武漢某地產(chǎn)華通路營銷管理方案-文庫吧資料
2025-01-18 14:41本頁面
【正文】 項目推介會；宣傳目標(biāo)：武昌，光谷兩地高收入行業(yè)中的大中型企事業(yè)單位。 高宅 通路體系的再造與完善武漢重要干道及商業(yè)中心的戶外廣告更換創(chuàng)新的硬廣發(fā)布形式 (頭版包頭 ) “ 恒大會 ” 全程導(dǎo)入，大客戶上門拜訪系列新聞炒作式的媒體跟蹤高密度、高強度、全通路的媒體投放關(guān)鍵節(jié)點的事件炒作通路的選擇與運用（常規(guī) +電臺、分眾）現(xiàn)場包裝 恒大會（小眾活動）、大客戶專人拓展主動拜訪系列新聞報道推廣策略推廣實施細則綱要主力媒體： 楚天都市報 +武漢晚報輔助媒體：長江日報 +楚天金報 +武漢晨報 +長江商報發(fā)布周期：— （新聞通稿先行） 發(fā)布形式：報頭包面、底版、新聞報道報紙通路的選擇與運用排期要點：時間 發(fā) 布媒體 發(fā) 布形式8月 5日（三） 楚 報 /金 報 /長報 /商 報 /晨 報 /晚 報 六 報 新 聞 通稿跟 進8月 10日（一） 楚 報 /金 報 /長報 /商 報 /晨 報 1P底版晚 報 4P包 頭8月 13日（四） 楚 報 /金 報 /長報 /商 報 /晨 報 /晚 報 1P底版8月 14日（五） 楚 報 /金 報 /長報 /商 報 /晨 報 /晚 報 1P底版8月 20日（四） 晚 報 4P包 頭8月 21日（五） 楚 報 /金 報 /長報 /商 報 /晨 報 /晚 報 1P底版8月 24日（一） 晚 報 4P包 頭1P底版8月 25日（二） 楚 報 /金 報 /長報 /商 報 /晨 報 /晚 報 1P底版楚報報 廣商 報序號 媒體位置 針對 客 戶 發(fā) 布 時間 述求主 題 備 注1 機 場 高速雙面立柱 機 場 客 戶 8月 ~9日220380㎡空中花園院墅加推 恒大地 產(chǎn) 品牌宣 傳賀 恒大地 產(chǎn) 09年上半年 銷 售 額 突破 127億2 二 橋漢 口橋 口 3面漢 口、武昌客 戶 8月 ~9日恒大 華 府 大武 漢 豪 門 府邸 1面精工 整體推廣策略的調(diào)整與完善 目前項目常規(guī)性推廣通路（報廣、短信、網(wǎng)站現(xiàn)場活動等）相對本項目的豪宅高端標(biāo)桿形象，不相匹配，且單一，強度低，缺乏系統(tǒng)性和針對性，收效不佳，市場對此已出現(xiàn)疲態(tài)?？蛻裘枋?/異地客戶特征描述：對一線城市失去投資信心，開始轉(zhuǎn)向二線城市武漢，并對武漢首個成品豪宅充滿投資信心；對應(yīng)購買動機：認可武漢的城市經(jīng)濟發(fā)展空間及本產(chǎn)品的投資價值；重點城市來源：珠三角城市（深圳、廣州等）、長三角（如：上海、溫州）等。非漢口傳統(tǒng)住戶武漢以外湖北省內(nèi)客戶特征描述：湖北省各地市級政府高官，收入渠道多元；對應(yīng)購買動機：子女落戶、養(yǎng)老；重點城市來源：荊州、黃石、孝感、宜昌、襄樊、荊門等。商務(wù)人士金融人員客戶特征描述：年輕高知，具有投資意識，眼光獨到，生活快捷，工作占去大部分時間，信息來源豐富，屬于新時代信息化包裝的人群；對應(yīng)購買動機：社區(qū)環(huán)境、配套服務(wù)、物業(yè)價值、交通路網(wǎng)、信息系統(tǒng)； 重點單位來源：股票、基金投資公司，銀行、保險類公司等。企業(yè)金領(lǐng)科研教育精英光谷區(qū)域武昌區(qū)客戶特征描述：多為省市級部門相關(guān)高級官員，收入渠道多元；對應(yīng)購買動機：社區(qū)環(huán)境與戶型空間舒適；社區(qū)私密性強；重點單位來源：省市區(qū)各級政府機關(guān)高級公務(wù)人員傳統(tǒng)商圈商戶客戶特征描述：多為武昌傳統(tǒng)商圈內(nèi)已經(jīng)商多年的商戶，收入豐厚，喜愛攀比；原有住房已不能滿足現(xiàn)有居住需求，需要換置更加氣派的高檔住宅；對應(yīng)購買動機：社區(qū)的規(guī)模、環(huán)境、氛圍、大器，以及社區(qū)的名氣； 重點單位來源：中南商圈、魯巷商圈以及各大學(xué)周邊形成的商業(yè)圈層等。韓國友好地區(qū)交流合作會議 紫荊花飯店八樓金紫荊廳14:0014:30 東北亞博覽會組委會會議 南湖賓館主樓一樓國際會議廳14:4015:00 第二屆東北亞博覽會新聞發(fā)布會 南湖賓館主樓二樓大會議廳16:3018:30 中韓商務(wù)機關(guān)足球友誼賽 體育學(xué)院運動場晚 18:3019:30 第二屆東北亞博覽會招待酒會 南湖賓館主樓一樓吉鹿宮20:0021:30 第二屆東北亞博覽會 “相約東北亞 ”歌舞晚會省文化活動中心東方大劇院高端行業(yè)會議機場高檔餐廳高檔會所辦公樓高速公路加油站五星賓館大劇院…… 高檔茶室、咖啡廳、夜總會、洗浴中心、農(nóng)家樂、培訓(xùn)班延展客戶鎖定與挖掘客戶特征描述：多受過高等教育，為光谷區(qū)域內(nèi)高新科技企業(yè)的相關(guān)負責(zé)人，收入高；年齡 40－ 45歲之間，通常三代合居；對應(yīng)購買動機：考慮到老人及小孩居住需求，對居住環(huán)境、硬件配套和軟件服務(wù)要求較高；重點單位來源：富士康、中芯國際、精倫電子、烽火集團、華工科技、楚天激光、團結(jié)激光、凱迪電力、長飛光纖、江鉆股份、中冶南方等。典型客戶關(guān)鍵特點 特征提煉與啟示“36 歲，仙桃人， 80年代早期大學(xué)本科畢業(yè)生，后取得博士學(xué)位，現(xiàn)任華師大副教授 ”周邊縣市、高學(xué)歷、教授“ 三口之家 ” ， “ 自住 ” ， “ 換更大一點、環(huán)境更好一點的住房”家庭結(jié)構(gòu)簡單、自住換
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1