某品牌美國(guó)進(jìn)口脫脂奶粉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(更新版)
【正文】 況有了部分了解，仍應(yīng)以市場(chǎng)調(diào)查為主，通過(guò)電話(huà)預(yù)約和行會(huì)資料對(duì)現(xiàn)有奶制品制造商初步了解后，進(jìn)行實(shí)地走訪建立聯(lián)系。我們的相關(guān)產(chǎn)品若想在該區(qū)域得到較好的發(fā)展，難免會(huì)與區(qū)域行會(huì)組織發(fā)生關(guān)系。 本次會(huì)議為非網(wǎng)絡(luò)洽談會(huì)，供應(yīng)商只需要報(bào)名后等待采購(gòu)方篩選即可 : 初選供應(yīng)商會(huì)根據(jù)企業(yè)報(bào)名發(fā)布的供應(yīng)信息和商鋪來(lái)進(jìn)行。 劣勢(shì) （ Disadvantage） 新進(jìn)入市場(chǎng)，經(jīng)驗(yàn)相對(duì)欠缺；較現(xiàn)有產(chǎn)品而言，與采購(gòu)商關(guān)系不夠密切；產(chǎn)品品質(zhì)需要時(shí)間得到相關(guān)的認(rèn)識(shí)和評(píng)價(jià) 。 具體產(chǎn)品指標(biāo)如下： 噴霧干燥低 熱脫脂奶粉是造成粉去除脂肪和水的新鮮級(jí)的 “ A ”牛奶。換言之，我公司現(xiàn)階段美國(guó)進(jìn)口脫脂奶粉的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，應(yīng)為同樣來(lái)自進(jìn)口的其他渠道商的相關(guān)產(chǎn)品。小規(guī)模奶制品作坊推廣及營(yíng)銷(xiāo)相對(duì)簡(jiǎn)單，但采購(gòu)量較小且已與固定供應(yīng)商簡(jiǎn)歷長(zhǎng)期聯(lián)系。今年 9月份，受 “三聚氰胺 ”事件影響，國(guó)產(chǎn)奶粉原材料大幅受挫，進(jìn)口比例仍會(huì)上升。因其脂肪含量較少，所以易保存，不易發(fā)生氧化作用，是制作餅干、糕點(diǎn)、冰淇淋等食品的最好原材料。部分相關(guān)行 業(yè)因原材料問(wèn)題，也在此其間頻繁受到打擊。本案應(yīng)客戶(hù)要求，基于改變國(guó)內(nèi)奶制品原材料行業(yè)頹勢(shì)的歷史使命感，歷時(shí)月余，形成此案。在實(shí)施 國(guó)家學(xué)生飲用奶計(jì)劃方案下， 20xx 年乳品消費(fèi)總量將達(dá)到 萬(wàn)噸，年均增長(zhǎng)率為 %，人均消費(fèi)量將達(dá)到 千克，年增長(zhǎng)率為 %； 20xx 年城鎮(zhèn)人均乳品消費(fèi)水平將達(dá)到 ；農(nóng)村居民消費(fèi)水平達(dá)到 千克，年均增長(zhǎng)率為 %。對(duì)該系列制造商原材料采購(gòu)的具體決策者和執(zhí)行者的調(diào)研和宣傳，無(wú)疑將成為我們?nèi)蘸鬆I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主要任 務(wù)和相關(guān)主題。其中，同質(zhì)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)是指對(duì)采購(gòu)方而言作用相同但不同類(lèi)的原材料，如國(guó)產(chǎn)脫脂奶粉與進(jìn)口脫脂奶粉。 第三篇 營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析 一 產(chǎn)品特色分析 脫脂奶粉是指將鮮牛奶脫去脂肪后再經(jīng)過(guò)干燥處理而成，除脂肪含量可降低至 1％左右外，其他變化不大。 DairyAmerica的等級(jí)的 “ A ”。 威脅 （ Threat） 國(guó)家質(zhì)檢部分肯定會(huì)提高對(duì)相關(guān)產(chǎn)品的質(zhì)量檢測(cè)；各種進(jìn)口產(chǎn)品充斥市場(chǎng)；大廠商采購(gòu)量巨大，如供應(yīng)量不夠，很難引起重視；小作坊需求量太少，且合作關(guān)系建立相對(duì)困難。該方法雖然相對(duì)較死板，但卻是最行之有效的基本方法之一?？稍诰唧w目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)城市，結(jié)合該區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)。 全國(guó)范圍：前期在新興地區(qū)可將按福州地區(qū)推廣方式及所得具體經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合目標(biāo)地實(shí)際情況進(jìn)行針對(duì)性推廣。行會(huì)內(nèi)部推薦以及客戶(hù)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)是指通過(guò)該區(qū)域已建立關(guān)系的采購(gòu)方或行會(huì)朋友的介紹，側(cè)面了解調(diào)研采購(gòu) 方情況，切記為推薦方提供一定事先約好的中介費(fèi)用。
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