營(yíng)銷策劃原理管理實(shí)務(wù)-文庫(kù)吧資料
2025-01-17 01:28本頁(yè)面
【正文】 ）代言人提高了信息的可讀性、可看性、直觀性。 （ 3）形象代言人與產(chǎn)品的關(guān)系更密切。 （八）名人效應(yīng)原理 商業(yè)策劃中用名人的兩點(diǎn)注意事項(xiàng) （ 1）認(rèn)真研究名人與企業(yè)宣傳的商品的關(guān) 聯(lián)性 （ 2）名人廣告也要注重創(chuàng)意，避免說(shuō)教式 的廣告宣傳 （八）名人效應(yīng)原理 （八）名人效應(yīng)原理 關(guān)于名人廣告的調(diào)查數(shù)據(jù) （ 1） 2023年 9月中華廣告網(wǎng)消費(fèi)者“喜愛的廣告類型” 幽默型廣告 63% 感性型廣告 % 理性型廣告 % 明星廣告 % （八）名人效應(yīng)原理 （ 2） 2023年中國(guó)社會(huì)調(diào)查事務(wù)所，“對(duì)名人廣告的信賴度” 完全相信 % 比較相信 % 不太相信 % 不相信 % （九）形象代言人原理 代言人與名人廣告的區(qū)別 （ 1）形象代言是用在一系列的整體運(yùn)作中，而名人廣告更多是一種單獨(dú)行為。 （ 3）可能廣告受眾的注意力集中到名人身上， 而忽略，淡忘了名人做廣告的商品。 在商業(yè)策劃中，運(yùn)用名人產(chǎn)生的效應(yīng)來(lái)達(dá)到某種促銷目的，稱為名人效應(yīng)原理。 運(yùn)用該原理的動(dòng)機(jī) （ 1）美女出場(chǎng)只為吸引眼球 （ 2）從美學(xué)角度分析，漂亮的女性有某種天然的吸引力 舉例說(shuō)明美女效應(yīng)可運(yùn)用于哪些商品？ 美女效應(yīng)原理切忌濫用 2023年 6月江蘇省東臺(tái)市策劃了“東淘佳麗”評(píng)選活動(dòng)，勝出者聘為招商辦主任，副主任。 ?關(guān)于價(jià)格問(wèn)題的一個(gè)誤區(qū) ?該原理在商業(yè)策劃中的運(yùn)用 ?該原理的重要性 該原理能否正確運(yùn)用，事關(guān)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的成敗。 策劃應(yīng)用思考：舉例分析該原理運(yùn) 用的產(chǎn)品領(lǐng)域 稀缺市場(chǎng)原理 概念： 指以追求稀缺產(chǎn) 品為目的的市場(chǎng) 行為。 界限原理的應(yīng)用 （四）稀缺市場(chǎng)原理 （ 1）稀缺市場(chǎng)利潤(rùn)高 （ 2）稀缺市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力小 （ 3）稀缺市場(chǎng)更能吸引消費(fèi)者眼球 （ 1）通過(guò)科技與創(chuàng)新去制造稀缺市場(chǎng) 科技與創(chuàng)新是解決稀缺市場(chǎng)的源泉 和動(dòng)力。 企業(yè)形象、品牌形象 宣傳更重要 通過(guò)創(chuàng)新營(yíng)銷活動(dòng)引 起關(guān)注，以緩解受眾 的心理疲勞。 （三）界限原理 任何一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品，都有一個(gè)影響范圍從小到大的過(guò)程，即知名度、美譽(yù)度不斷擴(kuò)大的過(guò)程，稱之為界限原 理 。 （二）點(diǎn)式效應(yīng)與示范效應(yīng)原理 ? 利用點(diǎn)式效應(yīng)原理應(yīng)注意把握的幾個(gè)方面 （ 1）切忌盲目和隨意，不應(yīng)嘩眾取寵。 ? 2023年 10月“第五屆重慶國(guó)際火鍋文化節(jié)”期間德莊火鍋造了一口“天下第一大火鍋”。 （二）點(diǎn)式效應(yīng)與示范效應(yīng)原理 ?該原理在商業(yè)策劃中的具體運(yùn)用 （ 1）以“點(diǎn)”統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 ①作為經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的“點(diǎn)”具有長(zhǎng)期性 ②戰(zhàn)略“點(diǎn)”的挖掘不拘一格 案例： 1. 世界上最安全的轎車沃爾沃 2. 零售商業(yè)巨頭沃爾瑪?shù)摹疤焯炱絻r(jià)”戰(zhàn)略 （二）點(diǎn)式效應(yīng)與示范效應(yīng)原理 ?（ 2）設(shè)計(jì)商業(yè)推廣中可供炒作的“點(diǎn)” 在某個(gè)時(shí)候有意識(shí)制造“點(diǎn)”，以引起轟動(dòng)效應(yīng)，吸引人們的眼球，從而推銷自己。 （二）點(diǎn)式效應(yīng)與示范效應(yīng)原理 （二）點(diǎn)式效應(yīng)與示范效應(yīng)原理 ?點(diǎn)式效應(yīng)原理
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