市場營銷之觀念-文庫吧資料
2025-01-20 22:39本頁面
【正文】 了信心：“我與陳天橋有很多的共同語言，而對將來的同事，我的任務(wù)并不是要去改變他們，而是要互相配合。此外，盛大目前有了 8位高級副總裁，各自權(quán)重一方，大都與陳天橋有極深淵源。盛大即將在美國上市，但“來自中國的家族企業(yè)”這個性質(zhì)很可能會把美國股民嚇跑，此時此刻，有著 10年微軟職業(yè)背景的唐駿，正好補(bǔ)了盛大的軟肋。陳大年、雒芊芊、王靜穎、凌海、瞿海濱、朱威廉、李曙君、譚群釗，他們 8人將出任盛大高級副總裁。 前微軟中國公司總裁唐駿 2月 9日正式加盟上海盛大，出任中國網(wǎng)游旗艦企業(yè)的總裁。 ?創(chuàng)造市場榜樣： ?比爾 需要和欲望是我們營銷工作的出發(fā)點。交換構(gòu)成營銷活動基礎(chǔ)。 從以上定義可以看出，它強(qiáng)調(diào)的內(nèi)容： ? (1) 營銷是一種“創(chuàng)造”性行為。新經(jīng)濟(jì)就是 知識經(jīng)濟(jì)。 農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)（人與自然關(guān)系）；工業(yè)經(jīng)濟(jì)（人與人造自然關(guān)系）；知識經(jīng)濟(jì)（人與智力關(guān)系）。腦白金就是要用粗淺、缺乏創(chuàng)意的濫廣告對觀眾進(jìn)行轟炸，讓人想忘也忘不掉 2。同樣打‘禮品’牌，海王金樽則顯得處處都不到位，酗酒不能稱為時尚，不利于健康，不適宜表達(dá)情意。?雖然都在用‘禮品’概念，但效果卻大不相同，送禮要送時尚、要有面子、送的是健康和情意，腦白金占全了，特別是打出‘爸媽’牌，直扎人們心中最深厚的情感脈絡(luò)，豈能不成功。因為保健品賣的是它的功能，當(dāng)它的功能概念已經(jīng)輸入到消費者頭腦中以后，就要尋找新的方式，換句話說就是通過做禮品市場來做一個產(chǎn)品的附加值，把這個附加值當(dāng)作一種情感的載體傳揚出去。最成功的，始終回避?保健品?，同樣沒有提到?禮品? 2。 ?腦白金?的特色 1。然而，?腦白金?始終對外界評論充耳不聞。? 3。一位杜小姐說：?這個廣告應(yīng)該列為十大酷刑之首，要懲罰誰，就把他關(guān)到屋里，沒完沒了給他放腦白金廣告 …… ? 2。從事學(xué)術(shù)打假的美籍學(xué)者方舟子指出：?腦白金?在美國已過時了 5年，現(xiàn)在在美國只是被當(dāng)作催眠藥賣 令人反感的廣告 1。腦白金僅在改善睡眠和腸道功效方面得到有關(guān)部門的認(rèn)可，功效成分為?褪黑素、低聚糖? 3。調(diào)查顯示： %：?沒有感覺?， %：?不能消除病患?。 營銷管理的內(nèi)容 ? M(marketing) ? CS(Mission) ? STP(Segmentation, Targeting, Position) ? 4Ps(Product, Price, Place, Promotion) 引例：史玉柱的腦白金為什么會成功？ ? 史玉柱 1999年，在上海成立健特生物科技公司，生產(chǎn)銷售腦白金，當(dāng)年銷售 ，到2023年底共銷售 1億瓶， 60億元。第 1講 評價營銷的作用 （第 1章） 營銷學(xué)最初是在美國開設(shè)的 ? 1902年的密西根大學(xué)和 1906年的俄亥俄州立大學(xué)開設(shè)了早期的營銷學(xué)。 ? 根據(jù)西奧多 .巴特爾教授的觀點，研究營銷學(xué)的學(xué)者大致分為４種學(xué)派： – 美國中西部學(xué)派運用綜合分析的方法，構(gòu)成了營銷學(xué)的經(jīng)典理論； – 紐約學(xué)派側(cè)重于渠道（批發(fā)、零售機(jī)構(gòu)）的研究； – 威斯康星學(xué)派研究營銷學(xué)的產(chǎn)業(yè)化； – 哈佛學(xué)派則以案例研究而聞名于世。 ?腦白金?分析 1。上海健特生物科技網(wǎng)站上，?腦白金療效?調(diào)查顯示， %：認(rèn)為?不好?， %
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