區(qū)域經(jīng)理高效經(jīng)營管理實戰(zhàn)訓(xùn)練講義-文庫吧資料
2025-01-20 02:18本頁面
【正文】 增 盤客 人均 門店經(jīng)營 管理 KPI 區(qū)域經(jīng)理管理核心方式 ? KPI數(shù)字管理 ?表格制匯報管理 ?全局觀念（不謀全局者不足以謀一域，不謀萬事者不足以謀一時） ?走動式管理 ?門店現(xiàn)場輔導(dǎo)管理 區(qū)域經(jīng)理日常管理原則 ? 與店長“親密有間” ? 一定不能坐辦公室 ? 誠，信，勤，禮四字真言 ? 拒絕急功近利的“誘惑” 區(qū)域經(jīng)理的信息管理 ?業(yè)主 ?顧客 信息（業(yè)主）與業(yè)績 ?業(yè)績 = 有效 盤源 盤源 成交率 X X 每單信 息傭金 如何增加區(qū)域有效盤源 ?增加盤源的渠道有哪些？ ?區(qū)域的盤源拓展計劃及管理 ?增加有效盤源管理 ?盤源的維護管理 如何提高盤源的成交率 ?影響盤源成交因素有哪些？ ?如何提高盤源成交 ?盤源成交率提高計劃及管理 ?盤源成交的競爭排除管理 如何確保額單筆中介傭金 ?傭金收不住的影響因素分析 ?傭金足額與談傭規(guī)則 ?談傭方式解析 信息（客源）與業(yè)績 顧客 數(shù)量 單次支 付傭金 X X 顧客支 付次數(shù) ?業(yè)績 = 如何增加顧客（買家）數(shù)量 ?增加顧客的渠道有哪些？ ?區(qū)域客戶拓展計劃及管理 ?客戶跟進(jìn)（最低“ 135”標(biāo)準(zhǔn) ) ?顧客的 ABC管理 如何讓顧客消費更多 ?顧客支付的傭金組成 ?門店業(yè)績的長、短期結(jié)合策略 ?如何讓顧客轉(zhuǎn)介紹 區(qū)域經(jīng)理的區(qū)域人員素質(zhì)管理 ?區(qū)域三重人才網(wǎng) ?物業(yè)顧問素質(zhì)管理 ?店長管理 ?店長儲備 區(qū)域三重人才網(wǎng) ?第一重店長（管理人員） ?第二重業(yè)務(wù)骨干（儲備干部） ?第三重秘書（行政支持） 人員招聘 ? 建立用人備選資料庫（對店長量化考核 ) ? 建立區(qū)域招聘標(biāo)準(zhǔn) ? 定期組織招聘會（最好一周一次） ? 利用好同學(xué)或戰(zhàn)友這兩條渠道開發(fā) ? 加大對行家優(yōu)惠人員的吸納（招聘形式） ? “不教而戰(zhàn)謂之殘” 《論語》 ? “相馬” VS“賽馬” ? “吃藥” VS“吃飯” ? 借力原理 ? 彼得原理 現(xiàn)象： 1大多數(shù)人離職因為升職 2我不殺伯仁，伯仁卻因我而死 經(jīng)紀(jì)人的 232之痛 2 3 2 業(yè)務(wù)培訓(xùn) ? 建立經(jīng)紀(jì)人成長各階段培訓(xùn)教材 ? 將
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