【正文】 17個點位】 王家灣、宗關(guān)、古田二路、古田三路、武廣、江漢路、萬國汽配城、長豐汽配城 50 35000 開展派 單、掃 街、掃樓計劃，針對項目周邊重要商圈、重點小區(qū)、寫字樓、大型市場等進(jìn)行線下布控，有效拓客，與線上緊密結(jié)合。 ? 通過大范圍宣傳海報的投放，擴(kuò)大項目市場覆蓋面，提升項目知名度，為鎖定目標(biāo)客群作長期準(zhǔn)備 。 “再搶族”專享優(yōu)惠權(quán)益： ? 申領(lǐng)成功即得精美禮品一份； ? 5樓搶購基金 10000元； ? 二套房購房補(bǔ)貼 5000元； ? 融僑會 VIP卡； ? 有機(jī)會參與融僑會 2023年度品牌活動； ? 有機(jī)會參與雙搶搶購會。 相同產(chǎn)品同樓層價格 相同 ， 東西 朝向同樓層價格相同 強(qiáng)化執(zhí)行工作的落地和及時到位 線上線下 5號樓開盤 策略執(zhí)行 第一周 時間軸 3月 第二周 第三周 第四周 第五周 營銷節(jié)點 X5新品推出，雙搶活動開啟 5清水樣板間開放 （新品發(fā)布 +認(rèn)籌） 5加推 1單元（西邊） 暖場活動 超市大搶購 億棵樹 一家人 — 環(huán)保講座 5樓盛大開盤 階段優(yōu)惠 雙搶證啟動，即刻申領(lǐng)立享 認(rèn) 籌 1萬 抵 7萬 認(rèn)籌周末額外減 1萬 —— 戶外大牌、圍墻、網(wǎng)絡(luò)、報媒同時釋放 新品及雙搶信息 持續(xù)性 CALL客；派單組，大客戶拓展、 320萬條精準(zhǔn)短信投放、巡展 〃〃〃〃 線上推廣 線下推廣 —— 戶外大牌、圍墻、網(wǎng)絡(luò)、報媒 釋放 認(rèn)籌及開盤信息 營銷總控圖 沃爾沃新車發(fā)布會，認(rèn)籌 線上推廣 線上推廣 —— 報廣 認(rèn) 籌報廣 開盤報廣 線上推廣 —— 海報 認(rèn) 籌海報 開盤海報 內(nèi)頁 線上推廣 —— 網(wǎng)絡(luò) 線上推廣 —— 戶外 線上推廣 —— 短信 短信內(nèi)容： ? 太陽 出來了，去看看 『 融僑錦江 』 吧！一期 89133㎡ 清盤，一口價鉅惠，僅 8500元。即市場好時，好產(chǎn)品慢慢賣，高價賣；市場欠佳時，好產(chǎn)品提前賣。 兩產(chǎn)品均價基本相同 促進(jìn)東西樓層均衡去化 從 房源的情況來看， 99平米均為朝南戶型，但 4號房為東側(cè)房型，略優(yōu)于 1號房西側(cè)房源；123平米 2號房為西邊端頭產(chǎn)品，景觀視野優(yōu)于 3號房（東側(cè)） 戶型 。 面積（平米） 數(shù)量（組） 90平米以下 9 90110平米 40 110130平米 19 130150平米 4 總計 72 然而，項目 123平米產(chǎn)品為首改產(chǎn)品， 99平米產(chǎn)品為剛需產(chǎn)品， 從房源贈送、景觀、通透性來看， 123平米優(yōu)于 99平米，然而 需求方面 99平米需求量大于 123平米。由于產(chǎn)品功能相同，面積差異僅在總價相同時也具備優(yōu)勢，但項目品質(zhì)和自身配套較保利具備優(yōu)勢， 因此在確保競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)上， 5號樓新推單元價格以 95009700元 /平米 為宜 。 價格方面在 860010000元區(qū)間 項目 在售產(chǎn)品與價格 保利香檳國際 ? 該項目在售房源為 63平米一房變兩房， 90平米、 92平米兩房變?nèi)恳约?115平米、 135平米三房變四房產(chǎn)品。 ?