試談組織市場(chǎng)與購買行為分析-文庫吧資料
2025-01-17 02:35本頁面
【正文】 們的業(yè)務(wù)；216。影響政府購買行為的主要因素 與生產(chǎn)者市場(chǎng)和中間商市場(chǎng)一樣，同樣受到環(huán)境、組織、人際關(guān)系和個(gè)人因素的影響，但還受制于以下因素： 1．受到社會(huì)公眾的監(jiān)督； 2．受到國際國內(nèi)政治形勢(shì)的影響； 3．受到國際國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響； 4．受到自然因素的影響。政府市場(chǎng)購買過程的參與者? 1．行政部門的購買組織。政府市場(chǎng)的購買目的是維護(hù)國家安全和社會(huì)公眾的利益。課堂研討216。三、非營利組織的購買方式216。一、非營利組織的類型216。斤斤計(jì)較的采購者216。創(chuàng)造性采購者216。隨機(jī)型采購者216。購買風(fēng)格購買風(fēng)格216。人際因素216。環(huán)境因素216。四、影響中間商購買行為的主要因素一、中間商的購買類型1．新產(chǎn)品采購2．最佳供應(yīng)商選擇3．改善交易條件的采購4．直接重購二、中間商購買過程的參與者 不同的中間商，采購方式也不盡相同。二、中間商購買過程的參與者216。四、生產(chǎn)者購買決策過程一、生產(chǎn)者購買行為的主要類型1．直接重購2．修正重購3．新購二、生產(chǎn)者購買決策的參與者1．發(fā)起者2．使用者3．影響者4．決策者5．批準(zhǔn)者6．采購者7．信息控制者三、影響生產(chǎn)者購買決策的主要因素環(huán)境?需求水平?經(jīng)濟(jì)前景?利率?技術(shù)變化率?政治與規(guī)章制度?競(jìng)爭發(fā)展?社會(huì)責(zé)任關(guān)注度經(jīng)濟(jì)?目標(biāo)?政策?程序?組織結(jié)構(gòu)?制度人際?利益?職權(quán)?地位?神態(tài)?說服力個(gè)人?年齡?收入?教育?工作職位?個(gè)性?風(fēng)險(xiǎn)態(tài)度?文化企業(yè)購買者四、生產(chǎn)者購買決策過程說明需要問題識(shí)別明確需要 物色供應(yīng)商績效評(píng)價(jià)簽訂合約選擇供應(yīng)商征求供應(yīng)意見書第三節(jié) 中間商市場(chǎng)和購買行為分析216。二、生產(chǎn)者購買決策的參與者216?！ ? 營銷視野 1 組織機(jī)構(gòu)消費(fèi)和最終消費(fèi)者的主要差異第二節(jié) 生產(chǎn)者市場(chǎng)和購買行為分析216?？赡芤笸u家有特殊的關(guān)系。通常雇有采購專家。組織機(jī)構(gòu)的需求狀態(tài)比最終消費(fèi)者的需求更容易有周期性波動(dòng)。? 營銷視野 1 組織機(jī)構(gòu)消費(fèi)和最終消費(fèi)者的主要差異組織機(jī)構(gòu)更經(jīng)常地租賃設(shè)備。組織機(jī)構(gòu)比最
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