待客銷售的實戰(zhàn)技巧專業(yè)培訓-文庫吧資料
2025-01-17 03:41本頁面
【正文】 價格或購買條件的話題。 ? *熱心地詢問。 開場技巧 技巧 三 ：項目和計畫 哇 !張小姐 ,您真是太幸運了 ,我們 店里正好在做促銷 ,現(xiàn)在買是最劃算 的時候了 ! ?展現(xiàn)出項目的價值和喜悅 ?興奮度 開場技巧 技巧四：唯一性 ? 物以稀為貴的效應 ? 創(chuàng)造唯一性 我們促銷的時間就是這幾天，過了 就沒有優(yōu)惠價格了，所以現(xiàn)在是最劃 算的時候 ?? 不然您得多花好幾百 元，那些錢拿來多買一套衣服多 好 ?? 不斷強調進入潛意識 開場技巧 技巧五：重要誘因 ?售后服務 ,價格便宜 ?每個功能 ,誘因都要畫一個圖 ?不要太過理論 ,簡單明了 ?不要攻擊其它品牌 推廣產品 MJ510120C脈動 MJ510120D脈動 MJ510126A合金裝備 MLT52231Y6 MLT52210O2 MLT52210D3 MJ510126C合金裝備 開場技巧 技巧 六 ：制造熱銷的氣氛 “我們這周隆重推出推廣的貨品，高領和 V領的兩款毛衣，在我們 ○ ○ ○ 廣州的店鋪都賣斷碼，現(xiàn)在只有我們店里有少量存貨，大家快試試，挑好了就別放手，說不定您手上面的這一件就是最后一件了。 不被允許的愛 ? 他們都知道他們的家人將不會諒解他們 ..此時他們沉浸在某種的憂傷以及興奮還有許多無以名狀的復雜情緒里，并沒有聽見這時的門正被推開的聲音 ... ? 這時突然喀嚓一聲，電燈被打開了！?。? ? 此時的他們 ...到底是什幺模樣呢 ? ? 構圖的技巧 (FAB\USP) ? EX：這件衫采用了比較特別的面料，穿起來很舒服，就如同你的 是你的另一層皮膚一樣，貼身而且舒適。 心理流程七階段 階段 客戶的行動 門市銷售的重點 注意 吸引目光 硬終端建設 興趣 停下腳步 掌握接近客戶時機 聯(lián)想 注視特定產品 開場技巧 欲望 瀏覽或簡單詢問 詢問技巧執(zhí)行、商品解說、激發(fā)購買欲望技巧 比較 提問、價格比較 處理反對問題、處理價格異議 信賴 思考 結束成交的契機、結束銷售技巧 決定 購買 與客戶保持良好互動 掌握接近客戶的時機 ? 一進門就朝目標物走去 耐心 ? 用手觸摸商品，看標價 ? 客戶一直注視同一商品，或同類型商品 ? 揚起臉來 ? 看完商品后看銷售人員 ? 腳靜止不動 ? 一進門就東張西望 ? 和客戶四眼對
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