業(yè)務(wù)人員績(jī)效管理-文庫(kù)吧資料
2025-01-17 05:46本頁(yè)面
【正文】 客反饋信息 本人促銷(xiāo)建議 終端生動(dòng)化情況海報(bào) ： 張，圍裙 ： 張，易拉寶 /X架 ： 個(gè)，吊旗 ： 串，價(jià)格牌 ： 個(gè)，跳跳卡 ： 個(gè)，堆頭 ： 個(gè)，端架 ： 個(gè)，其他廣宣品：免品 /贈(zèng)本品 /促銷(xiāo)品用量 注：每天銷(xiāo)售量在第二天上班后十分鐘內(nèi)以短信的方式發(fā)送給促銷(xiāo)主管，漏發(fā)負(fù)激勵(lì) 5元 /次；周報(bào)在每周例會(huì)時(shí)上交，漏交或內(nèi)容填寫(xiě)不認(rèn)真負(fù)激勵(lì) 10元 /次。旭日商貿(mào)的談判 / / 未出結(jié)果9 存在問(wèn)題及分析 / / 10 / / 11 / / 12 下周工作計(jì)劃1。美高美合同簽訂，現(xiàn)美高美有變動(dòng)，要到一個(gè)商貿(mào)公司談 12。一號(hào)公館進(jìn)場(chǎng)追蹤，李總下個(gè)星期才上班 12。 下周內(nèi) 市場(chǎng)部 3 3。蜀王共計(jì)出貨 B310 62件 目前庫(kù)存 238件 / / 2 2。兩個(gè)隊(duì)伍的建設(shè)：? 業(yè)務(wù)員隊(duì)伍的建設(shè)? 經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍的建設(shè)（網(wǎng)絡(luò)建設(shè)）銷(xiāo)售活動(dòng)的原則：? 作市場(chǎng)就是建網(wǎng)絡(luò)? 幫助經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)（只有永恒的 利益，沒(méi)有永恒的朋友）? 掌握終端銷(xiāo)售管理的目標(biāo)：? 銷(xiāo)量最大（產(chǎn)知名度）? 費(fèi)用最低（利潤(rùn)額：品牌美譽(yù)度）? 控制最強(qiáng)（企業(yè)的勢(shì)力，和完善的制度）? 消費(fèi)者最多（市場(chǎng)占有率：消費(fèi)者忠誠(chéng)度）銷(xiāo)售六大占有率? 賣(mài)場(chǎng)陳列面積占有率? 產(chǎn)品品種數(shù)量占有率? 倉(cāng)庫(kù)面積占有率? 高賣(mài)點(diǎn)賣(mài)力占有率? 產(chǎn)品鋪貨率的占有? POP的占有率賣(mài)場(chǎng)陳列面積占有率? 作用：占有向目標(biāo)消費(fèi)者的告知機(jī)會(huì)，提升和穩(wěn)定品牌及產(chǎn)品的可信度，是一種最直接的消費(fèi)者告知形式為購(gòu)買(mǎi)創(chuàng)造了基本條件 陳列面占有的主要形式A：貨架陳列的占有B：堆箱陳列的占有C：廣告物陳列的占有賣(mài)場(chǎng)陳列面積占有率陳列面占有的主要形式A：貨架陳列陳列架的選擇 a、眼睛能夠平視的一層 b、視線(xiàn)首次介入之區(qū)域 c、消費(fèi)者拿取最方便之區(qū)域陳列架上產(chǎn)品擺放原則 a、全品項(xiàng)，陳列面大于是 2*2原則 b、縱向陳列，同檔產(chǎn)品并列擺放 c、產(chǎn)品最新，貨架最整潔，字體向上， 正面向外，標(biāo)識(shí)充分展示賣(mài)場(chǎng)陳列面積占有率陳列面占有的主要形式B：堆箱陳列堆箱位置的選擇 a、面積最大原則 b、賣(mài)場(chǎng)或食品區(qū)入口最近原則 c、消費(fèi)者拿取方便原則堆箱的設(shè)計(jì) a、割箱陳列，充分展示產(chǎn)品標(biāo)識(shí) b、有氣勢(shì)，有特點(diǎn)，活性花 c、上為實(shí)物下為平臺(tái)（貼堆箱產(chǎn)品 POP）賣(mài)場(chǎng)陳列面積占有率陳列面占有率的主要形式C：廣告物陳列 廣告物的選擇與制定 a、適合陳列場(chǎng)地尺寸的廣告物 b、大小以不影響陳列區(qū)域美觀及產(chǎn)品展示為前提 c、要新穎別致有特點(diǎn)起到活化產(chǎn)品之作用 廣告物的放置原則 a、不影響理貨 b、不影響消費(fèi)者選購(gòu)產(chǎn)品 c、不喧賓奪主，影響產(chǎn)品本身展示產(chǎn)品品種數(shù)量占有率? 作用：體現(xiàn)產(chǎn)品在同類(lèi)產(chǎn)品中的競(jìng)爭(zhēng)地位，為決策層提供產(chǎn)品發(fā)展與更新等方面的市場(chǎng)咨詢(xún)? 分析要點(diǎn) A、主要競(jìng)品數(shù)量占有率分析 B、本公司產(chǎn)品數(shù)量占有率分析 C、同類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)容量和潛力產(chǎn)品品種數(shù)量占有率? 分析要點(diǎn)A、主要競(jìng)品數(shù)量占有率分析主要途徑： 分析單項(xiàng)及系列產(chǎn)品在同類(lèi)中的占比 分析單項(xiàng)及系列產(chǎn)品在通路各階倉(cāng)庫(kù)的占比 分析單項(xiàng)及系列產(chǎn)品在通路各階陳列的占比 分析單項(xiàng)及系列產(chǎn)品在通路各階回轉(zhuǎn)頻次及 周期? 作用：體現(xiàn)產(chǎn)品的生命力，市場(chǎng)的接受度，在市場(chǎng)拓展及產(chǎn)品研發(fā)方面為決策層提供咨詢(xún)? 分析要點(diǎn)B：本公司產(chǎn)品數(shù)量占有率 主要途徑：同上 作用：同上C、同類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)容量及潛力 主要途徑： a、從資料中了解 b、本公司的市場(chǎng)調(diào)查 c、業(yè)務(wù)人員市場(chǎng)報(bào)告 作用：為決策者在市場(chǎng)的操作方向上提供咨詢(xún)產(chǎn)品品種數(shù)量占有率倉(cāng)庫(kù)占有率? 作用 A：體現(xiàn)產(chǎn)品在通路上的資金占有情況 B：體現(xiàn)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的接受度（暢銷(xiāo)品或滯銷(xiāo)品） C：反映通路各階段對(duì)公司及產(chǎn)品信任度，及公司的向心力與凝聚力? 了解途徑 A：業(yè)務(wù)人員現(xiàn)場(chǎng)盤(pán)點(diǎn)（一手資料） B：市調(diào)資料（二手資料）高賣(mài)點(diǎn)賣(mài)力占有率 作用 A：可以完成 80%的業(yè)績(jī) B：可以將公司廣宣及促銷(xiāo)資源集中投入 C：銷(xiāo)售及利潤(rùn)目標(biāo)有的放矢的重點(diǎn)分配主要方式 A：業(yè)務(wù)人員創(chuàng)造的良好客情 B：較強(qiáng)的產(chǎn)品力，較好的銷(xiāo)售手段
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