家具銷售小區(qū)銷售技巧—pb-文庫吧資料
2025-01-17 00:44本頁面
【正文】 ?附近以太陽傘配合造勢 。 ? 場地布置： ? 一般采用以鋼結(jié)構(gòu)帳篷式展架，此種展架防風(fēng)、遮陽、避雨、十分牢固且易拆卸，同時十分搶眼，宣傳效果好。 ? 6） 最好是一個小區(qū)一種單張，顯得格外重視此小區(qū)推廣。 ? ? 5） 有服務(wù)承諾。 ? 4） 有應(yīng)用的案例。 ? 3） 有針對該小區(qū)的促銷方案、團(tuán)購優(yōu)惠方案。 ? 產(chǎn)品清單要有針對性。 ? 小區(qū)單張，是非常重要的小區(qū)推廣工具，單張內(nèi)容、設(shè)計質(zhì)量好否，直接關(guān)系到成交量多少。 ? X架、 KT板：公司介紹、產(chǎn)品介紹等。 ? 宣傳資料：大圖冊、榮譽(yù)證書、檢測報告、工程案例、銷售記錄等。 ? 形象臺、桌、椅：攜帶輕便的、標(biāo)準(zhǔn)形象臺及桌椅若干。 ? 產(chǎn)品：針對小區(qū)檔次選擇合適的產(chǎn)品組合，如高檔樓盤，則要選擇一些有特色的產(chǎn)品、新產(chǎn)品進(jìn)行展示 ? 若是經(jīng)濟(jì)適用房，則可選擇一些性價比高的產(chǎn)品。 ? 掃樓后應(yīng)該填寫《業(yè)主檔案表》。資料一般包括：產(chǎn)品匯總折頁、團(tuán)購指南、促銷活動單張、家裝課堂預(yù)告、接送時間安排表、業(yè)務(wù)員的名片等。 ? 根據(jù)前期收集的業(yè)主檔案，能叫出名字更好 —— ? “您好，李小姐，我是雙虎家私的，我有一些資料想給您看看 。千萬不能死纏爛打，業(yè)主反感時，要適可而止。 ?第四步：掃 樓 ? 所謂的掃樓，就是挨家挨戶進(jìn)行入室拜訪。 ? 后期（零星裝修期）：通過電話溝通方式，與業(yè)主保持溝通，有意向者可上門服務(wù)。 ? 同時，可與物業(yè)管理處聯(lián)系，做一些公益廣告，如：贊助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時鐘、小區(qū)座椅，提前進(jìn)行預(yù)熱式宣傳。 ? （ 2）樓盤銷售階段：重點(diǎn)作好對開發(fā)商與售樓部的公關(guān)，多進(jìn)行感情溝通，要設(shè)法獲得業(yè)主檔案； ? 另外把宣傳資料、小禮品放入售樓部，請其代為派發(fā)；可能的話，將廣告牌、 X架、小展架，放在售樓中心進(jìn)行宣傳。 ? 人員散跑：小區(qū)推廣人員零星入戶拜訪。 ? 贊助小區(qū)舉辦的活動，如小區(qū)開發(fā)商舉辦的收樓晚會、售樓促銷活動、業(yè)主聯(lián)歡晚會。 ?第四步：評估開發(fā)價值，確定進(jìn)駐方式 ? 評估開發(fā)價值： ? 樓盤的裝修和入駐狀況 ? 進(jìn)駐宣傳的費(fèi)用情況 ? 可能達(dá)成的銷售額 目前而言，進(jìn)駐小區(qū)的方式有： ? 設(shè)立臨時售點(diǎn) /展示區(qū) ? 與家裝公司聯(lián)合進(jìn)駐 ? 與異業(yè)品牌聯(lián)合進(jìn)駐 ? 宣傳：在小區(qū)主要出入口掛條幅、貼海報等，或在已使用我品牌產(chǎn)品的業(yè)主陽臺、窗戶懸掛橫幅宣傳等。 ? 拆遷戶、出租樓盤 ? 特點(diǎn)： ? 裝修時間短、經(jīng)濟(jì)水平參差不齊，裝修要求普遍不高，多為雙包制，求便型。多為國營大企業(yè)、銀行、學(xué)校、醫(yī)院、政府建設(shè)的樓盤。 ? 小區(qū)銷售代表的業(yè)務(wù)職責(zé)： ? 1）開展小區(qū)調(diào)查，收集小區(qū)信息，并提交開發(fā)建議，整理后及時報經(jīng)理； ? 2）對小區(qū)物業(yè)部門進(jìn)行公關(guān)，與之建立良好的關(guān)系； ? 3）負(fù)責(zé)小區(qū)
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