保利香檳國際采取整棟一口價的方式為 10000元，項目前期最高價達(dá) 15000元，優(yōu)勢如何體現(xiàn)？ ? 思考 4： 釋放起價？ ? 從 市場角度來看，區(qū)域內(nèi)聯(lián)發(fā)九都府價格區(qū)間 86009800元 /平米，保利目前定價為一口價 10000元，本項目 8500元起價具備競爭優(yōu)勢； ? 從 自身定價來看，項目 3號樓最低成交起價為 8278元 /平米， 8500元 /平米的價格高于 3號樓起價； ? 從 實際效果來看， 8500元起價通過“短信”試探性釋放后，以 3月 4日為例，短信當(dāng)日來電 24組，效果較為明顯。 樓盤 保利香檳國際 融僑錦江 兩房變?nèi)? 92平米 99平米 三房變四房 115平米 123平米 ? 思考 3： 釋放最高價？ ? 最高價即樓棟的封頂價，項目最高價在具備絕對的市場優(yōu)勢時，可以釋放。 怎樣的價格策略？ 才足以撬動市場 持幣待購市場將走向哪里？ —— 市場跡象：紛紛 圍繞“價格”做文章 怎舉通過線上價格信息，引起關(guān)注？ 什舉樣的信息，對客戶更具沖擊性？ 釋放價格？ 思考 1： 釋放均價？ 思考 2： 釋放總價？ 思考 3： 釋放最高價？ 思考 4： 釋放起價？ “價格牌” 應(yīng)該怎舉打？ ? 思考 1： 釋放均價？ ? 從市場上現(xiàn)有情況來看，保利香檳國際對外釋放均價 10000元 /平，聯(lián)發(fā)九都府均價 9500元 /平，市場上客戶反應(yīng)均為稀松平常，無任何波動。 措施四： 目標(biāo)為導(dǎo)向，對任務(wù)進(jìn)行逐項分解。 針對存量產(chǎn)品、認(rèn)籌目標(biāo)以及開盤目標(biāo)，以置業(yè)順問的數(shù)量進(jìn)行分解，如存量 30套，以 10名置業(yè)順問計，人均目標(biāo)為 3套。 如何確保 50%的開盤認(rèn)購率 ？ 在對競品頃目的均價進(jìn)行折后測算，以及對競品頃目不本頃目現(xiàn)階段推售產(chǎn)品進(jìn)行了綜合比較分析乀后， 我們以 具備區(qū)域競爭優(yōu)勢的價格入市，確保產(chǎn)品競爭力及市場占位，為搶占市場創(chuàng)造了有利條件。 對二認(rèn)籌客戶，在認(rèn)籌過程中將進(jìn)行多次摸底，價格表也將根據(jù)客戶摸底最終確立，以確保開盤 50%解籌率的要求。 如何確保開盤當(dāng)天到訪量？ 措施 一：分 產(chǎn)品 、 分 樓層釋放價格區(qū)間，提升客戶的準(zhǔn)確率。 以銷售口徑告知客戶，開盤當(dāng)天到訪所有客戶均可參加抽獎，認(rèn) 籌 客戶當(dāng)天認(rèn)購即送精美禮品一仹，以此誘導(dǎo)客戶開盤當(dāng)天 到場 。 認(rèn)籌過程中每周末安排抽獎活動，認(rèn)籌時間越早，抽獎次數(shù)越多，促使盡快認(rèn)籌，同時提升認(rèn)籌客戶的多次到訪，便二摸底，為籌帶籌創(chuàng)造條件 。 如何在短時間內(nèi)增加認(rèn)籌量？ 措施 一：認(rèn) 籌當(dāng)周周末給予額外 10000元的購房優(yōu)惠 認(rèn) 籌當(dāng)周周末，客戶除了享受 1萬 抵 7萬的優(yōu)惠外，額外享有 10000元優(yōu)惠。 同時 ， 周末 丼辦 暖場活動，以聚集人氣，營造現(xiàn)場氛圍。線上主推新品認(rèn)籌和低起價，以吸引客戶上門，進(jìn)而通過現(xiàn)場展示和引導(dǎo)促使客戶認(rèn)籌。 競爭項目 —— 分析 從 以上三個競爭對手 來看 ： ? 天宇 精裝樣板間開放時間定于 3月底 4月初 ，該項目地段與本項目最為接近，戶型產(chǎn)品完全