日化行業(yè)--營銷末端運(yùn)作-文庫吧資料
2025-01-27 23:27本頁面
【正文】 的廣告投入讓經(jīng)銷商建立信心，為第二年的市場配合建立基礎(chǔ)產(chǎn)品季節(jié)銷售曲線促銷的時(shí)間旺季的促銷方式結(jié)合其他時(shí)間的促銷方式，分析旺季來臨時(shí)采用的方式，時(shí)間分析全年各階段促銷的利潤回報(bào)方式促銷的時(shí)間旺季的促銷方式結(jié)合其他時(shí)間的促銷方式，分析旺季來臨時(shí)采用的方式，時(shí)間？167。1086542貨架的延伸l 售賣現(xiàn)場是前沿陣地距離市場近的推廣方式促銷的時(shí)間0 根據(jù)研究中發(fā)現(xiàn)，若商品陳列在貨架上附加的延伸架中，可以增加 180%的銷售。l 售賣現(xiàn)場是前沿陣地距離市場近的推廣方式 店面陳列的持續(xù)效果 店面陳列的持續(xù)效果，有一定的極限．通常而言，前兩天的銷量促成效果最好，第六天的效果最差，只有 30%。導(dǎo)購?fù)扑]的效果 在研究中發(fā)現(xiàn)，在 “ 特賣插 ” 中，如果加上專人的口語推薦，會(huì)產(chǎn)生更高的銷售力量．研究中發(fā)現(xiàn)，沒有這項(xiàng)口語推薦每天的銷售量，只有 15件，加上口語推薦后，增加為 145件。l 售賣現(xiàn)場是前沿陣地距離市場近的推廣方式理想的高度是由地面起 80—130cm 之間的高度．放在 180cm高度（比一般人高）的位置是放在伸手可及高度 (約 95～ 115cm)銷售量的 10％。l 售賣現(xiàn)場是前沿陣地距離市場近的推廣方式未加 “ 特賣卡 ” 的特賣品每天約賣出 10件，加上 “特賣卡 ” 后，銷售數(shù)量就增為 60件，約六倍之多。就顧客購買路線而言，在前三分之一的位置，似乎是最佳的位置．此外，并有助于商品的鋪貨與陳列。貨架上的價(jià)格標(biāo)簽 約有 65％的人在購物時(shí)，會(huì)想去參閱貨架上的標(biāo)價(jià)，貨架上的價(jià)格標(biāo)簽有助于他們的意愿與選購。l 售賣現(xiàn)場是前沿陣地距離市場近的推廣方式如果在旗幟卡上，只單獨(dú)呈現(xiàn)商品品牌而不標(biāo)出價(jià)格時(shí)，則只能增加 l8％的效果。l 售賣現(xiàn)場是前沿陣地距離市場近的推廣方式貨架視覺效果與銷售分析 貨架上陳列效果，會(huì)因視野的高低而不同。這里說的店面陳列有三種：正規(guī)陳列 —— 在貨架中的貨品的永久陳列二次陳列 —— 正規(guī)貨架上所加的陳列變化陳列 —— 由銷售顧問專家建議所作的推廣陳列l(wèi) 售賣現(xiàn)場是前沿陣地距離市場近的推廣方式 產(chǎn)品和廣告物干凈整齊l 售賣現(xiàn)場是前沿陣地距離市場近的推廣方式系列陳列的效果 系列性的店面布置具有相乘的效果，入口處附近的櫥窗陳列，一般性的正規(guī)陳列以及商品的二次陳列，都能產(chǎn)生系列作用的話，往往會(huì)形成顧客的購物誘因。 重點(diǎn)產(chǎn)品必須占據(jù)大部分展示位置216。 產(chǎn)品商標(biāo)必須一致向外216。主講人 :劉永炬實(shí)戰(zhàn)營銷方式從操作過程中理解適合什么人群如何對(duì)人群告知讓人群產(chǎn)生好感達(dá)成感性消費(fèi)找準(zhǔn)人群位置利用什么渠道如何引起注意適時(shí)推銷自己推廣：銷售：實(shí)戰(zhàn)營銷方式l 從 推廣 過程中理解（拉力）適合什么人群如何對(duì)人群
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