豪王眼鏡品牌市場營銷策劃方案-wenkub.com
2025-07-09 18:21 本頁面
【正文】 呆帳管理 為了企業(yè)加強資金周轉，與經(jīng)銷商協(xié)定實行月末結賬制度。提高營銷人員的待遇，穩(wěn)定營銷隊伍。 事前聯(lián)系學校學生會組織，為活動 做宣傳，并與學生會建立合作關系。提高在大學生中的影響力，培養(yǎng)潛在消費者。 隨著各品牌對科研及技術開發(fā)的重視及加大投入成本的增加，新產(chǎn)品、 新技術進入市場的速度會越來越快。品牌核心價值為彰顯尊貴引領時尚。實行效益工資制度。 贊助支持重點大學開展的有影響力的活動，也做一些尋找校園形象代理人的活動。 如八一建軍節(jié)、十一國慶節(jié)。 定期報道活動，樹立公眾形象，贏得消費者。 3. 對消費者進行調查，開展相應的活動，指導他們進行正確的愛眼護眼習慣，培養(yǎng)消費者時尚、美學、個性、氣質等各方面的生活態(tài)度，體現(xiàn)企業(yè)對消費者的人文關懷。 2 建立門戶網(wǎng)站，開展網(wǎng)上直銷。 高低昂品牌眼鏡一般不降價，只對大學生偶爾做限量降價促銷。 各種近視、遠視鏡框和鏡片，太陽鏡、泳鏡，帶近視度數(shù)的太陽鏡、泳鏡。 市場定位 銷售商 全國大、中型城市的大型眼鏡店與多數(shù)中型眼鏡店； 消費者 白領階層、較富裕的各類型消費者。 隨著行業(yè)不斷成熟的發(fā)展，我國眼鏡批發(fā)市場逐步淡出主流舞臺，很多產(chǎn)品供應商將成立自己的銷售團隊來市場推廣 消費者將掌握絕對話語權 眼鏡技術體系將得到更全面的規(guī)范 四、營銷目標 我們的營銷目標如下： 財務目標 年份 銷售金額 總成本 利潤 利潤增長率 20xx 億 億 億 % 20xx 億 億 億 % 20xx 億 億 億 20． 43% 營銷目標 年份 銷售金額 收入增長率 市場占有率 20xx 億 % % 20xx 億 % % 20xx 億 20． 43% % 五、營銷戰(zhàn)略 營銷宗旨 為顧客帶來光明、時尚與尊貴 市場細分 各種近視、遠視鏡框和鏡片，太陽鏡、泳鏡，帶近視度數(shù)的太陽鏡、泳鏡。提高服務水平是豪王今后必須解決的 難題。擁有人才優(yōu)勢，也缺少人才優(yōu)勢。 充分利用萬羅資源優(yōu)勢，迅速打開市場。 W—— Weakness,是指比較分析該產(chǎn)業(yè)在外部市場環(huán)境、內部經(jīng)營方面相對于其他競爭對手的劣勢； O—— Opportunity，是分析在目前的市場競爭態(tài)勢下企業(yè)存 在的發(fā)展機會； T—— Threat， 分析在目前的市場競爭態(tài)勢下企業(yè)存在的威脅和挑戰(zhàn)。隨著行業(yè)不斷成熟的發(fā)展，我國眼鏡批發(fā)市場逐步淡出主流舞臺，很多產(chǎn)品供應商將成立自己的銷售團隊來市場推廣；眼鏡技術體系將得到更 全面的規(guī)范；消費者將掌握絕對話語權；眼鏡生產(chǎn)成本將逐漸出現(xiàn)轉型 。在目前的全 球經(jīng)濟形勢下，出口增幅下降是必然的。面對如此多的競爭對手，需要企業(yè)根據(jù)消費者的需求生產(chǎn)合適的產(chǎn)品，提高品質，完善營銷來提升產(chǎn)品銷量。 供應商 （ 1） 在選擇供應商時多以價格、質量或服務作
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