業(yè)務主管的一天目標管理教材-文庫吧資料
2025-01-19 03:44本頁面
【正文】 管，你認為 你對你的業(yè)務員的價值是什么？ 202366 27 ?華泰人壽北分 主管培訓 管控業(yè)務員的銷售活動 每日 ?控制工作時間 ?控制拜訪對象 ?控制活動 ?檢查 ?檢查 ?檢查 202366 25 ?華泰人壽北分 主管培訓 年度工作要點 ?年度團隊成長規(guī)劃 ?組員個人成長規(guī)劃 ?年度團隊目標追蹤 202366 23 ?華泰人壽北分 主管培訓 每月工作要點 ?月經營計劃與檢討 ?落實每周工作目標追蹤 ?組員成長性追蹤、輔導 202366 21 ?華泰人壽北分 主管培訓 每周工作要點 ?增員工作計劃 ?周進度計劃與總結 ?陪同拜訪不少于兩次 ?組員家庭訪問不少于兩次 202366 19 ?華泰人壽北分 對 營銷主管 的要求： 202366 17 ?華泰人壽北分 主管培訓 對 營銷主管 的要求： ? 每日二次早會對屬員的日志進行檢查并督促組員進行拜訪活動； ? 定期對屬員的保戶資料薄（卡）進行抽查與檢查，將情況匯總至上級主管； ? 自覺填寫《管理日志》，并定期交上級主管和督查人員檢查、批閱； ? 在輔導與陪訪前要求屬員提供相應的資料作為輔導與陪訪的依據(jù)； 202366 16 ?華泰人壽北分 主管培訓 銷售人員每日活動模式： 參加早會 參加二次早會 拜訪前的準備 拜訪活動 總結分析 確定明日拜訪計劃 ? 了解業(yè)務動態(tài)、訊息、公司規(guī)定 ? 接受出勤考核； ? 接受專題教育； ? 調整心態(tài) ； ? 匯報昨日活動情況及今日的拜訪計劃； ? 將日志交主管檢查； ? 解決銷售與增員活動中的疑難問題； ? 接受主管的管理； ?今日拜訪計劃的再確定； ? 與客戶電話約訪； ?銷售資料及建議書的準備； ? 有必要時要求主管、組訓輔導或陪同； ? 銷售話術的演練； ? 安排好合理的路線，準備出發(fā)； ?準客戶開發(fā)； ? 銷售拜訪； ?續(xù)期收費和客戶服務； ? 增員活動； ? 整理今日的拜訪活動，填寫日志； ? 評估今日的銷售活動，分析成交或未能促成的原因； ? 制作銷售建議書或寄發(fā)宣傳媒體（信件、賀卡、公司產品宣傳彩頁等）； ? 自我學習（演練、閱讀書刊報紙、收集相關資訊等）； ? 與主管或組訓人員溝通； ? 打電話與客戶聯(lián)絡，約定明日的拜訪； ? 填寫日志（安排或調整明日的拜訪計劃）； 202366 14 ?華泰人壽北分 主管培訓 充實的一天從良好習慣開始 按事情的輕重緩急來安排工作 的優(yōu)先順序 在適當?shù)臅r間做適當?shù)氖虑? 適當授權 敢于說“不” 事先周詳?shù)挠媱? 202366 12 ?華泰人壽北分 主管培訓 人都是時間的消費者，但大多數(shù)人都是時間的浪費者。 主管培訓 初級主管的活動項目 ?個人銷售 60% ?增員、輔導 17% ?會議經營 8% ?能力提升 10% ?其 他 5% （參考比率） 202366 9 ?華泰人壽北分 202366 7 ?華泰人壽北分 主管培訓 ?這些
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