企業(yè)戰(zhàn)略--從追求成功到追求成熟-文庫吧資料
2025-01-16 20:51本頁面
【正文】 ? 特種部隊(duì)：深入敵后，收集情報(bào)，鎖定目標(biāo)，尋找突破口 ? 空軍部隊(duì)：廣告宣傳，公關(guān)活動(dòng)，促銷活動(dòng)，講座及展會(huì)，網(wǎng)上宣傳，印刷和音像資料的制作 ? 后勤部隊(duì)：負(fù)責(zé)向銷售部和經(jīng)營部門提供銷售工具，競爭分析，人員培訓(xùn) 理念升級(jí)：從客戶導(dǎo)向到市場導(dǎo)向 ? 一個(gè)企業(yè)要想真的實(shí)現(xiàn)“市場導(dǎo)向”，首先要明確市場部的職能定位，理解市場營銷和銷售的差別；其次是設(shè)置獨(dú)立于銷售部的市場部，把真正意義上的市場營銷工作開展起來。 ? 在 23年中持之以恒的堅(jiān)持下去 用戶的構(gòu)成 決策者 影響者 購買者 使用者 市場導(dǎo)向的第一課就是學(xué)會(huì)放棄 我們要比競爭對手 強(qiáng)的方面 我們與競爭對手 一樣的方面 我們可以比競爭對手 若的方面 消費(fèi)者最關(guān)注的是什么 消費(fèi)者最不關(guān)注的是什么 戰(zhàn)略規(guī)劃流程 ? 環(huán)境與現(xiàn)狀分析 ? 理想的完整產(chǎn)品 ? 企業(yè)宗旨與長遠(yuǎn)目標(biāo) ? 經(jīng)營戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)分析 ? 人力資源與財(cái)務(wù)規(guī)劃 ? 戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì)與實(shí)施方案 戰(zhàn)略規(guī)劃流程 ? 環(huán)境與現(xiàn)狀分析 1. 目標(biāo)市場分析 2. 消費(fèi)者行為分析 3. 競爭對手分析 戰(zhàn)略規(guī)劃流程 ? 理想的完整產(chǎn)品 1. 消費(fèi)者需求分析與預(yù)測 2. 不考慮企業(yè)能力時(shí)的理想產(chǎn)品 3. 企業(yè)產(chǎn)品規(guī)劃圖 戰(zhàn)略規(guī)劃流程 ? 企業(yè)宗旨與長遠(yuǎn)目標(biāo) 1. 企業(yè)存在價(jià)值 2. 企業(yè)追求的長遠(yuǎn)目標(biāo) 3. 企業(yè) 5年的具體目標(biāo) 戰(zhàn)略規(guī)劃流程 ? 經(jīng)營戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)分析 1. 以建立競爭優(yōu)勢為目標(biāo) 2. 成功的要素與主要的挑戰(zhàn) 3. 風(fēng)險(xiǎn)與潛在風(fēng)險(xiǎn)分析 戰(zhàn)略規(guī)劃流程 ? 人力資源與財(cái)務(wù)規(guī)劃 1. 組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) 2. 投資回報(bào)分析 3. 人員評(píng)估與激勵(lì) 戰(zhàn)略規(guī)劃流程 ? 戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì)與實(shí)施方案 1. 年度計(jì)劃實(shí)施 2. 責(zé)任人與評(píng)估標(biāo)準(zhǔn) 3. 第一年重點(diǎn)項(xiàng)目 戰(zhàn)略選擇與游戲規(guī)則 主流市場 次主流市場 非主流市場 中利潤 高利潤 成本最低戰(zhàn)略 產(chǎn)品差異戰(zhàn)略 特定市場戰(zhàn)略 防守戰(zhàn) /進(jìn)攻戰(zhàn) 迂回包抄戰(zhàn) 游擊戰(zhàn) 全面戰(zhàn)爭 局部戰(zhàn)爭 和平之路 低利潤 ? 要規(guī)模，還是要品牌 ? 要銷量，還是要利潤 模式升級(jí)：營銷升級(jí) —— 從推銷模式到營銷模式 ? 銷售與營銷哪個(gè)更重要 1. 銷售的定義：能把一個(gè)在用戶看來不如競爭對手的產(chǎn)品以高于競爭對手的價(jià)格賣給客戶，而客戶還感激你 2. 市場營銷：選定目標(biāo)市場，明確企業(yè)為那些人服務(wù)，了解目標(biāo)客戶的消費(fèi)需求和競爭對手狀況；制定企業(yè)的中期（ 35年）營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、實(shí)施方案和監(jiān)控體系；根據(jù)市場需求和競爭格局設(shè)計(jì)出具有明顯差異化特征的完整產(chǎn)品并調(diào)整運(yùn)行狀態(tài)；在選定目標(biāo)市場上通過相對省錢省力的方式大面積地去激發(fā)客戶的需求 從推銷模式到營銷模式 研發(fā) 生產(chǎn) 銷售 推銷模式：站在企業(yè)的立場 市場 研發(fā) 生產(chǎn) 銷售 市場 戰(zhàn)略設(shè)計(jì)與產(chǎn)品創(chuàng)新環(huán)路 營銷模式：
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