促銷策略概述課件-文庫(kù)吧資料
2025-02-12 14:35本頁(yè)面
【正文】 目標(biāo)市場(chǎng)的國(guó)家或地區(qū)的消費(fèi)者建立固定的公開往來(lái)制度? 協(xié)助本企業(yè)的董事會(huì)、經(jīng)理、各職能部門處理有關(guān)對(duì)外聯(lián)絡(luò)、對(duì)外宣傳、信息溝通等事物? 為調(diào)整本企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)方法、經(jīng)營(yíng)策略、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和經(jīng)營(yíng)規(guī)劃等提供最大的幫助? 以具體的行動(dòng)向消費(fèi)者表明，本企業(yè)正在虛心聽取各方面的意見，并迅速作出反應(yīng)? 當(dāng)企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)生失誤，或出現(xiàn)較大的營(yíng)銷問題時(shí)，可以利用公共關(guān)系給予補(bǔ)救二、公共關(guān)系決策二、公共關(guān)系決策? 獲得政府的認(rèn)可 ,進(jìn)入該國(guó) (地區(qū) )市場(chǎng)? 獲得當(dāng)?shù)卮蟊姷暮酶? 消除公眾的誤解二、公共關(guān)系決策（續(xù)）二、公共關(guān)系決策（續(xù)）? 編寫和制作各種宣傳材料? 開展各種社會(huì)公益活動(dòng)? 擴(kuò)大社會(huì)交往 ,加強(qiáng)社會(huì)聯(lián)系? 加強(qiáng)危機(jī)公關(guān)? 重視國(guó)民感情? 注意因地制宜三、開展公共關(guān)系活動(dòng)的程序三、開展公共關(guān)系活動(dòng)的程序217。直接對(duì)消費(fèi)者 消費(fèi)者促銷 (consumer promotion)227。第四節(jié)第四節(jié) 營(yíng)業(yè)推廣策略營(yíng)業(yè)推廣策略一、營(yíng)業(yè)推廣的涵義227。評(píng)析 ：畫面出現(xiàn)一組繞道而行的狗腳印來(lái)反映狗兒對(duì)強(qiáng)壯貓兒的懼怕。以可口可樂的瓶子為基礎(chǔ)，進(jìn)行夸張變形，與球賽密切關(guān)聯(lián)。吞拿魚的鮮味表現(xiàn)得淋漓盡致。評(píng)析：巧妙的視覺布局，將 John析：運(yùn)用番茄醬與美食分量的夸張對(duì)比顯示番茄醬的誘人美味。廣告欣賞：廣告欣賞： HEINZ 番茄醬評(píng) 媒體費(fèi)用237。媒體的社會(huì)威望與特點(diǎn)237。廣告策略 是指企業(yè)在分析環(huán)境因素、廣告目標(biāo)、目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品特性、媒體可獲得性、政府控制和成本收益關(guān)系等的基礎(chǔ)上，對(duì)廣告活動(dòng)的開展方式、媒體選擇和宣傳勸告重點(diǎn)的總體原則做出的決策（二）廣告的形式策略（二）廣告的形式策略3. 廣告的內(nèi)容策略(三 )廣告媒體及其選擇237。企業(yè)在外地 (國(guó)外 )的分支機(jī)構(gòu) (或附屬機(jī)構(gòu) )的推銷人員218。企業(yè)經(jīng)常性派出的銷售人員或跨國(guó)公司的銷售人員218。人員推銷的功能和主要任務(wù)：v能夠發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，發(fā)掘市場(chǎng)潛在需求，培養(yǎng)新顧客v善于接近顧客，推薦商品v搞好銷售服務(wù)v傳遞產(chǎn)品信息v進(jìn)行市場(chǎng)研究，收集情報(bào)信息人員推銷的特點(diǎn)：q人員推銷形式最直接，也最靈活q推銷人員可當(dāng)場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行示范性使用q可以促進(jìn)買賣雙方的良好關(guān)系q可及時(shí)了解顧客的反應(yīng)和競(jìng)爭(zhēng)者的情況 216。短期行為可能引起顧客的疑慮（二）促銷組合策略制定應(yīng)考慮的因素 5.“推 ”、 “拉 ”促銷方式選擇四、促銷策略的制定程序四、促銷策略的制定程序 /估測(cè)目標(biāo)受眾 第二節(jié)第二節(jié) 人員推銷策略人員推銷策略一、人員推銷的
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