譚小芳市場營銷策劃培訓(xùn)-文庫吧資料
2025-01-20 23:01本頁面
【正文】 局策略 進(jìn)攻式開局策略 根據(jù)具體的談判計劃和需要，運用不同的手段營造出對自己最為有利的開局氣氛以控制整個談判進(jìn)程的發(fā)展 （三）談判磋商 報價的原則 嚴(yán)肅、明白、不加評論 討價還價 討價還價技巧 報高價法 魚餌報價法 中途變價法 挑剔還價法 哄抬報價法 （四）談判終結(jié) 簽訂談判協(xié)議必須注意的問題 (1) 達(dá)成的協(xié)議必須見諸于文字 (2)不要輕易在對方擬定的談判協(xié)議上簽字 ,應(yīng)該詳細(xì)的謹(jǐn)慎地予以檢查 重大的商務(wù)談判協(xié)議簽訂以后，還應(yīng)該讓協(xié)議具有法律效果，通常是將協(xié)議經(jīng)過公證部門的公證 第二節(jié) 廣告宣傳策劃 一、廣告策劃的含義 在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，為取得最佳的營銷效果，對商業(yè)廣告的制作、發(fā)布、以及廣告運動進(jìn)行科學(xué)統(tǒng)籌規(guī)劃，并付諸實施 它以市場分析為基礎(chǔ)，以廣告定位、廣告目標(biāo)、廣告表達(dá)、廣告制作和使用為內(nèi)容，以策劃文本為直接結(jié)構(gòu)，以效果評估為終結(jié)，追求廣告活動進(jìn)程合理化和效果最大化 二、廣告策劃的內(nèi)容 廣告總體策劃 廣告目標(biāo) 廣告信息 廣告預(yù)算 廣告媒體 廣告設(shè)計策劃 廣告主題 廣告定位 廣告表達(dá) 廣告制作策劃 廣告平面制作 廣告片制作 廣告使用策劃 廣告時間 廣告效果測定 三、廣告策劃程序 （一）明確廣告目標(biāo) (WHY TO SAY) （二）確定廣告預(yù)算 (HOW MUCH TO SAY) 量力而行法 銷售百分比法 競爭對等法 目標(biāo)任務(wù)法 （三）目標(biāo)受眾 (WHOM TO SAY) （四）廣告要說什么 (WHAT TO SAY) （五）廣告要采取何種表現(xiàn)方式 (HOW TO SAY) （六）廣告發(fā)布的時機(jī) (WHEN TO SAY) （七）選擇廣告發(fā)布的媒體 (WHERE TO SAY) （八）廣告效果評估 第三節(jié) 公共關(guān)系策劃 一、公共關(guān)系策劃的含義 公關(guān)人員根據(jù)組織形象的現(xiàn)狀和目標(biāo)要求，分析現(xiàn)有條件，謀劃、設(shè)計公關(guān)戰(zhàn)略、專題活動和具體公關(guān)活動最佳行動方案的過程 （一）公共關(guān)系策劃的性質(zhì) （二）公共關(guān)系策劃的價值 二、公共關(guān)系策劃的內(nèi)容與程序步驟 （一）確立公共關(guān)系目標(biāo) 公共關(guān)系目標(biāo)的確定性 公共關(guān)系目標(biāo)的具體性 （二）確定公眾和主題 必須充分體現(xiàn)與公共宣傳目標(biāo)的一致性，主題的語句要簡明扼要，要有鮮明的個性，要適應(yīng)公眾心理的需要 制訂目標(biāo) 三、選擇公共關(guān)系活動模式 活動類型 公共關(guān)系活動項目 危機(jī)型 公共關(guān)系 消除誤解 公布
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