【正文】 美元的使用費(fèi)。 Millennium認(rèn)為不會進(jìn)入農(nóng)業(yè)生物的市場，讓 Monsanto擁有這項(xiàng)核心關(guān)鍵技術(shù)，對自己不會有負(fù)面影響。反而Millennium可以利用所獲得的費(fèi)用，來進(jìn)一步強(qiáng)化這項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)平臺，增加自己在新藥開發(fā)領(lǐng)域的競爭力，因此很快就同意了這項(xiàng)技術(shù)授權(quán)。 商業(yè)模式（又可稱為營運(yùn)模式、經(jīng)營模式） 是指能將各項(xiàng)投入轉(zhuǎn)化為利潤的一種經(jīng)營方式 ? 創(chuàng)造市場與顧客的價值 ? 區(qū)隔市場掌握顧客需求 ? 設(shè)計(jì)能實(shí)現(xiàn)利潤目標(biāo)的成本與收入結(jié)構(gòu) ? 建構(gòu)價值鍊與掌握核心能力 ? 建構(gòu)價值網(wǎng)絡(luò)的競合關(guān)係 ? 形成競爭優(yōu)勢與維持競爭優(yōu)勢 ? 市場機(jī)會發(fā)掘 ? 可行性分析 ? 創(chuàng)新與創(chuàng)意成果 ? 團(tuán)隊(duì)與資源 ? 事業(yè)願景 ? 環(huán)境與時機(jī) ? 為顧客所創(chuàng)造的價值 ? 實(shí)現(xiàn)利潤目標(biāo) ? 建立事業(yè)價值 ? 創(chuàng)造股東利益 商業(yè)模式的內(nèi)涵 投入端 產(chǎn)出端 Intel開發(fā)的 WiMax技術(shù)的案例 優(yōu)異的技術(shù)並不等同一定獲得利潤，而英代爾要將 WiMax轉(zhuǎn)化為利潤還涉及到極多有待解決的問題，例如：顧客是誰？為何顧客要採購這項(xiàng)新技術(shù)產(chǎn)品？英代爾只是開發(fā)、生產(chǎn)、銷售 WiMax系統(tǒng)晶片，或者要自主建構(gòu) WiMax全部的基礎(chǔ)建設(shè)？如何建立與競爭者（如光纖業(yè)者、傳統(tǒng)通訊業(yè)者）、周邊配套廠商（如軟體、電腦硬體開發(fā)商、內(nèi)容產(chǎn)業(yè)）的競合關(guān)係？許多顧客已經(jīng)決定要採取 3G的系統(tǒng)，如果轉(zhuǎn)換為 WiMax的系統(tǒng)，對他們有何好處？ WiMax在市場上與 WiFi、 3G等如何區(qū)隔？ WiMax應(yīng)如何發(fā)揮其產(chǎn)品技術(shù)的差異化特色，以結(jié)合區(qū)隔市場客戶的特定需求？需要採取怎樣的行銷服務(wù)策略，才能為顧客創(chuàng)造明顯的加值效果？如何促使 WiMax新市場能持續(xù)成長？如何維護(hù)英代爾的優(yōu)勢競爭地位與高額利潤率？如何面對無限通訊市場新標(biāo)準(zhǔn) WAPI對於WiMax進(jìn)入中國市場的挑戰(zhàn)？ 顯然英代爾還需要一套能夠?qū)?WiMax技術(shù)轉(zhuǎn)化為營業(yè)利潤的商業(yè)模式，而這套商業(yè)模式必須能回應(yīng)上述問題，才可能實(shí)現(xiàn)所期待的利潤目標(biāo)。 商業(yè)模式在市場生命週期的定位 策略聯(lián)盟 相互激烈競爭 尋找新伙伴 ? ? ? 初期產(chǎn)品需要大量的客戶服務(wù)與策略聯(lián)盟來促動市場 ? 完整產(chǎn)品逐步發(fā)展完成 ? 齊備的產(chǎn)品線組合 ? 早期市場 創(chuàng)造顧客價值、開發(fā)利基市場 建構(gòu)商業(yè)模式 跨越市場鴻溝 技術(shù)驅(qū)動型新產(chǎn)品開發(fā)的風(fēng)險 市場試用之顧客群工程 行銷製造L e a r n i n g b y d o i n g技術(shù)可行性風(fēng)險創(chuàng)造價 值L e a r n i n g b y u s i n g市場成長面風(fēng)險L e a r n i n g b y f a i l u r e顧客需求面風(fēng)險 Business Process Improvement Business Concept Innovation Continuous Improvement Nonlinear Innovation System Component Incremental Radical Scale of Innovation Degree of Innovation Innovation Beyond Continuous Improvement What is New Business Model ? New Business Model is totally different from the incumbent business model and beyond the market petition ? New Business Model is a strategy to make big profit ? New Business Model is different from petitive strategy ? New Business Model is related to new concept, innovation and creation capability 商業(yè)模式（又可稱為營運(yùn)模式、經(jīng)營模式） 是指能將各項(xiàng)投入轉(zhuǎn)化為利潤的一種經(jīng)營方式 ? 