蒙牛市場(chǎng)定位及產(chǎn)品分析-文庫(kù)吧資料
2025-01-20 22:40本頁(yè)面
【正文】 變量進(jìn)行初步細(xì)分?！ ?（ 1）明確企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方向和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。 （ 2）社會(huì)經(jīng)濟(jì)標(biāo)準(zhǔn)?！ 。?2）消費(fèi)者需求的相似性是市場(chǎng)細(xì)分的理論基礎(chǔ)?！ ?(3)企業(yè)定位?！ ?(1)產(chǎn)品定位。 (3)差異定位模式。二、市場(chǎng)定位策劃的模式與內(nèi)容市場(chǎng)定位的模式概括為三種類(lèi)型： (1)統(tǒng)一定位模式?！ 。?2）現(xiàn)實(shí)性原則。以市場(chǎng)定位為依據(jù)，以在顧客心目中創(chuàng)立企業(yè)、產(chǎn)品或品牌的特定形象為中心，這是一種十分有效的方案及措施。整合市場(chǎng)傳播策劃的最大優(yōu)勢(shì)在于用多樣化的傳播或促銷(xiāo)手段向目標(biāo)市場(chǎng)傳達(dá)同一訴求，實(shí)現(xiàn)各種傳播資源的合理配置，從而以相對(duì)較低的投入產(chǎn)出較高的效益。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策劃是企業(yè)占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)、進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的基本手段，是市場(chǎng)定位戰(zhàn)略策劃的具體戰(zhàn)術(shù)。隨著企業(yè)實(shí)力的提升，蒙牛正不斷夯實(shí)優(yōu)勢(shì)沖擊世界乳業(yè)前列，其躋身世界乳業(yè)十強(qiáng)目標(biāo)或?qū)⑻崆皩?shí)現(xiàn) 返回16營(yíng)銷(xiāo)定位策劃17 市場(chǎng)定位策劃概述一、市場(chǎng)定位策劃及其原則（ 1）市場(chǎng)定位策劃能創(chuàng)造差異，有利于增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力，是營(yíng)銷(xiāo)策略策劃的前提。14特殊配制奶粉 v 適于 有 特殊生理需求的消費(fèi)者，這類(lèi)配制奶粉都是根據(jù)不同消費(fèi)者的生理特點(diǎn)，去除了乳中的某些營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)或強(qiáng)化了某些營(yíng)養(yǎng)物質(zhì) (也可能二者兼而有 之 )，故具 有 某些特定的生理功能，如 中老年奶粉 、低脂奶粉、 糖尿病 奶粉、低乳精奶粉、 雙歧桿菌 奶粉等。一般嬰兒奶粉吃到一歲左右，都不會(huì) 有 營(yíng)養(yǎng)缺乏的顧慮。 返回 13嬰幼兒奶粉v 一般來(lái)說(shuō)，嬰兒是指年齡在 12個(gè)月以?xún)?nèi)的孩子，幼兒是指年齡在 13歲的孩子，因此這種奶粉一般分階段配制，分別適于 06個(gè)月、 612個(gè)月和 13歲的嬰幼兒食用，它根據(jù)不同階段嬰幼兒的生理特點(diǎn)和營(yíng)養(yǎng)要求，對(duì) 蛋白質(zhì) 、脂肪、 碳水化合物 、 維生素 和礦物質(zhì)等五大營(yíng)養(yǎng)素進(jìn)行了全面強(qiáng)化和調(diào)整。 v 速溶奶粉 v 和全脂奶粉相似，具 有 分散性、溶解性好的特點(diǎn)，一般為加糖速溶大顆粒奶粉或噴涂卵磷脂奶粉。但最適合于中青年消費(fèi)者。蒙?？芍^是一家很有戰(zhàn)略眼光的投資公司，現(xiàn)在已打開(kāi)了外貿(mào)市場(chǎng)，支持蒙牛，多賺外國(guó)錢(qián)，富強(qiáng)國(guó)家。v 產(chǎn)品創(chuàng)新、尋求差異化、創(chuàng)新化發(fā)展，開(kāi)發(fā)各種功能奶、高端奶，區(qū)分同質(zhì)化產(chǎn)品，提高產(chǎn)品附加值，避免價(jià)格戰(zhàn)。蒙牛就是從 “利樂(lè)枕銷(xiāo)量第一 ”起步，到 “液態(tài)奶連續(xù) 年蟬聯(lián)乳品市場(chǎng)占有率冠軍 ”，直到現(xiàn)在的 “連續(xù)三年全國(guó)銷(xiāo)量第一，躋身世界乳業(yè)十六強(qiáng) ”。因?yàn)?，人們普遍?huì)認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)品牌的品質(zhì)更好、產(chǎn)品更優(yōu)，也更愿意相信領(lǐng)導(dǎo)者。v 領(lǐng)導(dǎo)地位作為品牌最有力的信任狀，能給消費(fèi)者最佳的選擇理由。也正是基于這種消費(fèi)心理，熱銷(xiāo)定位能促進(jìn)品牌獲得快速、持續(xù)的發(fā)展。至于借助神五的 “一飛沖天 ”、超女等事件營(yíng)銷(xiāo)，依然在持續(xù)向社會(huì)傳遞著蒙牛的熱銷(xiāo)概念。這一結(jié)果，是蒙牛利用熱銷(xiāo)概念一路狂奔而搶奪來(lái)的。熱銷(xiāo)定位，持續(xù)追擊成功v 在增長(zhǎng)潛力巨大的乳品市場(chǎng)，企業(yè)的首要戰(zhàn)略目標(biāo)應(yīng)該是不惜一切代價(jià)去爭(zhēng)取市場(chǎng)主導(dǎo)地位。v 蒙牛也正是帶著內(nèi)蒙古這一區(qū)域心智資源進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)的，這一信任狀為蒙牛獲取外地顧客的信賴(lài)和認(rèn)可提供了強(qiáng)有力的支持。這不僅為蒙牛、伊利等品牌賦予了更佳的品牌形象和產(chǎn)品品質(zhì)，而且因政府搭臺(tái)促成了的產(chǎn)業(yè)集聚、產(chǎn)業(yè)
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1