8企業(yè)戰(zhàn)略的選擇分析-文庫吧資料
2025-01-18 07:35本頁面
【正文】 國際化戰(zhàn)略和一般管理咨詢，公司的使命是 “ help leading corporations create and sustain petitive advantage”。 市場增長率 市場占有率矩陣（波士頓BCG矩陣 ） ?特別適用于多種經(jīng)營的大公司在規(guī)劃其多種業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)時分析其各種業(yè)務(wù)的地位及其相互關(guān)系。資金需求量大而資金創(chuàng)造能力小。 ? 明星（ stars） 位于第二象限，是企業(yè)最佳長期增長和獲利機會所在。戰(zhàn)略：縱向和橫向一體化，市場滲透，市場開發(fā)，產(chǎn)品開發(fā)和合資經(jīng)營?！艾F(xiàn)金?！笔且驗楝F(xiàn)金創(chuàng)造超過現(xiàn)金需要。 ? 狗（ dogs） 位于第四象限，競爭于低增長產(chǎn)業(yè)，相對市場份額低，是無用的瘦狗。 2023 案例：一家自行車公司 市 場 增 長 率 銷 售 額 對 手 銷 售 額 相 對份額 普通 2% 2023 1500 山地 15% 800 1200 玩具 12% 400 2023 小 輪車 5% 100 900 四個經(jīng)營領(lǐng)域車型為普通、山地、玩具和攀巖自行車， 相應(yīng)數(shù)據(jù)如下： 2023 自行車公司的分析矩陣 普通 相對市場占有率 高 低 銷售增長率 高 低 明星 問號 現(xiàn)金牛 瘦狗 玩 具 山地 20% 10% 4 2 1 攀 巖 2023 BCG矩陣在戰(zhàn)略分析中的應(yīng)用 分析各經(jīng)營業(yè)務(wù)產(chǎn)品間的資金流向 ☆ 適量的正或負 資金流 ？ 大量的 負資金流 大量的正 資金流 金牛 適量的正或 負資金流 瘦狗 高 低 高 低 相對市場占有率 — 資金形成 銷售增長率—資金使用 2023 收獲 /放棄 選擇 /盈利 D E G F A B C 1 2 3 4 5 4 3 2 1 行業(yè)吸引力 高 中 低 業(yè)務(wù)實力 投資 /成長 市場份額 高 中 低 行業(yè)吸引力和企業(yè)競爭地位各分為高、中、低三檔，組合成 9象限的矩陣。 矩陣中，圓圈表示行業(yè)規(guī)?；虍a(chǎn)品／細分市場，圓圈中陰影部分表示企業(yè)某項業(yè)務(wù)的市場占有率 2023 幼稚 成長 成熟 衰退 主導(dǎo) 迅速增長 開創(chuàng) 迅速增長 獲成本領(lǐng)先地位 更新 防御、獲成本領(lǐng)先地位、更新、迅速、增長 防御、集中一點、更新、隨行業(yè)增長發(fā)展 企業(yè) 較強 開創(chuàng) 差異化 迅速增長 迅速增長、趕超獲成本領(lǐng)先地位、差異化 獲成本領(lǐng)先地位更新、集中一點、差異化、隨行業(yè)發(fā)展增長 尋找新市場、固守舊市場、隨行業(yè)發(fā)展增長、收獲 競爭 有利 開創(chuàng) 差異化 集中一點 差異化 集中一點 趕超 隨行業(yè)發(fā)展而發(fā)展 收獲、尋找新市場、固守舊市場、更新、轉(zhuǎn)變方針、差異化集中一點、隨行業(yè)發(fā)展增長 緊縮轉(zhuǎn)變方針 實力 維持 開創(chuàng) 隨行業(yè)發(fā)展而增長 集中一點 收獲 趕超 固守陣地 尋找避風(fēng)地
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