 （ Disadvantage） 新進入市場，經(jīng)驗相對欠缺；較現(xiàn)有產(chǎn)品而言，與采購商關(guān)系不夠密切；產(chǎn)品品質(zhì)需要時間得到相關(guān)的認(rèn)識和評價 。 低于 低于 低于 低于 /克 低于 無 微生物標(biāo)準(zhǔn) ： （標(biāo)準(zhǔn)平板計數(shù) 低于 30,000 /克即可） 大腸菌群 沙門氏菌 10 /克 接近于 0 物理性能： 焦顆粒低于 ，溶解度指數(shù)低于 ，色輕霜白，味清香，無異味。常用于制造：干酪，酪乳，冷凍甜點，人造黃油，湯類，糕點，以及飲料等產(chǎn)品。該產(chǎn)品是由新鮮、消毒的脫脂牛奶，無防腐劑、堿中和劑或其它化學(xué)品添加。 具體產(chǎn)品指標(biāo)如下： 噴霧干燥低 熱脫脂奶粉是造成粉去除脂肪和水的新鮮級的 “ A ”牛奶。因其脂肪含量較少，所以易保存，不易發(fā)生氧化作用，是 制作餅干、糕點、冰淇淋等食品的最好原材料。其針對于老年人，消化不良的嬰兒，經(jīng)及腹瀉、膽囊疾患、高脂癥、慢性胰腺炎等患者有一定的益處。以上商家在福州市奶制品相關(guān)行業(yè)原材料市場上均占有一定份額，值得我們劃為主要研究和競爭對手。換言之，我公司現(xiàn)階段美國進口脫脂奶粉的主要競爭對手，應(yīng)為同樣來自進口的其他渠道商的相關(guān)產(chǎn)品。也就是說，在未來很長一段時間內(nèi)，國內(nèi)奶制品相關(guān)行業(yè)的原材料供應(yīng)仍將從相當(dāng)程度上依靠外國進口。另一方面，同類產(chǎn)品是指所提供產(chǎn)品及來源幾乎完全相同的產(chǎn)品類型，如不同廠商的進口脫脂奶粉。脫脂奶粉類原材料的競爭對手按產(chǎn)品類 型可簡單分為同質(zhì)產(chǎn)品競爭以及同類產(chǎn)品競爭。小規(guī)模奶制品作坊推廣及營銷相對簡單，但采購量較小且已與固定供應(yīng)商簡歷長期聯(lián)系。 作為我產(chǎn)品前期主要發(fā)展 目標(biāo)地的福州市，目標(biāo)客戶主要包括：福州嘉友食品飲料有限公司的相關(guān)奶制產(chǎn)品、山西古城依美口乳品有限公司福州分公司、黑龍江紅星集團股份公司福州生產(chǎn)基地、福州蛋糕馬尾鮮花長樂花店、福州向陽坊蛋糕店以及其他各大牛奶品牌的福州制造基地和本土較小規(guī)模奶制品作坊。 根據(jù)相關(guān)調(diào)研顯示，產(chǎn)品相關(guān)制造商原材料采購決策權(quán)，一般掌握在企業(yè)采購部門主管工作范疇之內(nèi) (約占被調(diào)查者的 56%)，少數(shù)企業(yè)采購決策可由具體采購員就相關(guān)情況與領(lǐng)導(dǎo)溝通和授權(quán)后自行決定（越占被調(diào)查者的 29%），還有一部分制造商已與原
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