企業(yè)信用管理的現(xiàn)狀分析-文庫(kù)吧資料
2025-01-18 17:29本頁(yè)面
【正文】 下設(shè)立了信用經(jīng)理的職位，并配備了三名助手。某年賒銷 總額為 ，平均回款期為 45天。所以信用管理不完善的企業(yè)的實(shí)際壞帳比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于統(tǒng)計(jì)數(shù)字，信用管理較完善的企業(yè)的壞帳比例也可能高于 統(tǒng)計(jì)數(shù)字，信用管理最完善的企業(yè)的統(tǒng)計(jì)數(shù)字最接近實(shí)際情況 15 SINOTRUST 資料 信用管理與銷售和利潤(rùn)增長(zhǎng)率 4%2%0%2%4%6%8%10%12%14%最完善 較完善 不完善銷售增長(zhǎng)率利潤(rùn)增長(zhǎng)率 16 SINOTRUST 信用管理介紹 ? 信用管理的概念與范疇 ? 中國(guó)企業(yè)信用管理現(xiàn)狀 ? 賒銷的成本概念及其運(yùn)用 ? 信用政策 ? 信用管理部門的設(shè)置與運(yùn)作 ? 信用管理內(nèi)部工作流程 ? 項(xiàng)目工作流程 17 SINOTRUST 賒銷的成本 壞帳損失 管理成本 機(jī)會(huì)成本 18 SINOTRUST 案例 ABC公司是一著名石油產(chǎn)品生產(chǎn)商。 4 SINOTRUST 信用管理的概念 前提 采用信用銷售 目標(biāo) 及時(shí)、足額的收回貨款 內(nèi)涵 系列管理措施 5 SINOTRUST 信用管理的范圍 客戶的開發(fā)與監(jiān)控 訂單的處理 貨款回收 6 SINOTRUST 信用管理的重要性 好 壞 近視 遲鈍 肥胖 貧血 衰弱 極度沮喪 明察秋毫 機(jī)敏 矯健 精力充沛 強(qiáng)抵抗力 斗志旺盛 7 SINOTRUST 你所在的企業(yè)有下列情況嗎 ? ? 對(duì)商業(yè)伙伴的經(jīng)意變動(dòng)反應(yīng)遲緩 ? 商業(yè)交易中經(jīng)常遭受非正常的損失； ? 應(yīng)收帳款中逾期帳款的比率不斷加大； ? 平均回款期不斷延長(zhǎng) ? 流動(dòng)資金漸趨枯竭； ? 用于短期融資的財(cái)務(wù)費(fèi)用不斷增加； ? 利潤(rùn)率不斷下降； ? 銷售人員因忙于收款而支付的時(shí)間與精力越來(lái)越少 ? 銷售增長(zhǎng)變慢； ? 投資能力與捕捉商業(yè)機(jī)會(huì)的能力越來(lái)越弱； ? 抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力變?nèi)酰? ? 人員與企業(yè)的士氣倍受打擊； ? 人員流動(dòng)的原因日趨復(fù)雜。 ? 信用資料：用以評(píng)價(jià)客戶信用的任何信息。 ? 信用管理：指在采用信用銷售的前提下，賣方為保證準(zhǔn)時(shí)、 足額的收回貨款而采用的一系列管理措施。 信用管理 介紹 北京新華信商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理有限責(zé)任公司 1 SINOTRUST 信用管理介紹 ? 信用管理的概念與范疇 ? 中國(guó)企業(yè)信用管理現(xiàn)狀 ? 賒銷的成本概念及其運(yùn)用 ? 信用政策 ? 信用管理部門的設(shè)置與運(yùn)作 ? 信用管理內(nèi)部工作流程 ? 項(xiàng)目工作流程 2 SINOTRUST 新華信信用管理服務(wù)簡(jiǎn)介 ? 1988年起源于外經(jīng)貿(mào)部出口信用風(fēng)險(xiǎn)管理項(xiàng)目 ? 1992年成立獨(dú)立的有限責(zé)任公司，是中國(guó)第一家信用管理服務(wù)公司 ? 總部位于北京，在上海、廣州和香港設(shè)有全資子公司 ? 在全國(guó) 50多個(gè)城市設(shè)有信息收集網(wǎng)點(diǎn)，服務(wù)范圍覆蓋整個(gè)中國(guó)大陸 ? 公司共有全職人員 300余人 ? 以營(yíng)造健康市場(chǎng)環(huán)境和解決企業(yè)信用管理問(wèn)題為核心業(yè)務(wù)內(nèi)容 ? 已經(jīng)向約 1,500家國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)的有關(guān)人士提供中國(guó)市場(chǎng)賒 銷管理培訓(xùn)和咨詢 ? 每年提供近 20,000份關(guān)于中國(guó)企業(yè)的信用調(diào)查和分析報(bào)告 ? 是中國(guó)國(guó)內(nèi)最大的信用風(fēng)險(xiǎn)管理和信用資料服務(wù)機(jī)構(gòu)
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