同致行-xxxx年無錫市五洲國際工業(yè)博覽城營銷推廣報告-文庫吧資料
2025-01-17 10:36本頁面
【正文】 度之后，采取產品理性回歸策略，制定理性推廣計劃、設置招商門檻，以鎖定小眾市場，提升客群整體質量；q 組織案場進行客戶分析，對客戶提出的問題尋找解決措施；q 評估提升本案廣域知名度及市場熱度的前期目標，準備開盤工作。 強銷期 167。 引導期167。 準備期167。即媒體轟炸、扁平化營銷、公關事件營銷的組合。q 走出去，引進來17招商控制q 業(yè)態(tài)分布、產品門類比例控制q 名牌、品牌、無品牌產品經營比例控制18 針對本案典型的投資特性，特設定 ““ 廣域炒作、鎖定小眾、分眾推進廣域炒作、鎖定小眾、分眾推進 ”” 的三階段推廣策略。 價格的 “低開 ”并不意味著公司經濟利益受損，這只是一種策略，目的是為了以后的 “高走 ”，銷售控制、價格控制、時間控制三者緊密結合，相互協調，有序實現利益最大化。15銷售控制策略之二 銷售控制之 “ 低開高走 ” 價格制定策略 理由：本項目的體量和投資特性，適宜采用 “ 低開高走 ” 的 價格策略，分時間段制定出不斷上升的價格走勢。一個項目開盤即一搶而空不是一件好事，只能說明定價偏低，開發(fā)商沒有得到最大的銷售收入。 理由： 銷控是實現項目利潤最大化的捷徑。扁平化銷售扁平化銷售 坐堂銷售和扁平化銷售相結合像賣保險一樣賣房子，扁平化銷售模式，無論推廣項目還是促進銷售都具有神奇之效。 酒店公寓酒店公寓167。 國際展貿中心 直接銷售和返租銷售相結合交易區(qū)、展貿區(qū)選擇返租銷售的模式，既能夠滿足后續(xù)統(tǒng)一管理、有序經營的要求，又能在金融政策不利的環(huán)境下降低投資門檻、樹立投資者信心。采取 返租銷售返租銷售 片區(qū)167。 招商控制167。 銷售控制167。 受新世界負面影響大重點銷售推廣目標重點銷售推廣目標10經營客戶細分 項目一期指標五金 產品交易區(qū)p 一期約 2023個國際展覽中心p A、 B區(qū)約 2023個一期約 4000個重點銷售推廣目標重點銷售推廣目標11Chapter3 整體策略167。 新世界負面影響小167。 新世界負面影響小167。 了解五金市場167。目標客戶地域定位基礎性市場成長性市場創(chuàng)造性市場來自項目地無錫及周邊的本地區(qū)域市場，如蘇州、常州、江陰、常熟等項目周邊區(qū)域，范圍可最大化到江蘇省和環(huán)太湖經濟圈。 投資客戶細分167。7Chapter2 客戶分析167。 五洲國際工業(yè)博覽城，將是五洲國際工業(yè)博覽城，將是 ———— 一個五金業(yè)界權威的商業(yè)殿堂一個五金業(yè)界權威的商業(yè)殿堂 一個全球頂級五金產品的朝圣地一個全球頂級五金產品的朝圣地
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