消費(fèi)者行為第14章家庭與消費(fèi)者購買行為ppt35頁(1)-文庫吧資料
2025-01-17 14:19本頁面
【正文】 ? 聯(lián)合型：孩子上學(xué)、裝修、度假、買房 澳柯瑪家庭影院 三、決定家庭決策方式的因素 ? 文化和亞文化 ? 角色專門化 ? 家庭決策的階段 ? 個(gè)人特征 ? 介入程度及產(chǎn)品特點(diǎn) 四、妻子、孩子在家庭決策中的作用 ? 妻子、孩子在家庭購買決策中的作用不可怱視。 ? 因此 ， 營銷人員必須判斷影響家庭購買決策的角色是由哪些成員組成 。 ? 家庭購買隱含了感情的因素，從而影響家庭成員之間的關(guān)系。 思 考 對于以下產(chǎn)品： ? 度假和娛樂（對年青單身、滿巣 1和 滿巣 II及老年單身家庭是否有所區(qū)別，如果結(jié)合上中層社會來考慮呢？） ? 家具 ? 方便食品 ? 在營銷策略上是否應(yīng)有所區(qū)別。 ? 家庭生命周期（ HLC： household life cycle ） Think 在不同的生命周期階段，財(cái)務(wù)狀況和消費(fèi)行為會有什么差異呢？ 二、傳統(tǒng)的家庭生命周期 ? 單身 ? 新婚夫婦 ? 滿巣 1 ? 滿巣 2 ? 滿巣 3 ? 空巣 ? 解體 閱讀 P334P337“家庭生命周期” 碧桂園鳳凰城 三、基于家庭生命周期的營銷策略 ? 家庭生命周期可以用來細(xì)分市場，并為目標(biāo)市場制定了適當(dāng)?shù)臓I銷戰(zhàn)略。等到孩子們長大成人開始建立自己的家庭時(shí)，最初的這對夫婦也到了退休的年齡，最后，男子先去世，女子也在幾年以后去世，這就是家庭生命周期。 思考 ? 什么樣的企業(yè)尤其需要注重家庭的類型、規(guī)模以及結(jié)構(gòu)呢？ ? 除了家電、家具、日用品及食物以外 , 還有房地產(chǎn)商、汽車制造商、保險(xiǎn)商 , 醫(yī)療服務(wù) , 療養(yǎng)院 ,旅行社、餐飲業(yè)、寵物店、通訊業(yè)、家政業(yè)等。 ? 混合家庭的數(shù)量在增加。 ? 戶主性別：我國的戶主類型和西方有較大的不同。 二、家庭規(guī)模、結(jié)構(gòu)和戶主性別 ? 規(guī)模：從世界范
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