營銷末端運作培訓教程-文庫吧資料
2025-01-16 19:49本頁面
【正文】 牌好感造型工具告知目的，引起購買欲利用其他工具陳列利用一切市場工具加強品牌及沖動購買機會焦點陳列引導消費者注意賣場位置焦點環(huán)境創(chuàng)造利用店招吸引注意焦點環(huán)境創(chuàng)造賣場外焦點創(chuàng)造焦點環(huán)境創(chuàng)造焦點賣點，引起沖動購買焦點環(huán)境創(chuàng)造賣場氣氛創(chuàng)造焦點環(huán)境創(chuàng)造焦點廣告，創(chuàng)造需求環(huán)境，建立品牌市場空間焦點環(huán)境創(chuàng)造焦點廣告，創(chuàng)造需求環(huán)境，建立品牌市場空間焦點環(huán)境創(chuàng)造焦點廣告，創(chuàng)造需求環(huán)境，建立品牌市場空間謝 謝一月 2116:23:5116:2316:23一月 21一月 2116:23 16:2316:23:51一月 21一月2116:23:512023/1/24 16:23:51? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。....產品的功能還是產品的結果介紹216。盡快引發(fā)消費者注意216。圖片展示及說明賣場的人員推廣策略 圓洞的香皂216。推廣技巧：216。漫無目的的232?？梢愿淖兊?—— 功能和質量推介216。品牌忠誠度高的消費者232。消費者的消費特點：216。.了解消費者類型：導購的技巧和方法導購需要做到的：l 判斷消費者l 沒確定顧客的需求前，不要推薦你的產品l 主動熱情詢問顧客的需求l 讓顧客打開話匣子l 推薦最適合的產品l .... P P P品牌 P P P品質P P P P性價比P .導購的技巧和方法導購需要做到的：l 保持微笑，讓自己的好情緒影響和感染顧客l 要讓顧客感到你是在幫他挑選產品，而不是推銷產品l 適當的贊揚對方的觀點、家庭和身份導購的技巧和方法導購需要了解的： 關注要素 男 性 、 女 性中低收入家庭中高收入家庭中低收入家庭中高收入家庭價格P打開任何一個品牌的任何一臺抽油煙機，連續(xù)聽兩三次后，她能判斷出其噪音大概有多大？功率大概有多大？葉輪的轉速是多少？拍拍機子幾次后，就能判斷出其所用的鋼板是多少毫米厚？ 原來，她曾在一家抽油煙機企業(yè)做過一年的技術工作，做促銷員后，她還專門抽時間向以前單位的老師傅請教，經過幾個月的學習，終于掌握了其中一些規(guī)律性的東西。某賣場的促銷員在某個月最高峰的時候，賣了 700多臺抽油煙機。....每個產品都有特點，不要惡意攻擊對手的產品216。知彼知己方能百戰(zhàn)百勝！216。....如果你無法回答客戶的問題，怎么讓他對產品產生信賴？216。顧客不是專家，他需要你用通俗易懂的語言向他介紹產品的特點216。.導購是以顧客的需求為目的l顧客對產品放心，買后才會安心216。..... 這只鷹象塊石頭似的，直掉下去，慌亂之中它拼命地撲打翅膀，就這樣它居然飛了起來！這時，它終于認識到生命的力量，成為一只真正的鷹。 這只鷹漸漸長大，羽翼豐滿了，主人想把它訓練成獵鷹，可是由于它終日和雞混在一起，已經變得和雞完全一樣，根本沒有飛的愿望了。 他把幼鷹帶回家，養(yǎng)在雞籠里。促銷時段的選擇– 每天的時間段224。品牌– 不是所有的店都適合人員推廣224。操作的原則224。預算費用項目支出明細 預算（元）贈品廣告印刷品獎勵產品促銷人員費用市場制作費用其他總計促銷計劃促 銷 活 動 控制216。其他 ?請注明勵標準216。抽獎 ? 其他 ?216。DM空白海報 ? 促銷期間采用的廣告工具海報 ? 否 ?224。是否采用的贈品 促銷期間預算銷量促銷計劃促 銷 活 動 控制216。促銷期間客流量216。促銷時間： – 地點 :– 方法 :– 詳情 :– 操作程序促銷計劃促 銷 活 動 控制216。促銷活動的程序224。周末的促銷167。年節(jié)的促銷167。167。返券167。捆綁167。折價167。.不同目標的促銷形式促銷目標促銷方式 特價折價券 退款券 券禮 贈品 抽獎 猜謎介紹新產品舊產品開發(fā)新市場鼓勵試用試用者
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