國際市場定價策略(ppt49頁)-文庫吧資料
2025-03-13 15:06本頁面
【正文】 使得短期或長期的目標利潤達到銷售額或投資額的某一百分比 (通常為公認的“ fair” profits) 1 方便管理層、股東、公眾等進行公司業(yè)績評價 8 投資收益率 Return on Investment, ROI 稅后凈利潤除以總資產(chǎn) Net profit after taxes divided by total assets Total assets ROI = Net Profit after taxes 1 9 銷售導向定價目標 SalesOriented Pricing Objectives 市場份額 Market Share 銷售額最大化 Sales Maximization SalesOriented Pricing Objectives 1 10 市場份額 Market Share 公司產(chǎn)品銷售額 (量 )占全行業(yè)總銷售額 (量 )的百分比 A pany’ s product sales as a percentage of total sales for that industry 市場份額與 ROI通常表現(xiàn)出較強的正相關(guān)關(guān)系 1 11 銷售額最大化 Sales Maximization ? 利用價 量關(guān)系達到短期收入 (現(xiàn)金流 )最大化 Shortterm objective to maximize sales ? 忽略利潤、競爭和 I營銷環(huán)境 Ignores profits, petition, and the marketing environment ? 可用以處理過剩存貨 May be used to sell off excess inventory – 如換季產(chǎn)品 1 12 現(xiàn)狀定價目標 Status Quo Pricing Objectives 維持既定價格 Maintain existing prices 應對競爭價格 Meet petitor’ s prices Status Quo Pricing Objectives 1 13 現(xiàn)狀定價目標 Status Quo Pricing Objectives ? 也叫“ Market pricing，市場（競爭）定價”，在所有定價目標中看似最為被動 ——無須計劃，隨行就市，避免價格戰(zhàn)，但又直面價格戰(zhàn)，可能發(fā)生在 – 完全競爭市場：都是價格接受者 – 壟斷競爭市場：價格戰(zhàn)兩敗俱傷，競爭在價格之外 – 寡頭壟斷市場：存在價格領(lǐng)袖 (price leader) 1 Value Pricing 同價異質(zhì) 14 聲望定價目標 Prestige Pricing Objective 高價以幫助建立產(chǎn)品的 優(yōu)質(zhì)形象 Charging a high price to help promote a highquality image. 1 只買貴的，不選對的？ 15 質(zhì)量指示器 Indicators of Quality Brand Name Price Appearance Retailer Reputation 1 零售商信譽 外觀 價格 品牌 16 Learning Objective 定價方法 Explained How Prices Are Determined 2 17 定價方法 Pricing Methods Pricing Methods Customary Pricing Supply Demand CostPlus Pricing BreakEven Analysis 2 18 慣例定價 Customary Pricing 按照傳統(tǒng)、或根據(jù)顧客預期，隨行就市定價 2 不以價
教學課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1