房地產(chǎn)銷(xiāo)售培訓(xùn)課件ppt59頁(yè)-文庫(kù)吧資料
2025-01-17 07:30本頁(yè)面
【正文】 哪些學(xué)校？距離多遠(yuǎn)？ ? 7．本小區(qū)或大廈附近的醫(yī)療保健設(shè)施有哪些？其位置和路程？ ? 8．本小區(qū)或大廈占地面積、建筑面積多大？容積率、建筑密度是多少？ ? 9．本小區(qū)或大廈附近有哪些娛樂(lè)體育設(shè)施？其位置和路程？ 與售樓情景相關(guān)的問(wèn)題： ? 10．本小區(qū)或大廈的規(guī)劃用途？有哪些公共設(shè)施？物業(yè)管理如何？ ? 11．本小區(qū)或大廈共有多少戶(hù)？怎樣區(qū)分？ ? 12．本小區(qū)或大廈的設(shè)計(jì)有什么特色或特殊之處？ ? 13．本小區(qū)或大廈主打戶(hù)型、裝修情況如何？ ? 14．本大廈建材設(shè)備如何（？ ? 15．本大廈電梯共幾部？廠牌？ ? 16．本大廈的產(chǎn)權(quán)情況？建造號(hào)碼？ ? 17．本大廈坐落地號(hào)和地段？ ? 18．本大廈或小區(qū)何時(shí)開(kāi)工？多少個(gè)工作日？何時(shí)完工？ ? 19．本大廈或小區(qū)有無(wú)停車(chē)場(chǎng)？如有，使用情況如何？ ? 20．本大廈屋頂如何處理？有無(wú)空中花園？ 與售樓情景相關(guān)的問(wèn)題： ? 21．本大廈平均價(jià)格如何？付款辦法如何？大約多久繳一次款？ ? 22．本大廈購(gòu)買(mǎi)時(shí)有無(wú)任何優(yōu)惠措施？若有，詳細(xì)介紹？ ? 23．本大廈的貸款年限如何？有何家銀行承貸？每月攤還多少？ ? 24．本大廈訂購(gòu)時(shí)須繳多少訂金？何時(shí)簽約？簽約時(shí)應(yīng)攜帶何種證件？在何處辦理簽約手續(xù)？ ? 25．除總價(jià)款外，還須繳付哪些費(fèi)用？大概多少？ ? 26．本大廈所需契稅，預(yù)估多少？ ? 27．本大廈的室內(nèi)設(shè)計(jì)是否可以變更？如何變更？ ? 28．本大廈保證年限多久？ ? 29．試述開(kāi)發(fā)商以往業(yè)績(jī)及其概況？ ? 30．該開(kāi)發(fā)商有哪些關(guān)系企業(yè)？ 按揭款項(xiàng)的計(jì)算 ? 訓(xùn)練目標(biāo)： ? 通過(guò)反復(fù)訓(xùn)練，掌握等額本息還款法和等額本金還款法的計(jì)算原理，公式與方法，熟練使用計(jì)算器進(jìn)行計(jì)算，熟練年利率，月利率的概念及相互轉(zhuǎn)換。 ? 一方面它們可以將項(xiàng)目的重要信息（如位置、咨詢(xún)電話等）在更廣闊的地域向外發(fā)布， ? 更重要的是它們可以將客戶(hù)從主干道或是其熟悉的地方引導(dǎo)至項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，同時(shí)又對(duì)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)氣氛起到一種烘托作用。 ? 模型主要用來(lái)告之客戶(hù)竣工后樓盤(pán)的完整形象，同時(shí)，也方便業(yè)務(wù)員給客戶(hù)講解時(shí)指明具體戶(hù)型的位置、方位。 樣板房的設(shè)計(jì) ? 樣板房選擇應(yīng)該注意問(wèn)題 ? 樣板房裝修應(yīng)注意問(wèn)題 形象墻、圍墻設(shè)計(jì) ? （ 1）形象墻、圍墻一般主要是設(shè)在分隔施工場(chǎng)地，保證客戶(hù)看樓的安全和視線的整潔的地方； ? （ 2）在客戶(hù)視線可及的地方，墻上要進(jìn)行美化和裝飾； ? （ 3）墻上的內(nèi)容可以?xún)H僅是樓盤(pán)的情況介紹和售樓電話，也可以根據(jù)其墻所在的位置通過(guò)組合燈箱、廣告牌來(lái)昭示和展示樓盤(pán)的形象和賣(mài)點(diǎn)。 ? 對(duì)于有轉(zhuǎn)折的地方或不符合人的行為功能的地方應(yīng)有提示，如高低水平、頂梁過(guò)低等地方。 ? 要保證通道的采光或照明充足。 ? 使學(xué)生了解創(chuàng)設(shè)售樓現(xiàn)場(chǎng)熱烈氣氛的其他形式如看樓通道、形象墻、戶(hù)外廣告牌、燈箱、大型廣告牌、導(dǎo)示牌、彩旗、示范環(huán)境、施工環(huán)境等并能進(jìn)行簡(jiǎn)單的設(shè)計(jì)。 ? 2）銷(xiāo)售人員的行為準(zhǔn)則、內(nèi)部分工、工作流程、個(gè)人收入目標(biāo)。天倫地產(chǎn)咨詢(xún)策劃有限公司樓盤(pán)認(rèn)購(gòu)書(shū) 銷(xiāo)售隊(duì)伍的組建 ? 訓(xùn)練目標(biāo)： ? 了解銷(xiāo)售隊(duì)伍的基本方法和銷(xiāo)售人員培訓(xùn)的基本內(nèi)容。 ? （ 1）法律文件的準(zhǔn)備 ? （ 2）宣傳資料的準(zhǔn)備 ? （ 3）銷(xiāo)售文件準(zhǔn)備 認(rèn)購(gòu)書(shū)填寫(xiě) ? 訓(xùn)練目標(biāo)： ? 使學(xué)生熟悉認(rèn)購(gòu)書(shū)的格式與條款，會(huì)準(zhǔn)確計(jì)算供樓款項(xiàng)，會(huì)熟練填寫(xiě)認(rèn)購(gòu)書(shū)。 ? 案例： ? 杭州裕興 房地產(chǎn)代理合同的特征 ? 房地產(chǎn)代理合同具有以下特征： ? （ 1）房地產(chǎn)代理合同簽訂的目的是使房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)（或經(jīng)紀(jì)人）合法為委托人代理處理委托事務(wù) ? （ 2）房地產(chǎn)代理合同的訂立以委托人和代理人之間的相互信任為前提 ? （ 3）房地產(chǎn)代理合同是諾成合同和不要式合同 房地產(chǎn)代理合同的主要條款 ? （ 1）合同雙方當(dāng)事人的基本情況 ? （ 2）代理房地產(chǎn)標(biāo)的物的狀況 ? （ 3）代理服務(wù)事項(xiàng)與服務(wù)標(biāo)準(zhǔn) ? （ 4）代理服務(wù)的報(bào)酬或酬金條款 ? （ 5）合同的履行期限 ? （ 6）違約責(zé)任 ? （ 7）解決爭(zhēng)議的方式約定 ? （ 8）合同簽訂的時(shí)間、地點(diǎn)和當(dāng)事人 房地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)傭金 ? ?房地產(chǎn)代理活動(dòng)是有償服務(wù)，在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)（或經(jīng)紀(jì)人）完成代理業(yè)務(wù)后，委托人應(yīng)支付相應(yīng)的酬勞。 ? （ 2）收集抵押當(dāng)事人的身份證明或法人資格證明、抵押登記申請(qǐng)書(shū)、國(guó)有土地使用證、房屋所有權(quán)證或房地產(chǎn)權(quán)證、抵押人有權(quán)設(shè)定抵押權(quán)的證明資料等。 房地產(chǎn)權(quán)屬登記代理 ? 房地產(chǎn)權(quán)屬登記代理 ? 指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)（或經(jīng)紀(jì)人）受委托人的委托，以委托人的名義到房地產(chǎn)行政主管部門(mén)對(duì)委托人所擁有的房屋所有權(quán)以及房屋所有權(quán)所產(chǎn)生的抵押權(quán)、典權(quán)等他項(xiàng)權(quán)利進(jìn)行登記的行為。 分為兩類(lèi)： ? （ 1）房屋交
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