某品牌美國(guó)進(jìn)口脫脂奶粉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案-wenkub.com
2025-07-09 15:57 本頁(yè)面
【正文】 我們將按照您的需求，進(jìn)行進(jìn)一步的完善，直到顧客滿(mǎn)意為止。 第五篇 總 結(jié) 為了更好的為客戶(hù)提供相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)策劃服務(wù)。應(yīng)以電子郵件調(diào)研、客戶(hù)關(guān)系調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)調(diào)研以及行會(huì)內(nèi)部調(diào)研為主。后期，形成品牌知名度后，可主動(dòng)正式發(fā)出或接受?chē)?guó)內(nèi)知名品牌（如蒙牛、伊利、光明等）制造商的采購(gòu)要求。其次，在市內(nèi)選擇相對(duì)高檔場(chǎng)所召開(kāi)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)較大廠商采購(gòu)決策人員以及相關(guān)媒體參加，會(huì)上以宣傳產(chǎn)品特性為主要目的，以了解廠商決策人情況為隱藏目的，會(huì)后 為參展人員發(fā)放較高檔次的針對(duì)具體個(gè)人不同的紀(jì)念品，并將其聯(lián)系方式建立檔案。我方只負(fù)責(zé)供貨和相應(yīng)管理過(guò)程，賺取 差價(jià)及管理費(fèi)用。與行會(huì)組織的關(guān)系，應(yīng)該建立的平等條件下的互惠互利關(guān)系，以不卑不亢、利益均沾的態(tài)度尋求雙方合作的利益最大化。會(huì)上主要介紹原材料產(chǎn)品相關(guān)事宜，邀請(qǐng)各制造商主要采購(gòu)決策人員和相關(guān)媒體記者，制造輿論優(yōu)勢(shì)。建議供應(yīng)商在報(bào)名的時(shí)候發(fā)布相應(yīng)供應(yīng)產(chǎn)品，同時(shí)完善自己的商鋪爭(zhēng)取通過(guò)初選。如，近期光明奶粉的網(wǎng)上采購(gòu)談判會(huì)議案。較本土產(chǎn)品而言，成本較高。 成分分析 ： ( % ) 蛋白質(zhì) 乳糖 脂肪 水分 粉末 WPN 可滴定酸 抗生素 殘留 33.177。它包含乳糖，牛奶蛋白，牛奶中的礦物質(zhì)相同的相對(duì)比例因?yàn)樗鼈儼l(fā)生在新鮮牛奶。 另外，脫脂奶粉，也指新鮮的牛奶在加工成奶粉的過(guò)程中，將牛乳中的脂肪分離出去的產(chǎn)品。 考慮到我們現(xiàn)階段以福州市為主要營(yíng)銷(xiāo)目的地，該地區(qū)進(jìn)口脫脂奶粉供應(yīng)商的情況大致有：珠海市澳誠(chéng)貿(mào)易有限公司提供的進(jìn)口澳洲 MG 牌脫脂奶粉、青島恒瑞泰貿(mào)易有限公司提供的美國(guó)進(jìn)口脫脂奶粉、青島海世源貿(mào)易有限公司提供的進(jìn)口無(wú)抗脫脂奶粉、河南鄭州某公司提供的國(guó)產(chǎn)（蒙牛，伊利，光明，黑龍江，新疆）及進(jìn)口脫脂奶粉。 從國(guó)內(nèi)目前情況分析，雖然國(guó)產(chǎn)脫脂奶粉質(zhì)量以及技術(shù)水平已基本接近于國(guó)際先進(jìn)水平，但僅靠國(guó)產(chǎn)供應(yīng)與快速發(fā)展的終端需求量而言還有很大差距。 三、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮下，合作與競(jìng)爭(zhēng)一直是兩個(gè)經(jīng)久不衰的話(huà)題。另外，大部分制造商表示：在非常時(shí)期（如目前國(guó)內(nèi)該形勢(shì)下），原材 料采購(gòu)的決策權(quán)，已被公司特別采購(gòu)小組進(jìn)行細(xì)致監(jiān)督。 二、 目標(biāo)客戶(hù)分析 脫脂奶粉作為餅干、糕點(diǎn)、冰淇淋以及食用奶粉的主要原材料，決定其目標(biāo)客戶(hù)應(yīng)為相應(yīng)產(chǎn)品的制造商。由于中國(guó)城鄉(xiāng)居民奶類(lèi)人均消費(fèi)水平和城鄉(xiāng)人均收入增長(zhǎng)有很大差異，在今后較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)城鎮(zhèn)居民仍是奶類(lèi)消費(fèi)的主要群體。因?yàn)槠渲胁缓?，適宜肥胖而又需要補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)的人飲用。 全案以市場(chǎng)環(huán)境和營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀雙重分析為起點(diǎn)，結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)，推出真正適合奶制品原材料的營(yíng)銷(xiāo)推廣方案。一時(shí)間
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