【正文】 在一些技術快速變遷的產(chǎn)業(yè)，技術生命週期的時間也往往不到兩年的時間，因此申請專利並無法為自己帶來獨佔的利潤。顯示充分利用技術交易的機制，將可為企業(yè)創(chuàng)造豐厚的利益。如果包括國內(nèi)外的技術授權收益， 1996年美國廠商的技術授權收入高達 660億美金。這種專利價值分佈偏頗的現(xiàn)象，在歐洲主要大學的專利調(diào)查中，也同樣的呈現(xiàn)。顯示，企業(yè)經(jīng)理人在知識產(chǎn)權管理是似乎只是焦聚在申請專利與累積知識產(chǎn)權的數(shù)量規(guī)模。其中的缺失除了歸因於經(jīng)理人對於運用 IP的短視外，只是將 IP單純視為財務資產(chǎn)，也是其中的一大迷失。」總之， NVGs為 Bell Lab的研發(fā)成果提供了另一條商業(yè)化的道路，他採取顯著不同於 Lucent的商業(yè)模式，擴大Lucent在新事業(yè)開發(fā)的外部資源網(wǎng)絡，帶進新的資金、人才、技術、以及市場機會。 ? NVGs擴大 Bell Lab研發(fā)成果商業(yè)化的機會，提供技術商業(yè)化市場競爭的機制，確實也大幅提昇 Bell Lab研發(fā)成果的市場價值。 ? NVGs所推動的技術商業(yè)化，顯示許多 Bell Lab的研發(fā)成果不但具有高度的市場價值，而且對於 Lucent具有策略性價值。不過自從有 NVGs的競爭與採取主動推動技術商業(yè)化的策略，這使得 Lucent內(nèi)部形成技術取得的競爭。 案例分析 NVGs對於 Bell Lab最大的貢獻就是提升研發(fā)成果的市場價值 ? 在過去， Bell Lab的研發(fā)成果僅限於內(nèi)部採用，如果各事業(yè)部對於一項技術沒有興趣，則技術就將被束之高閣。當然內(nèi)部的策略需求應該是優(yōu)先被考慮的，因此 Lucent自 NVGs的手中在購併回這項新事業(yè)。而外界投資者對於這項新事業(yè)也頗有興趣，幾項併購的構(gòu)想也已經(jīng)在洽談之中。 Lucent Digital Video ? NVGs對這項新事業(yè)開發(fā)投入了數(shù)百萬美元，同時也會新事業(yè)自外部延攬了一位執(zhí)行長，並且在兩年後創(chuàng)造 2023萬美元的營收，估計下年度還可再成長 50%。 ? 當時預估數(shù)位影像市場（ Digital Video business）大約僅有一千多萬美金的規(guī)模，還無法引發(fā) Lucent各事業(yè)部門的興趣，因此才提供 NVGs介入投資的機會。雖然當時數(shù)位網(wǎng)路尚不成熟，市場對於數(shù)位化的影像傳輸需求幾乎還不存在，但是負責研發(fā)的副總裁Victor Lawrence仍然支持這項計畫的進行，因為他知道這項技術對於未來數(shù)位網(wǎng)路市場發(fā)展具有一定的重要性。在獨力成立新事業(yè)的過程中， NVGs往往也會尋求其他專業(yè)風險投資公司的參與，目的也是為了提升新事業(yè)成功的機會與擴大市場價值。 ? 商業(yè)化後的技術成果，可能再度為企業(yè)內(nèi)事業(yè)部所購併採用，或獨立出來成為一個新事業(yè)，或為其他公司所購併。 ? 如果認為這項研發(fā)成果不再值得繼續(xù)投入商業(yè)化資金，NVGs就會設法協(xié)助貝爾實驗室將之對外技術授權（ licensing），以儘速獲得財務回報。 NVGs的運作流程 ? 在 NVGs專業(yè)經(jīng)理人協(xié)助下，貝爾實驗室定期將研發(fā)成果向全公司各事業(yè)部（ business units）展示，尋求進一步商業(yè)化所需要的資金與助力。也就是先考慮這項新事業(yè)與 Lucent本業(yè)的關連性，包括是否可增益本業(yè)的競爭力？或為本業(yè)開拓新市場與新客戶？如果具有策略性的價值，則將優(yōu)先由內(nèi)部併購。 ? 回收 /出脫階段（ value realization or exit phase）： NVGs出脫新事業(yè)的方式包括：內(nèi)部併購（ internal acquisition）、公開發(fā)行上市（ public stock offerings）、出售（ private sale）、合資交換股權（ technologyforequity swap）等。由於這一階段的發(fā)展時間最長，需要的資金最大，投入的經(jīng)營人力也最多。 ? 