【正文】 38 1920 160 12 24 160 新老用戶 三星 E838 960 160 6 24 160 新老用戶 三星 E838 0 0 0 24 160 新老用戶 索愛 W610 2880 160 18 24 160 新老用戶 索愛 W610 1920 160 12 24 160 新老用戶 索愛 W610 960 160 6 24 160 新老用戶 索愛 W610 0 0 0 24 160 新老用戶 摩托羅拉 A1200 2880 160 18 24 160 新老用戶 摩托羅拉 A1200 1920 160 12 24 160 新老用戶 摩托羅拉 A1200 960 160 6 24 160 新老用戶 摩托羅拉 A1200 0 0 0 24 160 新老用戶 21 摩托羅拉 E6Edge 版 3150 175 18 24 175 新老用戶 摩托羅拉 E6Edge 版 2100 175 12 24 175 新老用戶 摩托羅拉 E6Edge 版 1050 175 6 24 175 新老用戶 摩托羅拉 E6Edge 版 0 0 0 24 175 新老用戶 中興 E700 3150 175 18 24 175 新老用戶 中興 E700 2100 175 12 24 175 新老用戶 中興 E700 1050 175 6 24 175 新老用戶 中興 E700 0 0 0 24 175 新老用戶 索愛 W580c 3150 175 18 24 175 新老用戶 索愛 W580c 2100 175 12 24 175 新老用戶 索愛 W580c 1050 175 6 24 175 新老用戶 索愛 W580c 0 0 0 24 175 新老用戶 諾基亞 N73 3960 220 18 24 220 新老用戶 諾基亞 N73 2640 220 12 24 220 新老用戶 諾基亞 N73 1320 220 6 24 220 新老用戶 諾基亞 N73 0 0 0 24 220 新老用戶 諾基亞 N76 4050 225 18 24 225 新老用戶 諾基亞 N76 2700 225 12 24 225 新老用戶 諾基亞 N76 1350 225 6 24 225 新老用戶 諾基亞 N76 0 0 0 24 225 新老用戶 摩托羅拉 V8 4500 250 18 24 250 新老用戶 摩托羅拉 V8 3000 250 12 24 250 新老用戶 22 摩托羅拉 V8 1500 250 6 24 250 新老用戶 摩托羅拉 V8 0 0 0 24 250 新老用戶 三星 1718+ 4950 275 18 24 275 新老用戶 三星 1718+ 3300 275 12 24 275 新老用戶 三星 1718+ 1650 275 6 24 275 新老用戶 三星 1718+ 0 0 0 24 275 新老用戶 諾基亞 N95 7200 400 18 24 400 新老用戶 諾基亞 N95 4800 400 12 24 400 新老用戶 諾基亞 N95 2400 400 6 24 400 新老用戶 諾基亞 N95 0 0 0 24 400 新老用戶 新業(yè)務搭載： 在活動期內(nèi)用戶必須承諾定制手機報業(yè)務，活動結(jié)束后，用戶不愿繼續(xù)使用，可到移動營業(yè)廳申請取消。 參與用戶的資費產(chǎn)品限制： 參與用戶的資費產(chǎn)品限制：本次終端促銷活動只針對全球通資費，動感地帶（含動感學生、動感 30 音樂套餐、動感青蘋果），神州行改良大眾卡、神州行家園卡－致富通、神州行暢聽卡、園丁卡、公安網(wǎng)和15 月租 V 網(wǎng)、神州行四季卡、神州行賀歲卡開展。 （二）集團客戶市場終端營銷方案 具體活動方案： 主要用于 重點集團單位客戶穩(wěn)定、競爭對手客戶挖掘，同時該方案也做為教師節(jié)、春季校園營銷的對應方案，各個分公司應 16 該根據(jù)成本、市場及競爭實際情況合理規(guī)劃，避免成本超出控制 。 