凱悅商場策劃-文庫吧資料
2025-01-18 19:56本頁面
【正文】 ： 2294萬元 【 我們的銷售錦囊 】 15 中 原 顧 問 【 我們的銷售錦囊 】 模式二：以租帶售，將商場主題確定后進(jìn)行商場規(guī)劃，在規(guī)劃范圍內(nèi)針對(duì)有一定品牌的商家招商，營造一定的商業(yè)氛圍，以招商帶動(dòng)銷售，銷售過程中可提供 5年返租，以刺激投資者的投資欲望。將商鋪拆分成小面積鋪位進(jìn)行銷售，給商鋪賦予一個(gè)主題概念進(jìn)行炒作。由于本項(xiàng)目周邊在售的商場極少，而且除云景豪園商鋪外，其余如向西大廈、金鼎輝煌世紀(jì)等商業(yè)裙樓與本項(xiàng)目的地理位置有較大差別，所以本項(xiàng)目只能用租金返算法推算基本售價(jià)。 ? 缺點(diǎn)：品牌商家給付的租金極少，平均租金在 70 元左右，發(fā)展商面臨銷售后的返租壓力大。 ? 將商場整體出租給女人世界或其他大商家，簽定 8— 10 年的租賃合同，收取穩(wěn)定的租金。 優(yōu)點(diǎn)： 商業(yè)機(jī)構(gòu)的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)及品牌效應(yīng)將使本項(xiàng)目的投資者信心倍增，銷售價(jià)格可適當(dāng)提高，預(yù)計(jì)六個(gè)月內(nèi)可完成 70%的銷售額，而且商場還將為發(fā)展商帶來可觀的經(jīng)營收益，可做為投資者的投資回報(bào)。 ? 規(guī)劃宗旨：勁爆、火辣、互動(dòng)、智力、娛樂與一體電玩城 、 締造全方位的娛樂新時(shí)尚 。 ? 三層規(guī)劃： 青春活力競技場。 【 我們的規(guī)劃 】 11 中 原 顧 問 規(guī)劃三：爆 辣 電 玩 城 ? 一層規(guī)劃： 運(yùn)動(dòng)型人機(jī)互動(dòng)游樂場，可按游戲內(nèi)容劃分區(qū)域、 ? 二層規(guī)劃： 智力型電玩游樂場。比例：視聽室 30%、影吧 40%、網(wǎng)吧10%、休閑區(qū) 20%。內(nèi)地 40%。比例：歐美 30%。數(shù)碼區(qū)20%。比例：品牌占 50%。 ? 目標(biāo)顧客瑣定： 春風(fēng)路周邊的港人 、 深港悠閑人事 、深港家庭、周邊工作的高級(jí)白領(lǐng)人士。比例：名典 50%、左右吧 50%、 ? 規(guī)劃宗旨：動(dòng)靜相容 、 統(tǒng)一檔次、風(fēng)味規(guī)劃 ，以特色及風(fēng)味為核心。比例按地域 20%分配。比例：麥當(dāng)勞 50%、元綠壽司 30%、面點(diǎn)王 20%。建議將本項(xiàng)目的一、二層的目標(biāo)客戶鎖定為深圳本地投資者、三層以上商場則以港客為目標(biāo)客戶。從快速回收資金和提高銷售率的角度出發(fā)，我們建議本項(xiàng)目采取 5 —— 8年年返租 8%的方式進(jìn)行銷售。 8 中 原 顧 問 【 我們的整合市場戰(zhàn)略 】 市場戰(zhàn)略： ? 由于商鋪單價(jià)高，而且按揭成數(shù)與按揭年限短等特點(diǎn)，建議盡量將商鋪分隔成小面積，例如 10 平方米左右，以降低投資門檻及風(fēng)險(xiǎn)。 ? 投資者投入極少資金，在數(shù)年后就可以擁有一個(gè)商業(yè)旺地的旺鋪，可謂投資賺翻天。 ? 聘請(qǐng)資深豐富經(jīng)驗(yàn)的商業(yè)機(jī)構(gòu)參與經(jīng)營管理或由商家直接承租將極大的增強(qiáng)投資者的信心，從而實(shí)現(xiàn)銷售佳績。 ? 目前投資者期望所投資總價(jià)小，投資門檻低的商鋪。 ? 從商鋪空置情況看，羅湖區(qū)居特區(qū)內(nèi)之首，達(dá) %，市場銷售前景不容樂觀，而新的供應(yīng)量又在不斷增加，但需求有限，這勢必加劇市場競爭，銷售面臨巨大壓力。 2. 只有建立一個(gè)主題鮮明、功能劃分合理、消費(fèi)指向清晰的大型主題商場，方才是我們尋覓的最佳出路。綜觀各在售商鋪，如曼哈南山店、港逸豪庭、金暉主題商場、集美堂家居廣場等銷售成績理想的商鋪幾乎都是提供返租，而且是主題鮮明、功能劃分合理、消費(fèi)指向清晰的主題商場 。 ? 隨著城市重心的西移，福田、南山商圈的迅速崛起，大大削弱了羅湖的區(qū)位優(yōu)勢，羅湖商鋪不再“一枝獨(dú)秀”。 ? 港人的集聚效應(yīng)帶動(dòng)了春風(fēng)路的餐飲、娛樂業(yè)的興旺，萬佳春風(fēng)店的入駐更填補(bǔ)了春風(fēng)路無綜合大型百貨的空白點(diǎn)。鵬城商圈新春風(fēng) — 凱 悅 商 場 中 原 物 業(yè) 顧 問 公 司 整 合 營 銷 方 案 目錄 一． 營商環(huán)境新呼喚 —— 我們尋找出路？ 二． 我們打造商業(yè) —— 翻天
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