市場驗證階段（ market qualification phase）： 這一階段的投入金額在一百萬美元以內(nèi)，時間以不超過一年為原則，主要工作是發(fā)展商業(yè)模式（ business model），完成產(chǎn)品開發(fā)與工程驗證（ αsite test），以及進行相關的市場測試（ βsite test）。 ? Lucent Technologies的 NVGs基本上是一種企業(yè)內(nèi)的專業(yè)風險投資機構(gòu)，採取獨立於其他事業(yè)部的運作方式，設置目的是擴大貝爾實驗室（ Bell Labs）研發(fā)成果的市場價值，促使企業(yè)內(nèi)部研發(fā)成果能夠被充分的商業(yè)化利用，因此在組織內(nèi)的定位類似技術行銷、新事業(yè)育成、以及風險投資的角色。 ? Lucent Technologies設置 NVGs的目的，就是為使研發(fā)成果的價值能夠最大化，不但有助於公司經(jīng)由新事業(yè)開發(fā)擴大市場領域，同時也可增加技術的市場價值，提升研發(fā)成果的投資報酬率。 ? Lucent Technologies為使貝爾實驗室（ Bell Labs）的研發(fā)成果能夠充分的被利用，因此成立新事業(yè)開發(fā)部（ New Ventures Groups, NVGs）。 Alternative Paths to Market No IP division licensing opportunity? Viable external business model Y Spin off into new venture No,white space or disruptive product/ channel New business model Does pany have plementary assets? Y N New business External business (incremental equity) Internal or External idea Paths to Market Internal business group:viable business model Y Business Model Current business model variation on current business model Business Impact Incremental revenue both Current business ? Exclusive/nonexclusive Free, Royalty Patent/ technology licensing to another business model External current business ? Field of Use Lucent 設立 NVGs的案例 如何將 Bell Lab 研究成果商業(yè)化 ? 貝爾實驗室（ Bell Labs）曾經(jīng)是美國最重要的工業(yè)科技研究重鎮(zhèn)，它不但發(fā)明電晶體等重要科技，同時也產(chǎn)生了許多位的諾貝爾獎得主。 ? 發(fā)展市場導向的研發(fā)績效評估指標，採取以產(chǎn)品的市場獲利機會大小做為研發(fā)經(jīng)費配置的主要依據(jù)。 影響技術商業(yè)化成功之重要因素 (IBM實驗室的經(jīng)驗 ) ? 技術的知曉性 ? 技術與現(xiàn)有產(chǎn)品線之關係 ? 技術可行性與市場風險 ? 技術成長曲線所可能帶動的市場潛力 ? 推動技術商業(yè)化的有力人士 ? 競爭因素與合作聯(lián)盟 菲利浦電子推動技術商業(yè)化的經(jīng)驗 ? 實驗式的研究經(jīng)費有 2/3將由各產(chǎn)品事業(yè)部門來支付，只有 1/3來自於總公司的直接編列。 ? 選擇適當?shù)慕?jīng)營模式，並獲得經(jīng)營所需要的資源與展開行動。（ β測試） ? 與市場關係人緊密合作，調(diào)動市場要素，為進佔市場做好準備。 ? 育成階段： 進行商業(yè)化之可行性分析，將新技術或新產(chǎn)品原型構(gòu)想開發(fā)出來。 英特爾面臨的挑戰(zhàn) ? 開放式創(chuàng)新戰(zhàn)略是否適用於後摩爾時代的技術創(chuàng)新需求？ ? 由 Intel Inside轉(zhuǎn)變?yōu)? Think Intel Everywhere能否成功？ ? 開闢新戰(zhàn)線尚未成功，後院卻為 AMD趁火打劫，是否會有戰(zhàn)線擴展過大的風險？ 