【正文】 彈性； – 存在較高的行業(yè)進(jìn)入壁壘； – 可以通過高價樹立高檔產(chǎn)品的形象； – 企業(yè)的生產(chǎn)能力有限。北京 —拉薩的豪華旅游專列項(xiàng)目也在洽談中，預(yù)計今年開通。因此針對國內(nèi)富裕階層的頂級個性化定制旅游服務(wù)，將是一個非常大的市場。 ? 隨著中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，富裕階層隊(duì)伍也越來越大。 80 ? 此次 ―史上最豪華旅游團(tuán) ‖預(yù)訂如此火爆，證明了中國奢華旅游消費(fèi)正處于爆發(fā)階段，展現(xiàn)了國內(nèi)頂級旅游市場的巨大潛力，也是國家確立旅游業(yè)戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)地位以來，旅游需求增長、產(chǎn)業(yè)升級，旅游業(yè)進(jìn)入黃金發(fā)展階段的一個信號。 79 ? 環(huán)游世界是旅游愛好者的終極夢想，但旅游企業(yè)需要超強(qiáng)的實(shí)力才能操作，因此國內(nèi)其它旅行社都沒有推出類似的產(chǎn)品。陸續(xù)新增的咨詢報名客人已經(jīng)登記列入候補(bǔ)名單，為滿足需求，主辦方正在考慮增加機(jī)位的可行性，以拆分為兩個團(tuán)出行。 77 ? 2023年 4月 20日，攜程旅行網(wǎng)、臺灣第一旅游網(wǎng)站易游網(wǎng)、香港 ―最佳旅行社 ‖永安旅游三方強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，首次在兩岸三地同時推出頂級旅游團(tuán) ―環(huán)游世界 60天 ‖，一次游遍全球五大洲、南北極。銷售額下降時，則降價以吸引愿以較低價格購買的消費(fèi)者。 59 ? 1）現(xiàn)金折扣 2/10，凈 30 應(yīng)在 30天內(nèi)付清貨款，但如果在交貨后10天內(nèi)付款，照價給予 2％的現(xiàn)金折扣 60 2）數(shù)量折扣 ? 賣方因買方購買的數(shù)量大而給予的一種折扣 購買 10斤以上，每斤 1元； 10斤以下 購物滿 200送 100 61 3）功能折扣 ? 由制造廠商向履行了某種功能的渠道成員所提供的一種折扣 62 4）季節(jié)折扣 ? 賣主向那些購買非當(dāng)令商品或服務(wù)的顧客提供的一種折扣 冬日的海濱旅館 夏日的羽絨服 63 地區(qū)定價策略 地區(qū)定價策略的實(shí)質(zhì)，就是決定對于賣給不同地區(qū)顧客的某種產(chǎn)品，是分別制定不同的價格還是制定相同的價格。有消息稱廣藥集團(tuán)緊跟著決定斥資 5億元買斷多套電視節(jié)目。比加多寶低2520萬元。 ? 正在品牌轉(zhuǎn)型和重塑過程中的加多寶因?qū)Α吨袊寐曇簟返墓诿募驹靹莩晒?，繼續(xù)追加投入，以8600萬元拿下了央視廣告招標(biāo)首個明標(biāo) ——新聞聯(lián)播標(biāo)版第一時間單元正一位置。 56 ? 除了酒企外，涼茶企業(yè)也成為媒體關(guān)注的焦點(diǎn)。另外兩個時段是茅臺和汾酒。 55 ? 整點(diǎn)新聞報時組合的競標(biāo)繼續(xù)了此前的火藥味。 51 ? 2023年 11月 1日，浙江衛(wèi)視2023年廣告資源招標(biāo)現(xiàn)場：第二季《中國好聲音》廣告冠名權(quán)加多寶 2億中標(biāo)，獨(dú)家特約 7000萬百雀羚中標(biāo) 52 53 54 ? 2023年 11月 18日， 2023年央視黃金資源廣告招標(biāo)，累計攬金 158億，同比增 %。 47 隨行就市 定價法 老板， A公司 的定價是 20元 B 公司是 25元 我們就 訂 23元吧 競爭導(dǎo)向定價 48 ? 隨行就市定價法 ? 價格和競爭者價格一樣，或保持一定距離 ? 