創(chuàng)造市場與顧客的價值 ? 區(qū)隔市場掌握顧客需求 ? 設(shè)計(jì)能實(shí)現(xiàn)利潤目標(biāo)的成本與收入結(jié)構(gòu) ? 建構(gòu)價值鍊與掌握核心能力 ? 建構(gòu)價值網(wǎng)絡(luò)的競合關(guān)係 ? 形成競爭優(yōu)勢與維持競爭優(yōu)勢 ? 市場機(jī)會發(fā)掘 ? 可行性分析 ? 創(chuàng)新與創(chuàng)意成果 ? 團(tuán)隊(duì)與資源 ? 事業(yè)願景 ? 環(huán)境與時機(jī) ? 為顧客所創(chuàng)造的價值 ? 實(shí)現(xiàn)利潤目標(biāo) ? 建立事業(yè)價值 ? 創(chuàng)造股東利益 商業(yè)模式的內(nèi)涵 投入端 產(chǎn)出端 設(shè)計(jì)商業(yè)模式不可忽視的六個重要內(nèi)涵： ? 創(chuàng)造市場與顧客的價值 (Value creation in market and customer ): 技術(shù)創(chuàng)新幅度與創(chuàng)新含量的大小屬於次要問題，主要還是究竟這項(xiàng)創(chuàng)新技術(shù)（產(chǎn)品）可以為顧客創(chuàng)造那些價值？這些價值是否是被迫切需要的？是否無可取代的？ ? 區(qū)隔市場掌握顧客需求（ Segment market to find niche customers） :一個好的商業(yè)模式必然是建立在能創(chuàng)造價值與帶來利潤的明確顧客需求基礎(chǔ)上，而沒有經(jīng)過詳細(xì)與深入的市場區(qū)隔分析，通常很難設(shè)計(jì)出一個良好的商業(yè)模式。 設(shè)計(jì)商業(yè)模式不可忽視的六個重要內(nèi)涵： ? 建構(gòu)價值鍊與掌握核心能力 (Competence within Value Chain） :一個好的商業(yè)模式能將企業(yè)定位在有利於創(chuàng)造利潤的地位，並使企業(yè)本身所擁有的核心能力與價值鍊中最重要的環(huán)節(jié)緊密搭配，明確顯示企業(yè)創(chuàng)造利潤的能力 。 ? 設(shè)計(jì)能實(shí)現(xiàn)利潤目標(biāo)的成本與收入結(jié)構(gòu) (Cost/Revenue Structure to Target Margins) ：為實(shí)現(xiàn)利潤目標(biāo)，商業(yè)模式中有關(guān)成本與收入結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的內(nèi)容將需要包括：定價方式、收費(fèi)方式、銷售方式、收入來源比重、價值鍊中各項(xiàng)活動的成本與利潤的配置方式等。 設(shè)計(jì)商業(yè)模式不可忽視的六個重要內(nèi)涵： ? 建構(gòu)價值網(wǎng)絡(luò)的競合關(guān)係 (Coopetition in Value Network) ：需要先清楚認(rèn)識這些潛在競合者 (Coopetitors)，然後運(yùn)用五力分析與競合分析的架構(gòu)，一方面採取策略聯(lián)盟手段建立伙伴關(guān)係；另一方面採取專注策略，依據(jù)自身的核心能力尋求最佳的定位，以求在價值網(wǎng)絡(luò)中建構(gòu)有利於創(chuàng)造競爭優(yōu)勢與實(shí)現(xiàn)利益的競合關(guān)係。 ? 形成競爭優(yōu)勢與維持競爭優(yōu)勢 (Sustainable Competitive Advantage) ：需要顯示企業(yè)能在利基市場有效率（低成本）的提供差異化產(chǎn)品，創(chuàng)造價值滿足顧客需求。還需要具備維持競爭優(yōu)勢（ sustainable petitive advantage）的能力，包括運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)與學(xué)習(xí)效益，來擴(kuò)大領(lǐng)先差距，或能夠鎖住顧客，製造先進(jìn)者的優(yōu)勢。知識經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式大多能呈現(xiàn)正向回饋的效應(yīng)，領(lǐng)先創(chuàng)新進(jìn)入者，隨者市場規(guī)模擴(kuò)大，價值 /成本效益越形顯著 。 創(chuàng)造顧客利益 ／ 獨(dú)特性 ／ 一致性 ／ 創(chuàng)造企業(yè)利潤 顧客利益 構(gòu) 造 公司界線 價值網(wǎng)路 供應(yīng)商 合夥人 聯(lián)盟 顧客介面 顧客服務(wù)與行銷 資訊與洞察力 顧客關(guān)係 價格結(jié)構(gòu) 核心策略 事業(yè)使命 產(chǎn)品及市場定位 差異化基礎(chǔ) 策略性資源 核心能力 關(guān)鍵資產(chǎn) 核心流程 商業(yè)模式的設(shè)計(jì)架構(gòu) Leading the Revolution, Gary Hamel 結(jié)論 ? 研發(fā)創(chuàng)新能力攸關(guān)企業(yè)的競爭優(yōu)勢 ? 研發(fā)創(chuàng)新將成為越來越重要的企業(yè)功能 ? 企業(yè)對於研發(fā)創(chuàng)新投資報酬的要求必然越來越高 ? 如何提升研發(fā)創(chuàng)新的效率將成為關(guān)鍵的管理議題 ? 