現(xiàn)代企業(yè)營銷組織結(jié)構(gòu)研討-文庫吧資料
2025-01-21 09:23本頁面
【正文】 備和市場戰(zhàn)略適配度q 技術(shù)與產(chǎn)品儲備量q 響應(yīng)市場的開發(fā)速度q 產(chǎn)品標準完整性和君創(chuàng)業(yè)HJ VANGUARD1 確立制造中心的責任邊界q 成本、質(zhì)量與交貨期q 提高生產(chǎn)柔性q 降低盈虧平衡點的產(chǎn)量q 縮短生產(chǎn)周期q 在 “期量 ”上，提高響應(yīng)銷售的速度q 從 “備貨生產(chǎn)方式 ”向 “定制生產(chǎn)方式 ”轉(zhuǎn)化和君創(chuàng)業(yè)HJ VANGUARD111 制造中心的定位（示例）q 成本中心q 市場產(chǎn)品需求的提供者q 企業(yè)內(nèi)部成本中心和君創(chuàng)業(yè)HJ VANGUARD112 制造中心的職能（示例）q 根據(jù)市場需求計劃組織生產(chǎn)q 生產(chǎn)全過程質(zhì)量管理q 生產(chǎn)成本控制q 安全生產(chǎn)管理和君創(chuàng)業(yè)HJ VANGUARD113 制造中心的權(quán)限（示例）q 生產(chǎn)作業(yè)計劃編制權(quán)q 生產(chǎn)過程控制權(quán)q 生產(chǎn)組織協(xié)調(diào)權(quán)和君創(chuàng)業(yè)HJ VANGUARD114 制造中心的 KPI指標（示例）q 交貨期q 產(chǎn)品合格率q 制造成本q 安全事故控制率（發(fā)生次數(shù)）和君創(chuàng)業(yè)HJ VANGUARD1 確立部門協(xié)同規(guī)則q 確立理性權(quán)威 / 信息化 / 量化q 建立基于戰(zhàn)略目標任務(wù)的 “計劃預(yù)算 ”體系q 建立 “KPI考核評價 ”體系q 建立基于 “績效與貢獻 ”的分配體系和君創(chuàng)業(yè)HJ VANGUARDq 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。和君創(chuàng)業(yè)HJ VANGUARD 主流程效率 的財務(wù)意義滿足一個企業(yè)生存的必要條件：q 提高 “利潤額 ”；q 提高 “資金利潤率 ”；q 提高 “現(xiàn)金流量 ”。q “各中心 ”只能分別是 “各個職能單位 ”的主管 q “各中心 ”就是一個個 “大部門 ” q “大部門 ”之間的協(xié)調(diào)必然落到 “決策層 ”和君創(chuàng)業(yè)HJ VANGUARD “ 中心總監(jiān)制 ” 的錯誤q 決策層陷入 “日常經(jīng)營管理的決策 ”之中q 支配資源的權(quán)力上移q 控制層不是面向 “流程 ”的控制q “ 中心總監(jiān)制 ” 的實質(zhì)是 “ 直線職能制 ”q “中心 ”不為業(yè)務(wù)流程與最終成果承擔責任和君創(chuàng)業(yè)HJ VANGUARD “ 中心總監(jiān)制 ” 的實施條件q 業(yè)務(wù)流程的貫通與規(guī)范q 信息系統(tǒng)的健全q“責任結(jié)構(gòu) ”的組織和君創(chuàng)業(yè)HJ VANGUARD整體營銷的組織第五部分和君創(chuàng)業(yè)HJ VANGUARD一體化協(xié)同一體化協(xié)同 研產(chǎn)銷一體化的營銷組織生產(chǎn)生產(chǎn)研發(fā)研發(fā)營銷營銷 爭奪爭奪市場市場和君創(chuàng)業(yè)HJ VANGUARD 核心業(yè)務(wù)統(tǒng)一于爭奪市場研發(fā) 制造 營銷核心業(yè)務(wù) 統(tǒng)一于爭奪市場爭奪爭奪市場市場和君創(chuàng)業(yè)HJ VANGUARD 支持業(yè)務(wù)統(tǒng)一于 “核心業(yè)務(wù) ”采購采購核心業(yè)務(wù)核心業(yè)務(wù)支持業(yè)務(wù)支持業(yè)務(wù)企業(yè)內(nèi)部基礎(chǔ)設(shè)施企業(yè)內(nèi)部基礎(chǔ)設(shè)施運輸運輸內(nèi)配內(nèi)配倉儲倉儲和君創(chuàng)業(yè)HJ VANGUARD其他業(yè)務(wù)統(tǒng)一于 “支持業(yè)務(wù) ”戰(zhàn)略支持業(yè)務(wù)支持業(yè)務(wù)其他支持業(yè)務(wù)其他支持業(yè)務(wù)紀審政工財務(wù)信息 安全人事管理和君創(chuàng)業(yè)HJ VANGUARD營銷組織的設(shè)計第六部分和君創(chuàng)業(yè)HJ VANGUARD營銷組織設(shè)計的目標q 近期謀求 “點 / 線（流程）效率 ”；q 遠期謀求 “面（基于戰(zhàn)略的系統(tǒng)）效率 ”。事業(yè)部運作模型事業(yè)部運作模型和君創(chuàng)業(yè)HJ VANGUARD事業(yè)部制改造的現(xiàn)實難點q 品種規(guī)模不均衡（ R、 M、 D）q 產(chǎn)品功能、銷售區(qū)域、客戶或銷售對象趨同q 權(quán)力再分配（法人治理結(jié)構(gòu)）q 利益再分配（現(xiàn)代組織原則）和君創(chuàng)業(yè)HJ VANGUARD事業(yè)部制改造的現(xiàn)實問題q 資源共享與責任壓力q 不完全事業(yè)部制q RDq 制造中心（ OEM）q 矩陣制結(jié)構(gòu)1. 高速公路與航空港2. 家庭父母共管（參閱下圖）和君創(chuàng)業(yè)HJ VANGUARDPC事業(yè)部事業(yè)部 XS事業(yè)部事業(yè)部 DM事業(yè)部事業(yè)部 銷售公司銷售公司CEOXJ事業(yè)部事業(yè)
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