異業(yè)聯(lián)盟銷售策略-文庫吧資料
2025-01-18 06:26本頁面
【正文】 3增加與其他企業(yè)合作機會 3 8 . 8 3市場資訊 2 5 . 9 6對方公司的連鎖資源 2 5 . 9 6人員訓(xùn)練 2 5 . 9 6對方在本公司力量較弱的區(qū)域擁有優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)地位2 5 . 9 6影響消費者嘗試本公司產(chǎn)品 2 5 . 9 6顧客資料 1 2 . 9 11產(chǎn)品的品牌 1 2 . 9 11合計 1 0 0 . 05/20/2023 20 四、選擇異業(yè)合作對象的考量因素 『市場操縱能力』 5/20/2023 21 『掌握經(jīng)營優(yōu)勢』 5/20/2023 22 『 行銷通路能力 』 8.『對方分支機構(gòu)或連鎖店的數(shù)目多』 7.『對方主要客顧群與本公司相似』 17.『對方願投入之行銷資源多』 5/20/2023 23 『 顧客購買力 』 15.『對方之顧客消費能力強』 再進一步分析『公司的基本屬性』如 『公司員工人數(shù)』 『行銷部門人數(shù)』 『公司歷史』 『是否有關(guān)係異業(yè)』 與選擇異業(yè)合作對象考量因素中 『市場操縱能力』 『掌握經(jīng)營優(yōu)勢』 『行銷通路能力』 『經(jīng)營者互動程度』 『顧客購買力』 5/20/2023 24 問題與討論 探討異業(yè)聯(lián)盟理論。19 55 . 9 3藉產(chǎn)品或活動的結(jié)合 ，創(chuàng)造本身產(chǎn)品的附加價值 。20 58 . 8 2藉著合作以降低促銷等成本 ，並分享新產(chǎn)品推出或活動失敗的風(fēng)險 。 5/20/2023 8 二、國內(nèi)旅行業(yè)與異業(yè)合作 策略聯(lián)盟之現(xiàn)況 ﹝ 一 ﹞ 、合作型態(tài) 貴公司與異業(yè)合作企業(yè)間的合作型態(tài)次數(shù)百分比排名路線開發(fā) / 研究 / 聯(lián)合促銷之無權(quán)益合作協(xié)議10 2 9 . 4 1管理 / 行銷服務(wù)協(xié)定 8 2 3 . 5 2技術(shù)訓(xùn)綀 / 營運前協(xié)助協(xié)定 7 2 0 . 6 3k n o w ho w 授權(quán) 5 1 4 . 7 4其他 4 1 2 . 5 5加盟特許 3 8 . 8 65/20/2023 9 ﹝ 二 ﹞ 、合作階段 貴公司在推出新的促銷
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