某城市綜合體項(xiàng)目商鋪銷售操作要點(diǎn)-文庫(kù)吧資料
2025-01-17 11:43本頁(yè)面
【正文】 講萬(wàn)達(dá)商業(yè)管理：會(huì)把購(gòu)物中心管理好，也能使物業(yè)保值增值； ? 講城市綜合體：最容易成為城市中心的產(chǎn)品形態(tài)； ? 講萬(wàn)達(dá)成功案例：是萬(wàn)達(dá)專業(yè)、實(shí)力的最好佐證； 總而言之，是證明萬(wàn)達(dá)足夠?qū)I(yè)、足夠有能力將項(xiàng)目打造成城市中心。 ２、 尋找買的起的人進(jìn)行引導(dǎo)和教育 （有購(gòu)買能力沒(méi)有購(gòu)買意愿的人）。 ? 總體來(lái)講，我們銷售的商鋪必須用所有的精力去證明其價(jià)值，這是所有客戶所關(guān)注的。 ? 要記住，我們的客戶 60%— 80%都是初次購(gòu)買客戶。 第四部分 ?商鋪銷售要點(diǎn) ? 知道了誰(shuí)在買鋪，知道了他們?cè)敢赓I什么樣的鋪，知道了他們購(gòu)買行為的特點(diǎn)，才會(huì)清楚如何賣我們的商鋪。 對(duì)回報(bào)率要求相對(duì)較高，希望 1012年左右回本。 更愿意在自己熟悉的區(qū)域投資。 二、初次購(gòu)買客戶 經(jīng)驗(yàn)不足，決策容易受干擾； 主動(dòng)尋找投資信息能力差； 投資相對(duì)保守，在意商鋪價(jià)格，不敢投資單價(jià)最高的產(chǎn)品，愿意控制投資總價(jià)，避免投資失敗。 成交周期較長(zhǎng)，一旦決定，迅速出手。 ? 代表項(xiàng)目總平圖 天津 石家莊 唐山 長(zhǎng)春 呼和浩特 包頭 宜昌 淮安 第三部分 ?他們的消費(fèi)行為有什么特征？ 一、專業(yè)投資客戶 有較強(qiáng)的判斷能力，不容易受外界干擾，忽悠對(duì)其不起太多作用； 對(duì)投資信息非常敏感，會(huì)主動(dòng)尋找投資機(jī)會(huì)； 投資區(qū)域廣泛，與工作、生活地有關(guān)聯(lián)的區(qū)域、城市均可投資； 習(xí)慣于投資最優(yōu)位臵、高單價(jià)的產(chǎn)品和單價(jià)較低、面積較大的產(chǎn)品。 或者說(shuō)，我們一定要將其包裝、打造成商業(yè)街商鋪或者購(gòu)物中心商鋪。 三、我們銷售的城市綜合體的商鋪有什么特點(diǎn)。 短期內(nèi)大幅增值 ? 市場(chǎng)類商鋪 特點(diǎn)是：完全依賴于市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)能力，該產(chǎn)品已逐漸退出市場(chǎng)。 例如：買個(gè)水廠三年還能回本呢。 與商鋪有關(guān)的經(jīng)營(yíng)戶 中小企業(yè)主 政府官員 專業(yè)投資群體 怨婦投資群體 相關(guān)行業(yè)從業(yè)人員 四、其他人為什么不買？ 買不起 ? 如何轉(zhuǎn)化為買的起？ 不想買 ? 我們的客戶中基本沒(méi)有 IT、金融類從業(yè)人員、大型企業(yè)主。 ? 金融危機(jī)之后或許會(huì)出現(xiàn)大規(guī)模的通脹，房產(chǎn)投資是較好的資產(chǎn)保值方法。 ? 資金一定要有出路，在股市低迷，住宅市場(chǎng)價(jià)格持續(xù)下跌、利率下浮的情況下，商鋪的保值功能凸現(xiàn) 。 受商鋪銷售者高額回報(bào)誘導(dǎo)。 ? 眾多中小業(yè)主
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