長城盛花-華僑城本色空間市場推廣建議策略(ppt49頁)-文庫吧資料
2025-01-19 18:51本頁面
【正文】 采用一些玻璃作為圍墻包裝材料。 任務(wù)：圍墻設(shè)計 戶外廣告牌 工地導(dǎo)示牌（注意細(xì)微方面的設(shè)計與提醒） 長城盛花策略建議案 工地圍墻包裝 原則： 包裝一定要切合項目的推廣主題，強(qiáng)調(diào)項目的特色，形成一個整體良好的視覺形象，傳達(dá)一種高品味的生活。 長城盛花策略建議案 整合推廣高點建立 第一階段 銷售準(zhǔn)備階段 第二階段 內(nèi)部認(rèn)購階段 第三階段 強(qiáng)勢銷售階段 第四階段 持續(xù)銷售階段 第五階段 銷售收尾階段 我們的目標(biāo)：掀起銷售高潮 核心：形象樹立 核心：形象豐滿 核心：主題展示 +賣點 核心：賣點 核心：促銷信息 長城盛花策略建議案 銷售準(zhǔn)備階段 第一階段如何攻擊市場 原則：傳達(dá)信息盡早搶占市場，樹立全新形象， 以強(qiáng)勢的視覺沖擊力告知市場樓盤 即將出臺。 注意施工現(xiàn)場之整潔秩序 ， 實行分區(qū)封閉施工的辦法 ， 注意樓盤施工外墻整潔 。 同時強(qiáng)化樓盤的導(dǎo)視作用 。 *路旗導(dǎo)引。 *示范樣板區(qū)。 [高點建立的標(biāo)準(zhǔn) ]： 極簡主義設(shè)計（但不要過于抽象） 主題“簡明人生 本色生活” [高點建立的方式 ]： *華僑城高爾夫球場旁轉(zhuǎn)入項目入口處，提 前將項目亮點放出來，以此刺激消費者。 [建立主題高點 ]：簡明人生 本色生活 一種新的生活觀與生活方式，有如最先提 出的極簡主義一樣，是符合現(xiàn)代人潛意識需要 的一種生活方式。 [名稱高點建立 ]：本色空間 項目名稱具有現(xiàn)代感，符合目標(biāo)受眾個性需求。 文字表現(xiàn)：感性與理性相結(jié)合對“本色生活”進(jìn)行表述，即過一種自然的、簡單的、靜謚的、品味的生活， 并要求突出的表現(xiàn)樓盤與僑城的其他樓盤在個性上的區(qū)別，塑造項目在僑城的獨樹一幟的形象。 八、主題的延展（二） 長城盛花策略建議案 我們倡導(dǎo) 自然的、個性的、簡單的、靜謚的 單純的、品味的 ——— 本色生活 長城盛花策略建議案 市場推廣表現(xiàn) 視覺表現(xiàn)：用極簡主義的圖案（能極易明白的表達(dá)主題內(nèi)容）進(jìn)行表現(xiàn)。 本色生活方式： 工作的中的應(yīng)酬交際已厭惡，更多的時間寧愿和家人度過，過一種簡單而純粹的家庭生活。 簡約人生 長城盛花策略建議案 本色生活 本色生活環(huán)境： 地處僑城邊緣，擁有一個相對獨立的生活空間，正是因其特殊的地理位置，使之在地理上與僑城其它樓盤分隔開來，同時也將喧囂阻擋在外，享有著僑城難得的清靜優(yōu)雅。 簡約的生活方式：無論是家居擺設(shè)還是日常生活習(xí)慣，更講究實際與簡單相結(jié)合，實際而注重內(nèi)涵，簡單而追求境界。 簡約的人生態(tài)度：經(jīng)歷過風(fēng)雨，經(jīng)歷過成敗，深刻領(lǐng)悟人生的意義所在，對事深諳其意。 長城盛花策略建議案 六、項目命名 一個可以沖擊市場的名字 一個可以迎合人們潛在需要的生活方式的名字 一個易于記憶、易于傳播、易于理解的名字 本 色 空 間 SPACE OF TIUE 長城盛花策略建議案 名稱的詮釋 太多的生活方式讓我們選擇，其實我們真正需要的只是一種 自然的、個性的、單純的、簡單的、靜謚的生活 ——本色生活 ； 而能體現(xiàn)、容納這種生活的空間，我們稱之為本色空間。 本色生活 本色生活：剔除生活中的復(fù)雜繁瑣，解除工作中的疲勞壓力。 性格中有極靜的一面，渴望一種安逸、簡單的與自己性格相符的生活方式。 [以以上建議為核心，展開我們后期分析和推廣建議 ] 長城盛花策略建議案 他們通常有兩面性： 為事業(yè)忙碌拼搏，活躍于各類人群與各種場合之中，疲倦不已卻仍要保持樂不此疲之態(tài)。 能輕松擁有一般檔次的物業(yè)，但要擁有華僑片區(qū)的一些高檔住宅如波托菲諾，會有一定的壓力。同時也保證了項目整體利潤的獲得。 項目核心優(yōu)勢： 依托華僑城成熟完善的高尚人文社區(qū)環(huán)境 東臨華僑城高爾夫球場 西依華僑城荔枝林 緊鄰規(guī)劃中的中央教科附屬學(xué)校 項目優(yōu)劣勢分析 三、項目分析 長城盛花策略建議案 本項廣告推的核心路線： 綜合結(jié)論（核心建議） 本項廣告塑造的樓盤形象： 清悠之地，獨具個性，享有僑城的高尚品味 規(guī)避目前市場競爭，揚(yáng)長避短， 找準(zhǔn)市場空缺進(jìn)行突破。 另外： 華僑城的樓盤戶型平均面積在 150平米左右，總體看來出現(xiàn)一個市場的空缺，即 70120平米的戶型相對較為缺乏。 8% 建筑面積： 30平方米 配套： 超市 1800平方米，會所 2023平方米 住宅形式： 17棟 34層高層，兼部分別墅 主推戶型： 138366平方米 推廣手段： 名人效應(yīng)： 克林頓效應(yīng) 大型戶外廣告： 濱海大道下沙處 報紙廣告： 重金轟炸 售樓處： 圍墻廣告、路燈旗、指示牌 推廣主題： 紅樹灣深圳人民形象大使 促銷手段： 8月 3日 — 4日“夏日清涼之旅”活動，新業(yè)主可額外 98折優(yōu)惠，獲贈精美禮品 長城盛花策略建議案 中海深圳灣畔 項目概況： 發(fā)展商： 深圳中海實業(yè)有限公司 區(qū)位： 深南大道、沙河路東 占地 ： 建筑面積： 配套： 商場 ，會
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