無(wú)錫市晴山藍(lán)城營(yíng)銷推廣方案word-文庫(kù)吧資料
2025-05-30 21:17本頁(yè)面
【正文】 品供認(rèn)籌者抽取 ； B、 3 月 SP植樹(shù)活動(dòng)： 活動(dòng)概況： 活動(dòng) 時(shí)間： 3 月 12日下午二點(diǎn) 活動(dòng)地點(diǎn)：沿洋溪河 活動(dòng)內(nèi)容：植樹(shù) 活動(dòng)對(duì)象：新老業(yè)主、新聞媒體、晴山藍(lán)城領(lǐng)導(dǎo)、政府領(lǐng)導(dǎo) 活動(dòng)調(diào)性：新聞性、公益性 活動(dòng)準(zhǔn)備： 1）活動(dòng)的宣傳準(zhǔn)備： 提前一周，張?zhí)?bào)；提前 3 天，電話確認(rèn)參加活動(dòng)人數(shù)。對(duì)于樣板示范區(qū)單位開(kāi)放事件，需要配合進(jìn)行報(bào)紙廣告及網(wǎng)絡(luò)軟文的宣傳以渲染效應(yīng)。 中國(guó)最大房地產(chǎn)資源下載中心 中國(guó)最大房地產(chǎn)資源下載中心 營(yíng)銷思路： 根據(jù) 07 年絡(luò)繹不絕的產(chǎn)品推出和開(kāi)盤事件，可按照開(kāi)盤前、開(kāi)盤期間、持續(xù)熱銷這三大階段進(jìn)行公關(guān)行銷的活動(dòng)宣傳。 準(zhǔn)現(xiàn)房銷售的成功是后期樓盤銷售的基礎(chǔ)，否則會(huì)讓自身市場(chǎng)產(chǎn)生供大于求的態(tài)勢(shì)，同時(shí)增加二期的銷售難度。 B2 地塊： 6 幢多層 A1 地塊：花園洋房、多層、高層、小高層 補(bǔ)充：會(huì)館及幼兒園的配套建設(shè)將在 07年的整體規(guī)劃之中，同時(shí)，二期更有弘大商業(yè)體量待開(kāi)發(fā)。公司的最終目的是盈利，我們只有賦予項(xiàng)目更多的產(chǎn)品附加值才能獲得更高的利潤(rùn)率，從而跳出價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的圈子，贏得競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)。 客群困點(diǎn)：目前項(xiàng)目吸引客戶的主要賣點(diǎn)還是價(jià)格，所以前期吸引的都是低端客群，但這對(duì)于大盤的長(zhǎng)線操作是不 利的，或者說(shuō)單單這部分客群不足以消化我們近六十萬(wàn)方的體量。大盤銷售越往后口碑的重要性越強(qiáng)； 在組織機(jī)構(gòu)上我們希望能有專人負(fù)責(zé)，同時(shí)對(duì)前期的客戶進(jìn)行梳理，后期進(jìn)行分級(jí)管理，并完善積分制度； 持續(xù)的活動(dòng)營(yíng)銷，活動(dòng)注意延續(xù)性、親情性，淡化功利色彩，增強(qiáng)他們的歸屬感。總體上看，業(yè) 中國(guó)最大房地產(chǎn)資源下載中心 中國(guó)最大房地產(chǎn)資源下載中心 主對(duì)晴山藍(lán)城的環(huán)境、樓盤本身素質(zhì)、開(kāi)發(fā)商品牌基本上認(rèn)同。同時(shí)配合這種概念的 提升，做出與之相應(yīng)的營(yíng)銷活動(dòng)以及招商成果來(lái)。 二、產(chǎn)品篇： 對(duì) B 地塊的產(chǎn)品而言，所謂的產(chǎn)品創(chuàng)新更多的是體現(xiàn)在產(chǎn)品自身品質(zhì)的升級(jí)，以及營(yíng)銷策劃配合產(chǎn)品完成推廣概念上的升級(jí)； 對(duì) A 地塊的產(chǎn)品 而言則是真正意義上的形式創(chuàng)新，至少是在錢橋區(qū)域市場(chǎng)的產(chǎn)品形態(tài)的創(chuàng)新，從而引發(fā)市場(chǎng) 的持續(xù)關(guān)注。讓 中國(guó)最大房地產(chǎn)資源下載中心 中國(guó)最大房地產(chǎn)資源下載中心 外界逐步有一個(gè)成熟大盤的印象，逐步彰顯品質(zhì)。 注重持續(xù)的興奮點(diǎn)。 從而，將品質(zhì)的提升與銷售的推進(jìn)經(jīng)緯相織、描繪出一幅完美的畫卷！ Part1：晴山藍(lán)城 2020 年?duì)I銷推廣思考 大盤篇：區(qū)域領(lǐng)袖 中國(guó)最大房地產(chǎn)資源下載中心 中國(guó)最大房地產(chǎn)資源下載中心 如何突破郊區(qū)大盤的銷售瓶頸？ 產(chǎn)品篇：特殊產(chǎn)品引擎 B 地塊產(chǎn)品如何實(shí)現(xiàn)概念包裝的創(chuàng)新？ A1 地塊產(chǎn)品如何創(chuàng)新？ 銷售篇：白熱化競(jìng)爭(zhēng)中的銷售革命 如何有效的實(shí)現(xiàn)客群的擴(kuò)散，將購(gòu)買客群衍深到其它區(qū)域？ 客群篇：培養(yǎng)客戶忠誠(chéng) 如何實(shí)現(xiàn)“高朋滿座”客戶活動(dòng)的深化，提升老帶新？ 一、大盤篇： 郊區(qū) 大盤的最大瓶頸在于配套。
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