區(qū)域經(jīng)理高效經(jīng)營管理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練-文庫吧資料
2025-01-16 11:47本頁面
【正文】 ?區(qū)域客戶拓展計(jì)劃及管理 ?客戶跟進(jìn)（最低“ 135”標(biāo)準(zhǔn) ) ?顧客的 ABC管理 如何讓顧客消費(fèi)更多 ?顧客支付的傭金組成 ?門店業(yè)績的長、短期結(jié)合策略 ?如何讓顧客轉(zhuǎn)介紹 區(qū)域經(jīng)理的區(qū)域人員素質(zhì)管理 ?區(qū)域三重人才網(wǎng) ?物業(yè)顧問素質(zhì)管理 ?店長管理 ?店長儲(chǔ)備 區(qū)域三重人才網(wǎng) ?第一重店長（管理人員） ?第二重業(yè)務(wù)骨干（儲(chǔ)備干部） ?第三重秘書（行政支持） 人員招聘 ? 建立用人備選資料庫（對(duì)店長量化考核 ) ? 建立區(qū)域招聘標(biāo)準(zhǔn) ? 定期組織招聘會(huì)（最好一周一次） ? 利用好同學(xué)或戰(zhàn)友這兩條渠道開發(fā) ? 加大對(duì)行家優(yōu)惠人員的吸納（招聘形式） ? “不教而戰(zhàn)謂之殘” 《 論語 》 ? “相馬” VS“賽馬” ? “吃藥” VS“吃飯” ? 借力原理 ? 彼得原理 現(xiàn)象： 1大多數(shù)人離職因?yàn)樯? 2我不殺伯仁，伯仁卻因我而死 經(jīng)紀(jì)人的 232之痛 2 3 2 業(yè)務(wù)培訓(xùn) ? 建立經(jīng)紀(jì)人成長各階段培訓(xùn)教材 ? 將經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)活動(dòng)盡量流程話、并建立標(biāo)準(zhǔn) ? 經(jīng)理區(qū)域講師團(tuán)隊(duì)（或跨區(qū)合作，相互借力） ? 建立經(jīng)紀(jì)人成長培訓(xùn)管理制度 ? 所有培訓(xùn)均需考核 ? （各階段培訓(xùn)議題建議） 店長的產(chǎn)生方式 ?內(nèi)部培養(yǎng) /提拔 ?招聘 ?挖角 ?競(jìng)爭(zhēng)上崗 店長招聘標(biāo)準(zhǔn) ?責(zé)任心 ?管理經(jīng)驗(yàn)及能力 ?情商 ?培訓(xùn)力 /學(xué)習(xí)力 店長培訓(xùn) ? 《 職業(yè)生涯規(guī)劃與自我管理 》 ? 《 分行經(jīng)理工作日志 》 ? 《 分行經(jīng)理的目標(biāo)管理 》 ? 《 分行經(jīng)理如何提高溝通和執(zhí)行力 》 ? 《 如何培訓(xùn)和輔導(dǎo)下屬 》 ?
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