【摘要】第5章營銷渠道成員激勵1、了解渠道激勵的概念、內涵2、了解渠道激勵的地位、作用3、了解渠道激勵的內容、形式4、了解渠道激勵的原則、方法1、領會掌握渠道激勵的策略與方法2、掌握返利和渠道促銷的操作3、學會使用渠道激勵的“三大法寶”。知識目標技能目標激勵與渠道激勵一、什么是激勵激勵是指通
2025-03-08 18:22
【摘要】第八章營銷渠道成員激勵故事一:河邊的蘋果一位老和尚,他身邊聚攏著一幫虔誠的弟子。這一天,他囑咐弟子每人去南山打一擔柴回來。弟子們匆匆行至離山不遠的河邊,人人目瞪口呆。只見洪水從山上奔瀉而下,無論如何也休想渡河打柴了。無功而返,弟子們都有些垂頭喪氣。唯獨一個小和尚與師傅坦然相對。師傅問其故,小和尚從懷中掏出一個
2025-05-18 13:06
【摘要】渠道直接激勵與間接激勵A、直接激勵物質金錢獎勵銷量返利銷售競賽、等級進貨獎勵、定額返利(變相降價)B、間接激勵通過幫助經銷商進行銷售管理,以提高銷售效率和效果來激發(fā)中間商的積極性。進銷存報表、零售終端管理、培訓中間商、共同廣告宣傳(授經銷商以魚不如授之以漁)11.直接激勵所謂
2025-01-21 02:36
【摘要】第5章營銷渠道成員激勵2023年初,LG提出LED革命以建設并鞏固自己在LED時代的領導地位。截至當年第三季度,LG顯示器LED市場份額已經提高到20%,成為LED第一品牌。LG是如何激活渠道、又如何在夾心層中尋求發(fā)展空間的?LG電子IT市場總監(jiān)陳林介紹說:為了擴大市場份額以及提高投資回報率,LG除了品牌拉力
2025-03-08 18:27
【摘要】第十三章激勵渠道成員第四篇:渠道管理?知識要求本章你應該掌握?渠道領導與渠道領袖的特點和重要性;?渠道領袖需要發(fā)揮的領導作用;?影響一個渠道成員領導地位的因素和影響渠道領導行為的因素
2025-03-02 14:35
【摘要】第七章渠道管理和渠道成員激勵渠道管理的概念和作用渠道管理的目標和內容渠道成員激勵的方法一、渠道管理的目標|(一)渠道管理:|是指制造商為實現(xiàn)分銷的目標而對現(xiàn)有渠道進行管理,以確保渠道成員間相互協(xié)調和通力合作的一切活動。|分為兩種:一是除零售商以外的渠道成員管理;二是銷售終端的管理。(二)
2025-01-29 20:07
【摘要】第七章激勵渠道成員1/21/20231Ch08目標市場營銷戰(zhàn)略1/21/20232Ch08目標市場營銷戰(zhàn)略第二節(jié)間接激勵第三節(jié)實施關系營銷第一節(jié)直接激勵教學內容1/21/20233Ch08目標市場營銷戰(zhàn)略學習目標?掌握返利政策的技巧?理解渠道促銷的力度和頻度
2025-02-27 22:12
【摘要】第五章激勵與控制渠道成員?激勵渠道成員了解渠道成員中間商的特點:1、具有相對的獨立性。許多中間商具有獨立的法人資格,它們有自己的經營目標、經營范圍和經營政策,所以具有相對的獨立性。2、對中間商而言,最重要的是顧客而不是制造商。如:一個家具經銷商可能同時代理多個企業(yè)的高低床銷售,他們愁的主要是客源,產
2025-03-02 14:38
【摘要】機械工業(yè)出版社市場營銷類課程規(guī)劃教材第4章營銷渠道成員選擇 某建材品牌推出市場已經1年多了,目前經銷商數(shù)量有100多個,但忠誠的、優(yōu)質的經銷商卻不多。由于是新品牌,銷售人員為了快出業(yè)績,于是去找一些市場上比較成功的大經銷商,經過努力,也說服了一些代理大品牌的“大客”,一年下來,大經銷商對新品牌不夠重視,并未收到預期的業(yè)績?!敖涗N商都是人家的好
2025-01-20 23:16
【摘要】管理學院營銷教研室龔秀梅第七章激勵渠道成員合同關系僅僅能使人的潛力發(fā)揮20%—30%,如果受到充分激勵,其潛力可發(fā)揮至80%—90%——心理學家威廉·詹姆士管理學院營銷教研室龔秀梅思考:為什么制造商要想管理好中間商,不能靠行
2025-05-18 12:25
【摘要】1CompanyLogo知識要求本章你應該掌握?渠道領導與渠道領袖的特點和重要性;?渠道領袖需要發(fā)揮的領導作用;?影響一個渠道成員領導地位的因素和影響渠道領導行為的因素;?渠道領導的方式及后果;?渠道權力的內涵、權力使用的方法及
2025-05-07 08:55
【摘要】109渠道成員之間的合作和沖突2本章內容本章內容n渠道依賴與互依結構渠道依賴與互依結構n渠道合作與策略渠道合作與策略n渠道沖突及其解決方法渠道沖突及其解決方法3渠道依賴與互依結構渠道依賴渠道依賴在營銷渠道理論中,依賴指渠道成員為了實現(xiàn)自己的目標而需要與另一個渠道成員維持交換關系的心理與行為狀態(tài),或渠道合作伙伴所提供資源難以替
2025-01-20 22:32
【摘要】本書由vince上傳于世界工廠學堂中心精品下載欄目第7章渠道成員的沖突與合作學習目的?了解關系營銷理論的產生與發(fā)展?掌握營銷渠道沖突的解決方法?理解渠道戰(zhàn)略聯(lián)盟本書由vince上傳于世界工廠學堂中心精品下載欄目?企業(yè)的實踐已表明,在目前的市場發(fā)展階段與行業(yè)競爭的
2025-01-20 23:10
【摘要】本書由vince上傳于世界工廠學堂中心精品下載欄目學習目的?了解渠道領導與領袖的區(qū)別了解渠道領導權變遷的過程?理解渠道領袖的領導工作分哪幾個方面?理解渠道權力的來源與權力的發(fā)展,明確權力與權力運用之間的區(qū)別?理解權力戰(zhàn)略的分類以及權力戰(zhàn)略與權力基礎之間的關系?掌握渠道溝通的屬性、溝通策略和不
2025-01-20 23:11
【摘要】針對渠道成員的管理與控制管理萬歲,管理出效益廠商分銷商-1行業(yè)代理批發(fā)商分銷商-3分銷商-2零售商行業(yè)客戶行業(yè)大客戶顧客當今渠道管理的特點?對象是各自獨立的經濟實體?各自利益很難絕對統(tǒng)一?渠道成員相互依存?被管理者進退自由?渠道管理的重要內容是協(xié)調沖突
2025-03-02 23:02