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第05章組織市場(chǎng)與購(gòu)買行為分析分析-文庫(kù)吧資料

2025-01-29 18:56本頁(yè)面
  

【正文】 4)評(píng)標(biāo) ? (5)決標(biāo) ? ? 169。 ? 非營(yíng)利組織市場(chǎng)是指各種非營(yíng)利組織為履行職責(zé)而購(gòu)買產(chǎn)品和服務(wù)所形成的市場(chǎng) 169。山東大學(xué)威海分校商學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷系 23 ? 一 .非營(yíng)利組織市場(chǎng) ? 二 .非營(yíng)利組織的購(gòu)買特點(diǎn)與方式 ? 三 .政府市場(chǎng)的購(gòu)買行為分析 ? 四 .企業(yè)如何開(kāi)拓海外政府采購(gòu)市場(chǎng) 第 4節(jié) 非營(yíng)利組織市場(chǎng)、政府市場(chǎng) 與購(gòu)買行為分析 169。山東大學(xué)威海分校商學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷系 21 三、 中間商采購(gòu)過(guò)程 ? (一 )認(rèn)識(shí)需要 ? ? ? (二 )確定需要 ? ? ? ? 169。山東大學(xué)威海分校商學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷系 19 一、 中間商的采購(gòu)類型 ? (一 )新產(chǎn)品采購(gòu) ? (二 )最佳供應(yīng)商選擇 ? (三 )改善交易條件的采購(gòu) ? (四 )直接重購(gòu) 169。山東大學(xué)威海分校商學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷系 17 四、 生產(chǎn)者的采購(gòu)決策 ? (二 )生產(chǎn)者的購(gòu)買決策過(guò)程 ? ? ? ? ? ? ? ? 169。山東大學(xué)威海分校商學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷系 12 三、影響 生產(chǎn)者購(gòu)買決策的主要因素 ? (一 )環(huán)境因素 ? (二 )組織因素 ? (三 )人際因素 ? (四 )個(gè)人因素 環(huán)境因素 需求水平 經(jīng)濟(jì)前景 資金成本 技術(shù)變化 政治與法律制度的發(fā)展 競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展 組織因素 目標(biāo) 政策 程序 組織結(jié)構(gòu) 制度 人際因素 職權(quán) 地位 態(tài)度 私人關(guān)系 部門關(guān)系 個(gè)人因素 年齡 收入 教育 工作職位 個(gè)性 風(fēng)險(xiǎn)態(tài)度 文化 影響購(gòu)買決策的主要素 169。山東大學(xué)威海分校商學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷系 10 二、 生產(chǎn)者購(gòu)買決策的參與者 ? (一 )發(fā)起者 ? (二 )使用者 ? (三 )影響者 ? (四 )決策者 ? (五 )批準(zhǔn)者 ? (六 )采購(gòu)者 ? (七 )信息控制者 169。山東大學(xué)威海分校商學(xué)
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