中國家用轎車的市場分析-文庫吧資料
2025-01-17 06:06本頁面
【正文】 好車 ”十分符合當時的時代理念和市場需求。? 吉利成為中國汽車行業(yè)第一家真正意義上的跨國公司，吉利的國際化地位被確立，全球化影響力和話語權大大加強，成為中國企業(yè)的形象代表，吉利進入了全球化發(fā)展新階段。l 憑借整合歐洲和 韓 國的知名 設計 力量研 發(fā) 推出首款 B級車 “帝豪 ”， 擁 有歐洲 車 “后 備 箱逃生 ”等人性化功能。? AOO級別的吉利熊貓以 ，成為自主品牌第一款五星級經(jīng)濟型轎車 —— 國內(nèi)“最安全小車 ”。（ 3）產(chǎn)品品質(zhì)成功拉開與國內(nèi)同類產(chǎn)品距離，同時加強差異化? 獨創(chuàng)的 BMBS爆胎監(jiān)測與控制技術的重大突破帶動主動安全技術全面提升。（ 2）企業(yè)技術創(chuàng)新能力躍居我國汽車行業(yè)最高水平? 以吉利技術體系創(chuàng)新工程建設榮獲國家項目最高獎項，國家科技進步二等獎（一等獎暫缺）為標志，吉利的技術創(chuàng)新能力和水平躍居我國汽車行業(yè)最高水平。 吉利汽車呼叫中心在全國 400多家參評企業(yè)中脫穎而出，榮獲國家工信部最佳聯(lián)絡中心 “最佳客戶服務 ”和 “最佳客戶回訪 ”兩項大獎。 吉利售后服務體系榮獲全國汽車售后服務 “金扳手 ”稱號。 臺灣裕隆合作項目取得重大突破。 全球鷹、帝豪、英倫等三個子品牌健康發(fā)展。面向差異化市場策略初期表現(xiàn)（ 1）深化品牌營銷，國內(nèi)國際營銷開創(chuàng)新局面252。216。216。216。并購沃爾沃 沃 爾 沃 讓 自己的品牌和 “ 紳 士精神、挑 戰(zhàn) 極限、高尚生活 ” 緊 密地 聯(lián) 系在一起， 鎖 定了追求生活 質(zhì) 量、關注安全和 環(huán) 境并且又不 愛張揚 的用 戶 群體，它的目 標 群體 鎖 定在中高端市 場 。l 積 極參加國 際 著名的 車 展。l 在上海 設 立國 際貿(mào) 易公司開始拓展國 際 市 場 。? 同時，在人才的培養(yǎng)培訓、管理流程的再造、技術路線、產(chǎn)品路線、產(chǎn)品的規(guī)劃、一些配套體系的建設、營銷網(wǎng)絡的建設、售后服務的建設等方面進行了有針對性的改造和革新。 把技術領先、品質(zhì)領先和服務領先作為吉利在新的歷史時期的發(fā)展戰(zhàn)略和企業(yè)戰(zhàn)略轉型的核心思想。怎么辦？ 實施從 “價格優(yōu)勢 ”向 “技術領先 ”轉變的戰(zhàn)略轉型。 ③ 營銷對策 針對女性消費者的需求特征，轎車營銷要突出以下產(chǎn)品特性： a、外觀 b、安全 c、方便駕駛 d、經(jīng)濟實用 e、良好的售后服務吉利目標市場戰(zhàn)略目錄? 汽車市場背景? 吉利汽車的戰(zhàn)略轉型? 吉利汽車面向差異化市場策略的初期表現(xiàn)? 吉利目標市場的戰(zhàn)略評價市場背景吉利新車新店進軍一線城市眾多汽車品牌將二三線城市作為主打市場 中國國內(nèi)汽車行業(yè)飛速發(fā)展的同時，國外汽車行業(yè)給中國汽車行業(yè)也帶來了極大威脅。 ③ 營銷對策 面對男性消費者，轎車營銷可以突出以下產(chǎn)品特性：皮實耐用， 豪華舒適，駕馭的感覺。但是對于不同年齡段的男性，購買轎車的檔次隨著年齡的上升呈遞增趨勢。在我國消費者大部分傾 向于三廂車的情況下，應該將兩廂車的消費群有效地區(qū)分出 來。② 需求特點兩廂車消費者比較理性化，購車普遍講求經(jīng)濟實用，能夠根據(jù)自己的偏好自主地做出消費決策，不太受傳統(tǒng)消費觀念的影響。在我國消費者大部分傾 向于三廂車的情況下，應該將兩廂車的消費群有效地區(qū)分出 來。② 需求特點兩廂車消費者比較理性化，購車普遍講求經(jīng)濟實用，能夠根據(jù)自己的偏好自主地做出消費決策，不太受傳統(tǒng)消費觀念的影響。因此三廂車的需求特征和營銷策略與中級車和中高級車基本吻合。由于在我國絕大部分轎車消費者都更傾向于三廂車，所以區(qū)域分布和年齡分布都很廣泛，并不像兩廂車那樣集中。中國轎車產(chǎn)品的市場細分根據(jù)轎車的車身結構，可以把轎車市場分為兩廂車市場和三廂車市場根據(jù)轎車發(fā)動機的排量，轎車市場可以分為微型轎車市場、緊湊型轎車市場、中級轎車市場和中高級轎車市場三廂車? 三廂車一直是中國人的傳統(tǒng)轎車概念。? 消費者市場細分的標準指能夠影響消費者需求的變 量。轎車市場既具有生產(chǎn)者市場的特點，又具有消費者市場的特點。因此， 市場細分是任何一個轎車產(chǎn)品市場發(fā)育必然會經(jīng)歷的階段 。再到第三階段的多種產(chǎn)品、多種品牌，不同品牌的不同產(chǎn)品只對應不同消費者的細分市場階段 。 ? (一 )中國轎車產(chǎn)品市場細分的必要性? (二 )轎車產(chǎn)品的市場細分方法（一）中國轎車產(chǎn)品市場細分的必要性根據(jù)國際經(jīng)驗，轎車產(chǎn)品的市場發(fā)展一般要經(jīng)過四個階段 —— 第一階段是以單一產(chǎn)品、單一品牌面對所有消費者的階段 。史密斯在 20世紀50年代提出來的。，彰顯身份地位。社會階層：老一輩消費者在購買車輛時，一般選擇與其地位相當、以穩(wěn)重為特點的耐用車型。中國家用轎車消費者購買行為分析中國文化特點影響消 費 者 購買 行 為 的主要因素 消 費 者的 購買過 程123中國家用轎車消費者購買行為分析中國文化的特
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