個體經(jīng)營者的增員流程課件-文庫吧資料
2025-01-20 08:08本頁面
【正文】 激勵促成 流程三 . 你覺得壓力大首先是因為你對保險行業(yè)不了解。 一直覺得心很累，在遇到困難時候很希望有人能扶持自己一把，但是在傳統(tǒng)行業(yè)中誰都不會幫助誰， 江湖上有這樣一句話：同行是冤家。 而現(xiàn)在你的性格比當初我進保險行業(yè)前好的多，我能有如此大的改變相信你也能有， 其實你真的可以試一下。 ?其實我一直覺得你是一個很能干的人，很佩服你， 你有沒有想過換一個行業(yè)對你的成長更有幫助？ 比如說我們這個行業(yè)，雖然感覺上還是和你們一樣辛苦但是我們保險公司好比給你一個營業(yè)執(zhí)照，你自己經(jīng)營， 在經(jīng)營過程中沒有成本投入，零風險，高回報、不用面對工商稅務、銀行等繁瑣事務。 現(xiàn)在我在保險公司比以前更快樂、更輕松、自己煩惱更少，最讓我踏實的是我沒有投資風險。 ? 據(jù)我所知這個學校費用很高，但為了你那么聰明的兒子花再多也值得。 第四步：關心他 了解現(xiàn)狀，啟發(fā)需求，建立同理心 ? 簡直沒有想到你那么辛苦、壓力那么大、投入那么多、反而還不近人意， 那你目前有什么打算？ ? 沒想過，看看再說吧 . ? 其實你孩子過兩年就要上初中了，你肯定要給他選擇一個很好的學校， 目前擇校費很高， 你想把他送到哪個學校呢？ ? 。 第三步：懷疑他 ? 是，不光是你說難， 我們身邊也有很多朋友在抱怨生意不好做。 地點：辦公室 第二步：高估他 方式： （針對他的職業(yè)弱勢高估他） 高估他： ? 不會哦， 在我心目中覺得你生意一直都做的可以，又輕松，又沒有壓力，夏天不熱、冬天不冷，非常羨慕你。個體經(jīng)營者的 增員流程 ? 人物：王姐 (老客戶 ) ? 年齡： 28－ 35歲 ? 現(xiàn)狀：個體經(jīng)營者 ? 年收入： 10萬左右 ? 學歷：大專以上 ? 外形：形象氣質(zhì)佳 劇 本 概 要 ? 自主 ? 收入發(fā)展空間大 ? 有創(chuàng)業(yè)成就感 ? 有獨立經(jīng)營意識 ? 社會面交廣 ? 生活自由 職 業(yè) 分 析 ? 競爭激烈 ? 投資風險大 ? 心累 ? 單打獨斗，無團隊歸屬感 ? 受政策和季節(jié)影響 ? 學習機會少 ?
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