價格水準(zhǔn)反應(yīng)產(chǎn)業(yè)內(nèi)的集體智慧，不但讓廠商可獲得合理利潤，也可避免破壞同業(yè)間的和諧 49 密封投標(biāo) 定價法 10萬元 11萬元 工程投標(biāo) 50 – 投標(biāo)定價法 ? 用在公開招標(biāo)的采購方式，以選擇投標(biāo)價格最低的承包商或供應(yīng)商 。 – 為此，楊瀾向 300多位世界各個領(lǐng)域的領(lǐng)軍人物發(fā)出了邀稿函， 成龍、斯丁格（索尼 CEO）、約翰 – 這封信用特制的墨水和紙寫成的，與其他文件一起裝進(jìn)一個特制鋼體內(nèi)，埋入紐約當(dāng)時準(zhǔn)備動工興建的國際博覽會建筑地基下面 15米的花崗巖洞內(nèi)，地面立有一碑柱，要人們在公元 6938年取出。慢遞公司是通過一種類似行為藝術(shù)的方式，提醒人們在快速發(fā)展的現(xiàn)代社會去關(guān)注自己的當(dāng)下。 ? 飛靈傳信專注提供慢遞這一創(chuàng)意服務(wù)。 ? 親愛的你，給未來寫封信吧，飛靈傳信替你保管，直至你約定的未來某個時候，將書信安全的寄給你指定的人。順豐速運(yùn)的 ―四日件 ‖對這部分用戶很有殺傷力。不僅如此，隨著 ―四通一達(dá) ‖以及其他中小型快遞逐步開始加盟轉(zhuǎn)直營的改革，與領(lǐng)頭羊順豐速運(yùn)的差距在逐步縮短，如果順豐速運(yùn)再不發(fā)力淘寶配送，以后再想進(jìn)入難度可想而知。 ‖ 39 ? 淘寶陣地支撐著很多快遞企業(yè)的發(fā)展。 ‖―服務(wù)速度慢一點(diǎn)，客戶付出的成本也少了，應(yīng)對經(jīng)濟(jì)困局，雙贏。 38 ? 順豐速遞推出 ―慢遞 ‖服務(wù)也引起不少網(wǎng)友討論，不少網(wǎng)友贊同這個創(chuàng)新的做法。 ? 自 8月 1日起，順豐速遞廣西公司推出了首款經(jīng)濟(jì)類快遞產(chǎn)品 ―四日件 ‖，包括化妝品、光碟、奶粉、電子類、酒類等航空無法寄遞的品類都可用此新產(chǎn)品寄送，價格在順豐原有航空件的基礎(chǔ)上大幅優(yōu)惠，首重優(yōu)惠 4元，最主要續(xù)重部分最高優(yōu)惠至 5折。 干！ 不干更虧 33 認(rèn)知價值定價法 ? 以消費(fèi)者對產(chǎn)品的知覺價值來定價，價位和知覺價值成正比 ? 廠商通常設(shè)法強(qiáng)化產(chǎn)品的優(yōu)良形象，以便提高產(chǎn)品的知覺價值與價格 ? 炫耀性產(chǎn)品 適合采取這種定價 需求導(dǎo)向定價 34 認(rèn)知價值 定價法 這是件寶物， 你認(rèn)為它值多少？ 底價 1萬元 我認(rèn)為它值 3萬， 你愿意賣嗎？ 發(fā)了！ 凈賺 2萬 35 差別定價法 ? 是指企業(yè)按照兩種或兩種以上不反映成本費(fèi)用的比例差異的價格銷售某種產(chǎn)品或服務(wù)。 ? 2023年的新款 Jeep大切諾基 SRT8在中國賣到，約合 19萬美元，但美國本土價格只有 。用料并無差別的一杯中杯美式咖啡，在美國僅約合人民幣 12元，國內(nèi)要賣 21元，相當(dāng)于貴了 75%。 中華人民共和國價格 法（ ）第 18 條 第十八條 下列商品和服務(wù)價格，政府在必要時可以實(shí)行政府指導(dǎo)價或者政府定價： （一）與國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民生活關(guān)系重大的極少數(shù)商品價格； （二）資源稀缺的少數(shù)商品價格； （三）自然壟斷經(jīng)營的商品價格； （四）重要的公用事業(yè)價格； （五）重要的公益性服務(wù)價格。 ? 競爭者不構(gòu)成威脅，加上消費(fèi)者需求殷切，價格通常偏高 ? 競爭激烈的環(huán)境中，價格通常會不相上下，而且不會太高 22 了解每一個競爭者的產(chǎn)