英特爾在新舊市場領域的表現(xiàn) 產(chǎn)品 市場規(guī)模 市場佔有率 原有 市場 PCs and Server 270億美金 83% Entertainment PCs 美金 90% 新市場 Handhelds 20億美金 50% Cellular Phones 90億美金 20% Flat Panel Television 100億美金 0% Personal Media Players 美金 0% 技術商品化成功的關鍵因素 圖 a 技術推動的創(chuàng)新過程 圖 b 市場推動的創(chuàng)新過程 基礎 研究 應用 研究 產(chǎn)品 構(gòu)想 產(chǎn)品 開發(fā) 生產(chǎn) 行銷 形成社 會需要 市場需求 產(chǎn)品構(gòu)想 產(chǎn)品開發(fā) 生 產(chǎn) 行 銷 應用研究 基礎研究 Diagram of the Critical Elements of the New Product Development process Market Lead customers Engineering Marketing Manufacturing Value Management 影響技術與產(chǎn)品開發(fā)成功的重要因素 ? 如何促動市場需求或與市場需求相結(jié)合 ? 新產(chǎn)品開發(fā)程序與專案管理 ? 如何確定後續(xù)商業(yè)化的可行性與爭取持續(xù)的資金投入 ? 產(chǎn)品驗證 (α Test) ? 產(chǎn)品測試 (β Test) 技術商業(yè)化的過程 新技術價值建立的過程 推進新技術價值建立的介面資源 1. 構(gòu)想 2. 激發(fā) 興趣與 爭取支持 3. 育成 4. 為技術 示範調(diào) 動資源 5. 展示 6. 調(diào)動 市場 要素 7. 推廣 8. 發(fā)展 經(jīng)營 模式 9. 衍生 新技術商業(yè)化的過程 ? 構(gòu)想階段： 將技術與市場結(jié)合起來，發(fā)掘技術潛在的市場商機，並形成技術商品化的構(gòu)想。 ? 當 Intel每要推動一項創(chuàng)新，他都會先檢視外部環(huán)境與資源，發(fā)掘其中的機會與可用資源，並設法將之結(jié)合於內(nèi)部的研發(fā)創(chuàng)新，但 Intel都會堅持研發(fā)創(chuàng)新的主導地位。英特爾風險投資部門的經(jīng)理人通常都會被指派負責與公司業(yè)務相關的一專業(yè)技術或產(chǎn)品市場領域，他將與公司相關部門經(jīng)理人合作，分析技術與市場脈動的趨勢，並共同尋求新事業(yè)的投資機會。 ? Intel Capital的定位非常明確，就是為公司發(fā)掘新事業(yè)、新技術、新市場的機會，並且為 Intel 現(xiàn)有核心技術與核心產(chǎn)品尋求可以運用的外部資源，以擴大市場競爭力。 Intel Capital在價值網(wǎng)絡內(nèi)進行投資的主要目的是為了擴大微處理器應用的影響力與範圍，因此 Intel的經(jīng)理人會於被投資企業(yè)進行相當密切的合作研究，包括提供 Intel本身的產(chǎn)品發(fā)展路線圖，協(xié)助新創(chuàng)企業(yè)進行市場開發(fā)，目的是希望引導這些公司之產(chǎn)品創(chuàng)新能與 Intel的技術發(fā)展路線相一致。 ? 供應練的投資對象主要為材料、設備供應、與製程技術有關的新創(chuàng)公司，目的是為了強化 Intel的供應來源與製程技術能力。 ? Intel Capital的創(chuàng)辦人 Leslie L. Vadasz，同時也是英特爾研發(fā)部門的負責人，由此看似矛盾的雙重角色，就可以知道英特爾是企圖利用 Intel Capital的外部投資活動來增益其內(nèi)部研發(fā)成果的價值。 英特爾的風險投資部門 ? Intel Capital。 ? Intel對於委外計畫的管理也不僅侷限於計畫發(fā)包與驗收，通常 Intel會指派資深工程師參與委外研究計畫，或密切與大學研究機構(gòu)互動，也鼓勵執(zhí)行 Intel委託計畫的學術機構(gòu)主動使用 Intel的研究設施。 ? 在 2023年， Intel委託 300多項研究計畫給大學與研究機構(gòu)，金額高達一億美金。 積極推動產(chǎn)學合作 ? Intel在更有效的取得大學研發(fā)成果與基礎研究知識，因此在美國三個在主要微電子科技領域居於領導地位的大學邊 （ . Berkeley, U. of Washington, and Carnegie Mellon U.），設置小型研究中心（ lablet