開放式創(chuàng)新管理的觀念與作法已逐漸成為主流趨勢 ? 技術(shù)知識不但是產(chǎn)權(quán)，而且還是有價值的商品，不過技術(shù)本身並不具有價值，因此如何使之產(chǎn)生價值，將是為來創(chuàng)新管理最重要的議題 END！ Wish you all have a wonderful day! 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 30, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 23:59:0423:59:0423:591/30/2023 11:59:04 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :59:0423:59Jan2330Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 23:59:0423:59:0423:59Monday, January 30, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :59:0423:59:04January 30, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 30日星期一 下午 11時 59分 4秒 23:59: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 1月 下午 11時 59分 :59January 30, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 30日星期一 11時 59分 4秒 23:59:0430 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 11時 59分 4秒 下午 11時 59分 23:59: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , January 30, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 23:59:0423:59:0423:591/30/2023 11:59:04 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :59:0423:59Jan2330Jan23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 23:59:0423:59:0423:59Monday, January 30, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :59:0423:59:04January 30, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 30日星期一 下午 11時 59分 4秒 23:59: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 下午 11時 59分 :59January 30, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 30日星期一 11時 59分 4秒 23:59:0430 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 11時 59分 4秒 下午 11時 59分 23:59: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 30, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 23:59:0423:59:0423:591/30/2023 11:59:04 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :59:0423:59Jan2330Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 23:59:0423:59:0423:59Monday, January 30, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :59:0423:59:04January 30, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 30日星期一 下午 11時 59分 4秒 23:59: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 下午 11時 59分 :59January 30, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 30日星期一 11時 59分 4秒 23:59:0430 January 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 11時 59分 4秒 下午 11時 59分 23:59: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. 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