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市場(chǎng)營(yíng)銷決策基礎(chǔ)培訓(xùn)講座-文庫吧資料

2025-01-19 04:28本頁面

　　

【正文】敬社交安全生理 31 （ 2） Maslow 需要層次理論分析 ? 沒有滿足的需要才能影響行為 ? 需要是從低級(jí)向高級(jí)發(fā)展的 ? 各層次需要可能同時(shí)存在，其強(qiáng)烈程度有差別確定某種需要 32 搜尋可行方案（ 1）五種主要的信息來源內(nèi)部來源群體來源營(yíng)銷來源公共來源經(jīng)驗(yàn)來源 33 搜尋可行方案（ 2）信息搜索深度的決定 A、市場(chǎng)環(huán)境 B、具體條件 C、產(chǎn)品重要性 D、知識(shí)與經(jīng)驗(yàn) E、個(gè)人的差別 34 評(píng)估可行方案產(chǎn)品價(jià)值服務(wù)價(jià)值人員價(jià)值形象價(jià)值顧客整體價(jià)值貨幣成本時(shí)間成本體力成本精神成本顧客整體成本顧客讓渡價(jià)值 35 （ 1）消費(fèi)者趨于制定風(fēng)險(xiǎn)最小的決策（ 2）決策內(nèi)容包括：產(chǎn)品種類產(chǎn)品型號(hào) 購買數(shù)量購買時(shí)間產(chǎn)品品牌產(chǎn)品賣主購買地點(diǎn) 付款方式制定采購決策 36 采購后的行為滿意采取行動(dòng) 不采取行動(dòng) 重復(fù)購買告訴他人 37 采購后的行為不滿意不采取行動(dòng) 承受心理壓力采取行動(dòng) 停止購買要求商家補(bǔ)償向周圍人訴說采取曝光方式采取法律方式 38 影響因素分析文化因素 ?文化 ?亞文化 ?社會(huì)階層社會(huì)因素 ?參考群體 ?家庭 ?角色 /地位個(gè)人因素 ?年齡和生命周期階段 ?職業(yè) ?經(jīng)濟(jì)環(huán)境 ?生活方式 ?個(gè)性和自我概念心理因素 ?激勵(lì) ?直覺 ?學(xué)習(xí) ?信念 /態(tài)度購買者 39 案例討論一：三星電子參考問題 : ? 評(píng)估三星電子在中國(guó)的機(jī)遇 ,你認(rèn)為有一個(gè) 可以利用的市場(chǎng)嗎 ? ? 你對(duì)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)的評(píng)價(jià)是什么 ? ? 制定一個(gè)簡(jiǎn)單而完整的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃 ,包括目標(biāo)市場(chǎng) \產(chǎn)品 \銷售渠道 \定價(jià) \廣告 \促銷 40 謝謝 :11:2704:1104::11 04:1104:11::11:27 2023年 2月 3日星期五 4時(shí) 11分 27秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 1. 綜合技術(shù)能力不足 W 企業(yè) 劣勢(shì) (Weakness) 3. 對(duì)可能出現(xiàn)的新業(yè)務(wù)類型，員工缺乏必要的心理準(zhǔn)備及經(jīng)驗(yàn) 4. 業(yè)務(wù)模式單一，易受市場(chǎng)環(huán)境變化及競(jìng)爭(zhēng)加劇的影響，

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2025-01-28 05:21

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2025-02-28 23:10

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2025-01-29 20:23

市場(chǎng)營(yíng)銷決策基礎(chǔ)(1)-文庫吧資料

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【摘要】韋強(qiáng)先生2023年4月市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)與策略自我介紹2023年7—2023在西門子（中國(guó)）有限公司任銷售顧問/業(yè)務(wù)經(jīng)理2023年4—2023年12月藍(lán)點(diǎn)科技（武漢）發(fā)展有限公司/銷售顧問/客戶經(jīng)理2023年2月武漢中洲置業(yè)集團(tuán)/湖北中信環(huán)保產(chǎn)品開發(fā)有限公司/任業(yè)務(wù)經(jīng)理。2023年至今武漢國(guó)佳房地產(chǎn)集團(tuán)/武漢百居易房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)咨詢有限公司任人力資源部

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2025-03-12 11:24

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