C、對于前后買斷價之間的差額，不以現(xiàn)金的方式進行結(jié)算，若應退還渠道機款差額，直接在渠道領(lǐng)取卡品或終端時進行沖抵；若渠道應向我公司補交機款差額，則直接向公司對公帳戶存入機款差額。（ 4）具體帳務處理流程 : A、各縣分公司于 2021 年 12 月 31 日下午 5:00 時對渠道庫存手機進行實地盤庫，并匯總統(tǒng)計造冊。 （ 2）、對于前后兩種方案渠道銷售價存在差異的機型，以渠道當時買斷價與現(xiàn)在銷售價的差額，按照多退少補的原則進行，以充分保證渠道與我公司的利益。 （ 6） 特別說明：本次營銷活動的物料除心機海報、 DM 單、價格簽、吊旗由市公司統(tǒng)一制作外，其他宣傳物料市公司統(tǒng)一模版后由各分公司自行制作，在市公司模板下發(fā)后請各縣分公司立即安排規(guī)劃，合理布局，確保 12 月 28 日前完成，達到宣傳效果。 （ 5） 現(xiàn)場促銷安排： 因市場逐步進入旺季，鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集人流量增加，目標用戶也相應增加， 為了達到農(nóng)村市場的宣傳效果，各分公司都將開展鄉(xiāng)鎮(zhèn)、社區(qū)現(xiàn)場促銷活動，各分公司在現(xiàn)場促銷時必須對心機活動和心機售后服務體系進行宣傳， 突出移動心機有保障，著力打造心機品牌。 12 月 20 日－ 12 月 28 日各縣分公司必須按照市公司的要求在所有的自辦廳、合作廳、專營店等銷售網(wǎng)點的包裝工作（包括櫥窗畫面更換、心機專柜包裝、 14 專柜背景包裝、門頭橫幅懸掛、吊旗懸掛、海報張貼）。 （ 3） 渠道網(wǎng)點包裝宣傳：渠道銷售網(wǎng)點作為實體承載，銷售網(wǎng)點的包裝至關(guān)重要。同時對渠道心機專區(qū)（柜）進行清理，對于位置偏僻的，應進行調(diào)整，避免被其他手機品牌宣傳淹沒。為確保春季終端營銷取得新的突破，市公司結(jié)合各分公司的實際情況特做以下營銷宣傳安排： （ 1） 省公司統(tǒng)一下發(fā)宣傳物料的運用，如：堆頭、海報、地貼等，用 于自有營業(yè)廳 的宣傳， 各分公司務必將自有賣場內(nèi)的重點宣傳位置作為“心機”的主要宣傳點。 （ 2）宣傳推廣口徑： 新春添新機，超值合心意。 酬金結(jié)算： 依據(jù) BOSS 系統(tǒng)的實際辦理量進行后結(jié)算，按照代辦費流程進行結(jié)算。 (3)、自辦營業(yè)廳： 公司自辦營業(yè)廳是公司的重要形象和窗口，所有公司在公眾市場上的手機必須全面上柜。 B、 ： 指定專營店至少保證 10 款機型上柜 、合作廳至少保證 15 款機型上柜， 或占該店所有銷售機型的 50%以上 ，主推機型上柜數(shù)量不低于該店全部心機上柜數(shù)量的 60% 。 考慮到城鄉(xiāng)經(jīng)濟差異，對于不同的地區(qū)、不同的渠道級別提 12 出了如下活動機上柜數(shù)量的要求。 所有的渠道必須設(shè)立“心機”促銷專柜， 本次終端營銷活動確定部分機型為城區(qū)必須上柜率 機型，部分機型為家村上柜機型， 而且必須滿足終端型號和數(shù)量的要求。 銷售渠道： 該方式在所有排他性渠道全部放開，包括自有營業(yè)廳、合作營業(yè)廳、專營店和公司直銷渠道。 （ 3） 新入網(wǎng)參加“入網(wǎng)送 30 元話費或新入網(wǎng)尾數(shù) 后兩位 帶 4贈送 108 元話費”促銷活動的用戶可參與 。 （ 2） 參與用戶的資費產(chǎn)品限制： 本次 終端促銷活動只針對全球通資費，動感地帶（含 動感學生、 動感 30 音樂套餐 、動感青蘋果 ），神州行改良大眾卡、神州行家園卡－致富通、神州行暢聽卡、園丁卡、公安網(wǎng)和 15 月租 V 網(wǎng) 、 神州行四季卡 、神州行賀歲卡 開展 。 具體機型及促銷內(nèi)容 見下表： 序號 機型 供貨商 采購價 銷售價 機器款 預存款(元 ) 預存款每月劃拔(元 ) 預存款劃拔有效期(月 ) 捆綁有效期(月 ) 月保底消費(元 ) 是否加載新業(yè)務