1573品牌戰(zhàn)略(終改-4)-文庫吧資料
2025-01-18 04:47本頁面
【正文】 歷史、 品味成功，他聽得進去么？他能對你有好感么？ 你越說高檔，他越后悔、他越恨你。只有這樣，國窖 1573才會有持久的戰(zhàn)斗力， 我們才能在廣告的最后有膽量說：請下次還買國窖 1573。 你不能在他滿懷期望的時候湊上來，然后在他倍感失望的時候閃身走開；你不能只告訴他現(xiàn)實就是這么無情， 國窖 1573也無能為力，對不起。 65 消費者有什么需求未被高檔白酒滿足？ 2023530 24 （電 通集 團 ）東 派廣告有限公司北京分公司 不幸的是，人生之不如意，十之八九。沒有人歡天喜地的買茅臺。 65 消費者有什么需求未被高檔白酒滿足？ 2023530 22 （電 通集 團 ）東 派廣告有限公司北京分公司 高檔白酒的消費者主要由以下四種人和兩個組合構(gòu)成： 客戶老總 我們老總 我 我和客戶老總的秘書 A組： 我們老總 我 我的老婆 我們老總和他老婆 B組： 品牌的核心傳播對象是誰？ 影響者 決策者 購買者 飲用者 65 消費者有什么需求未被高檔白酒滿足？ 2023530 23 （電 通集 團 ）東 派廣告有限公司北京分公司 A、買了就可能解決大麻煩 B、不買就可能招來大麻煩 功能型白酒 飲用型白酒 大麻煩需要大救星 原來，高檔白酒是一種消極需求的產(chǎn)物。 不征服這樣的消費者，想做高檔白酒的老大是不可能的。 我這樣的人，別說喝 1573， 喝路易十三也根本不算什么。 我喝是我瞧得起你。哈！哈！哈！哈！ 65 消費者有什么需求未被高檔白酒滿足？ 2）情感利益： 這個酒中極品，是你成功、地位、極品人生的象征。 目前，高檔白酒的利益訴求集中在以下兩點： 1）功能利益： 你將獲得一個悠久歷史與卓越技術(shù)聯(lián)手打造的酒中極品。 這才是市場的真正可怕之處。 任何一個品牌的核心戰(zhàn)斗力都不在產(chǎn)品身上，而在消費者身上。 茅臺、五糧液、水井坊同樣可以都能亮出一大堆類似的證據(jù)。找對了，第二階段戰(zhàn)役就有獲勝的把握； 找錯了，國窖 1573最好的結(jié)局是水井坊的跟隨者。 原來的稀世珍寶，現(xiàn)在已是酒桌上的尋常之物。 6《歷史篇》所呈現(xiàn)的品牌愿景 2023530 18 （電 通集 團 ）東 派廣告有限公司北京分公司 在新鮮感消失之后，消費者繼續(xù)依賴國窖 1573的那個心理需求是什么？ 但在第二階段戰(zhàn)役中，共性訴求的“跟隨策略”就不再合時宜了。第一階段的勝利，是新鮮的高檔感的勝利。 酒是陳的香。 擁有它，說明您是一位 ?真正 的收藏家、它真正的主人。 6《歷史篇》所呈現(xiàn)的國窖 1573的認知狀況 2023530 17 （電 通集 團 ）東 派廣告有限公司北京分公司 一聽人說起 ?越悠久的東西越珍貴，我希望您馬上就能想到 ?國窖 1573 。 功能性利益 任何品牌的廣告?zhèn)鞑?nèi)容，皆由上述 7個要素構(gòu)成。 關鍵事實 品牌的核心價值 品牌的信條、理念。 （有異于短期的目標人群） 顧客理想自畫像 競爭對手不容易模仿的固有 的事實。一旦有人先于我們醒悟過來，悔之晚矣。 目前，所有白酒的訴求都是自我陶醉式的、缺少設計的訴求。 “天地同釀，人間共生”，是釀酒人引以為豪的境界， 但在喝酒人看來，你賣那么貴的酒，有點兒境界是理所當然的， 根本就沒什么好說的。 買國窖 1573才是 正確的選擇 ?從而做出有利于我們、 不利于競品的 消費選擇。 1573 新鮮 買瓶嘗嘗 1573 沒什么新鮮的 還是買茅臺好 關于跳出白酒說白酒 2023530 13 （電 通集 團 ）東 派廣告有限公司北京分公司 3)所謂做品牌，就是將不利認知，改變?yōu)橛欣J知。 消費者 B說：這是個圈套。 你說：這是個圓。 主觀認知來自客觀事實，但并不一定符合事實。消費選擇是唯心的，不是唯物的。 正是人們對新鮮感的需求，國窖 1573才贏得了第一階段戰(zhàn)役的勝利。 2023530 10 （電 通集 團 ）東 派廣告有限公司北京分公司 關于借力打力，組建品牌同盟 品牌同盟并不僅僅是同業(yè)結(jié)盟， 它是對各行各業(yè)相關品牌資源的一次整合，是一個互通有無、資源獨占與共享、利益均沾的商業(yè)共同體。 但是，國窖 1573如能針對五糧液，與水井坊、金劍南 等品牌達成某種利益分配的共識，在此基礎上，在諸如定價、 通路 /終端、廣告宣傳等方面結(jié)成一條統(tǒng)一戰(zhàn)線，而后在全國 高檔白酒的堡壘 —— 北京 —— 聯(lián)手發(fā)起進攻，是可以動搖 兩巨頭的根基、改變市場格局的。 憑國窖 1573的單打獨斗，是無法擊敗五糧液、茅臺的。 對國窖 1573品牌發(fā)展戰(zhàn)略的總體建議 針
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