國際市場定價策略(ppt49頁)-文庫吧資料
2025-03-13 15:03本頁面
【正文】 難 8 滿意利潤與目標投資收益 Satisfactory Profits Target Return on Investment 制定價格使得短期或長期的目標利潤達到銷售額或投資額的某一百分比 (通常為公認的“ fair” profits) 1 方便管理層、股東、公眾等進行公司業(yè)績評價 9 投資收益率 Return on Investment, ROI 稅后凈利潤除以總資產(chǎn) Net profit after taxes divided by total assets Total assets ROI = Net Profit after taxes 1 10 銷售導向定價目標 SalesOriented Pricing Objectives 市場份額 Market Share 銷售額最大化 Sales Maximization SalesOriented Pricing Objectives 1 11 市場份額 Market Share 公司產(chǎn)品銷售額 (量 )占全行業(yè)總銷售額 (量 )的百分比 A pany’s product sales as a percentage of total sales for that industry 市場份額與 ROI通常表現(xiàn)出較強的正相關(guān)關(guān)系 1 12 銷售額最大化 Sales Maximization ? 利用價 量關(guān)系達到短期收入 (現(xiàn)金流 )最大化 Shortterm objective to maximize sales ? 忽略利潤、競爭和 I營銷環(huán)境 Ignores profits, petition, and the marketing environment ? 可用以處理過剩存貨 May be used to sell off excess inventory – 如換季產(chǎn)品 1 13 現(xiàn)狀定價目標 Status Quo Pricing Objectives 維持既定價格 Maintain existing prices 應對競爭價格 Meet petitor’s prices Status Quo Pricing Objectives 1 14 現(xiàn)狀定價目標 Status Quo Pricing Objectives ? 也叫“ Market pricing，市場（競爭）定價”，在所有定價目標中看似最為被動 ——無須計劃，隨行就市，避免價格戰(zhàn)，但又直面價格戰(zhàn)，可能發(fā)生在 – 完全競爭市場：都是價格接受者 – 壟斷競爭市場：價格戰(zhàn)兩敗俱傷，競爭在價格之外 – 寡頭壟斷市場：存在價格領袖 (price leader) 1 Value Pricing 同價異質(zhì) 15 聲望定價目標 Prestige Pricing Objective 高價以幫助建立產(chǎn)品的 優(yōu)質(zhì)形象 Charging a high price to help promote a highquality image. 1 只買貴的，不選對的？ 16 質(zhì)量指示器 Indicators of Quality Brand Name Price Appearance Retailer Reputation 1 零售商信譽 外觀 價格 品牌 17 Learning Objective 定價方法 Explained How Prices Are Determined 2 18 定價方法 Pricing Methods Pricing Methods Customary Pricing Supply Demand CostPlus Pricing BreakEven Analysis 2 19 慣例定價 Customary Pricing
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